SEM营销之合理搭配关键词投放

　　SEM营销效果的强弱，很大程度上取决于所投放关键词的质量优劣。搜索不同关键词的人，认知是不同的，需求也是不同的，转化的难易程度自然也不同。SEM营销需要结合现阶段实际投放状况，分析选择并合理搭配投放关键词。下面根据时间人力财力，分析下关键词投放的战术问题。概括来说：先抓重点，逐步展开!

　　前期主攻高转化关键词

　　高转化核心词包括品牌词，医院类关键词，医院比较选择类关键词等。前期，我们必须首先覆盖高转化的关键词，凡是患者意向高的关键词都应该主要尽快搞定。待到后期时间充裕，再去覆盖其他关键词。

　　高转化关键词中，品牌词是必须的，医院和比较选择医院的词，比如哪家医院治疗前列腺炎好之类的关键词，需要结合市场分析。如果市场已经有很强势的品牌在，那就要从其他方面突破。

　　SEM营销第二期主攻词分析

　　在前期我们完成了高转化关键词部署后，第二期需要做的是治疗，手术，费用类关键词。这些词的患者转化意向还不是那么强，还没有明确的就医意向，但是意向仅次于搜索医院类关键词的受众。假设医院类关键词的就医是100%，那治疗类患者的就诊意向至少有80%。

　　同样的，第二期的投放也需要结合市场环境，结合自身情况。比如费用类关键词，在我们的费用有优势于其他竞争品牌时，费用类关键词的转化才会高。治疗，手术类关键词，都是如词，我们的转换率直接受到我们品牌以及市场中竞争品牌强弱的影响。

　　SEM营销关键词投放第三期

　　第三期可以投放的关键词为割包皮最佳年龄，割包皮好不好，前列腺炎需要治疗吗等等这类的患者。此类患者就诊意向弱于手术，治疗类受众，但是强于症状，原因类用户，因为他们至少已经知道自己的病情，确认自己的疾病，想了解更多的信息，大部分这些患者会在不久就诊。

　　SEM营销关键词投放第四期

　　在完成以上关键词部署后，下面关键词投放需要顾及的就是症状，病因类关键词。这些患者的就诊意向很低，患者处于了解认知阶段，尚未形成明确的强烈的就诊意识。这个阶段，在完成上述几个阶段的关键词部署时，也是必须投放的。因为这个阶段，很多是在为前几个阶段投放的关键词服务，提高医院品牌形象，增加患者对医院品牌的熟悉度，增加信任度。从而在患者最后选择就诊治疗，对比医院阶段，提高转化。

　　SEM营销之关键词投放后期

　　最后期，关键词投放需要从品牌推广，提高医院知名度，信任度方面投放各类关键词。比如术后保健知识，注意事项等，这些也会带来患者，但是很少。不过作为品牌推广，广告宣传，作用还是很好的。如果用户在搜索症状，原因，手术前后注意事项等阶段都没看到医院的名字，而是看到竞争医院的品牌出现。那么在后期的搜索哪家医院治疗XX疾病好时，才看到我们医院名字，患者在无形中，就会偏向于选择我们的竞争医院就诊。

　　关键词投放，基本可以根据时间、精力分为以上几个阶段，逐步完善部署关键词投放。品牌推广类关键词投放可以提高转化，核心就诊率高类关键词的投放可以让患者在确定医院的时候也看到我们，直接选择。

　　关键词的投放，结合市场情况，自身医院的优劣势，利用SWOT分析法，综合整体评估医院，规避强势品牌市场，挖掘市场空缺，避开强势品牌项目，攻其弱势病种，制定系统可续的营销策略，关键词的投放才能高效高转化。

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