一枚网络营销懒人的经验之谈

　　笔者做网络营销已经有2年多了，最开始在网络公司，手中几十个站，没日没夜的做推广，结果百度每次一大更新，总是提心吊胆看排名。后来笔者离职去了一家汽车车位锁厂家，负责网络营销搜索引擎入口这一块，手中只有3个站点，于是经常打酱油的做优化，但效果还算不错。本文来分享一枚懒人在做网络营销所采取的操作方法。

　　一、抓住重点永远的重中之重

　　如传统企业站，目前较火的微信营销、微博营销，社会化媒体营销就算了。微信营销，主要针对餐饮等服务娱乐行业比较有用;而微博营销，纯粹是大公司塑造品牌的一平台;社会化媒体营销，对于冷门机械产品来说，华而不实。所以，从操作方法上来说，搜索引擎入口与阿里淘宝入口最为重要。本人则是负责搜索引擎与阿里平台这一块。

　　如一般的网络公司在给推广客户写计划书，就会写到会将网站排名到百度、谷歌、搜搜、搜狗等网站的靠前位置。笔者认为，做好百度一家就可以，360搜索的排名基本类同百度，而搜狗、搜搜带来的流量非常之少。谷歌可能在素材、科技、IT类网站带来的流量略多，对其它娱乐，企业站带来的流量也几乎可忽略不计。

　　二、制定计划，懒人出懒招

　　笔者虽懒，但懒在可控之内。做懒人网络营销人员，若想成功，必然制定计划一步步去实现，不然竞争对手那么努力，你这么懒怎么去超越他们。

　　1、关于竞价广告

　　做懒人网络推广人员，百度竞价是首选，其次是360竞价。目前，笔者的竞价账号质量平均分为80分，三星词占总词的90%以上，但笔者是一个货真价实的竞价新人，折腾竞价不到2个月的时间。

　　任何懒，其前提是前期付出艰辛的努力。如笔者在做百度竞价前，对搜狗竞价比较的熟悉，并在各竞价论坛、博客、培训机构浏览了大量信息。前期的词库是笔者根据金花长尾，百度竞价后台，公司网站1年的数据分析而整理而成的，基本上覆盖了车位锁绝大多数的词。所以，笔者的词库较为完善。其次，笔者以前折腾过网文，对词的分类比较的敏锐，就笔者账号投放的词来看，笔者所在的车位锁厂家绝对是该领域竞价账号里分得最细，词最多，账号质量分最好的那几个厂家。

　　接下来的创意，笔者直接copy热门机械产品的相关创意，然后微创新。懒人出懒招，目前笔者的竞价账号，基本是每隔几天去看一下，修改下出价，偶尔屏蔽一两个Ip地址，然后改改质量度不佳关键词的创意就基本可以了。若还有空，则问问客服这几天的询盘量，销售量，再做一些简单的数据分析。

　　2、关于老掉牙的网站优化

　　关于小型网站的优化，无非是做好网站结构，然后是谁都会做的内容+外链。网络上，大家说来说去也就这么几点，下面笔者来谈谈几个重点。

　　A、网站架构

　　网站的架构与布局一做好，能让你省去20%以上的优化时间。笔者对于这一块一直死啃，不达到自己的要求绝对不放手。如新网站上线时，在首页，文章页等地方，笔者经常性的改动，以让自己在日后的优化过程中事半功倍。

　　B、站内+站外优化

　　笔者这枚懒人的通常做法是，质量胜于数量。如同样是站内文章，笔者虽然一周一更，或者10天一更。但笔者的文章，大都是用金花长尾挖掘的长尾词，然后是一些地区+产品词，文章大都图文并茂，力求能更加吸引浏览者，并带来实实在在的销售。文章的内容相关、长度与丰富性，绝对要领先与绝大多数的同行。

　　同样是外链，笔者采取b2b+软文外链的方式，这样既可以兼顾相关性，又可以保证流行度与广泛性，一箭双雕。远远比去发一些论坛外链与博客外链强。

　　三、不定期的欣赏主要竞争对手

　　做网络营销，大家要分清主要与次要竞争对手。如笔者公司作为一家长沙车位锁厂家，没必要与一家北方的车位地锁厂家死啃，因为汽车地锁是一种有地域性的产品，需要安装、维护等售后服务。所以，你竞价广告压在我前面，你seo排名排在我前面都无所谓，只要华南地区的竞争对手不在我前面就ok。

　　所以，在笔者的主要竞争对手名单里，第一是长沙本地的车位锁厂家，然后才是华南地区的厂家。笔者投放竞价广告，做seo排名，外借百度文库、百度知道、本地论坛与b2b平台布局长尾，都围绕者卡位，干掉本地，本区域竞争对手的思路在操作。如笔者在投放“车位锁”这关键词竞价广告时，但前面有天津，石家庄的厂家排在我前面，我无所谓。但若长沙有厂家排在笔者广告前面，笔者肯定会会重金来超越。

　　知道了主要竞争对手，偶尔可以qq找客服聊聊，可以装着客户打电话过去问问，其次可以用各种工具观察其seo数据等等。从而有针对性，有策谋的制定计划。

　　四、写在最后

　　任何懒人，若想在出懒招超越竞争对手，前期肯定就必须付出艰辛的努力。笔者这枚懒人，前期也优化过50个以上的企业站点，并深入研究过各自数据，才有今天的懒招来让公司获得不错的订单。

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