从新浪微博疑似联手拉卡拉的案例读营销

　　今日获悉，新浪疑似联手拉卡拉，如果双方在O2O领域和移动支付方面达成合作。通过拉卡拉覆盖全国的7.5台智能终端，微博用户可以随时在小区的超市便利店，购买机票火车票甚至金融理财产品，从线上到线下完全打通，那才是一个真正的生态圈。下面来分析这件事情。

　　一、互利合作

　　如果此次新浪与拉卡拉，合作成功的话，可以算的上是一次完美的合作，甚至比新浪与淘宝合作更完美。为什么这样说呢?

　　首先，拉卡拉是一种终端支付功能，有很多功能，比如、购买火车票、飞机票、淘宝购物、金融理财产品、大家可以到拉卡拉去看一下他的功能。但这些功能对于我们来说特别陌生，我们并不熟悉，从拉卡拉的角度去看，特别想把这些业务推广出去。

　　其次、新浪微博我们都知道有四亿的用户、有大大的流量、可是没有功能啊，这就象是组建了一个营的人，而没有找到一个合适的营销手段，所以他需要完美的功能来把这些流量转化成利润。

　　最后、新浪微博和拉卡拉的合作是天作之合，就象一男人遇到一女人一样啊。合作之后很有前途啊，生出自己的孩子都不新奇!也许还会生出属于他们俩的产品呢?

　　二、从用用户的角度来看也需要这么一款产品

　　现在通过银行，购买理财产品的话，你先要取到号，拿到手一看妈呀216号，看上窗口的到150号，没办法你只能等，哪儿的银行都这么些人，你在站在那儿，银行的保安都过来给你说，请你让开人行道，这也太无奈了，三个小时过去了，还没到自己取的到号，那种焦急感扑面而来，为什么呢，你前面的人都等的不耐烦了。有种想破窗而入，揪住银行内的工作人员，让他先给自己办理的冲动。

　　如果你是新浪微博用户，你只需要在自己楼下的拉卡拉里，轻轻的这么一划，就事大吉了，这时候你在回到银行，不拿票用轻松的心态看着他们排队，你说这心境是多好啊，乘着免费的冷空调，看着人们急的脖子红脸粗的，这也是你无聊一天当中的一道风景线。

　　三、从此次合作看营销

　　我个人理解，我们很多人都把营销理解错了。我认为营销分为两部分，一部分是圈人，就是新浪微博一样，第二部人对这些人进行销售，就象拉卡拉提供功能，这两部分是相辅相成的。营销：先组建一个营的人，然后对这一个营的人进行销售。

　　吸引流量圈人用的是推广的方法，比如新浪微博，把人圈进来了，但是新浪没有设计出像拉卡拉这样有实用的功能，所以说他的营销是成功了一半，失败了一半。这个社会还好，给你关上一扇的同时，给你打开一扇窗。

　　从这次合作我们能看出，引流圈人最好是免费或者给别人提供帮助，有利于别人，那么才有可能圈来大大的流量，然而销售给他们就不是那么回事了，你要抓住他们内心的那个点，让他成为我们的粉丝，然后在销售给他们东西，则离成功不远了。本文有所删减，只因为有些人不尊重我的劳动所得，把我的链接地址换成他们的了。就以为成为他们的了。全文章可到http://mark.zhiyiwang.com去看，或者留下我们的品牌词(知易网)