从提供seo服务到卖产品的心路历程

　　从提供seo服务到专注于卖产品，笔者走了2年。1年前，笔者还将部分经历花费在优化“长沙seo”等地区词上面，并乐此不疲。1年后，笔者终于摆脱了那种做个网站，挂广告联盟，或者卖广告位而一夜巨富的幻想。本文笔者分析自己这一路走来的心路历程。

　　一、提供seo服务篇

　　2012年6月前，给中小企业提供seo服务的日子还相对较好。那时候做企业站的优化，布局好首页，重点位置如首页title，导航仪，产品与文章标题中嵌入关键词，然后到凡夫网赚网 08398.com 论坛，列表等分类上引下百度蜘蛛，网站就有排名。再用其它客户的站点给这个新站友链，竞争度不大的关键词，几十天就上百度首页，然后稳定1个星期，就可以打电话给客户催汇款。

　　从2012年6月开始至今天，提供seo服务越来越难做。笔者总结，除了人云亦云的因素外，大概还有如下几点。

　　1、百度排名算法不断调整、不解释。

　　2、同行竞争激烈

　　笔者2011年给一个汽车车位锁客户做推广时，只有7家厂家做了优化，而到2013年时，车位锁这个行业，已经有几十家网站在做优化。该词的百度指数一直在150，但竞争的网站却大大增加，这直接加大了优化难度。

　　3、心理焦虑加大

　　seoer的心理焦虑，笔者感觉可以从如下2个因素来考虑。

　　A、外部因素。如优化时间延长，优化难度加大，排名效果不稳定等因素。

　　B、个人因素。如笔者，做了几年优化，经验虽然娴熟，但同等接一个单，以往4000，现在很多客户却只愿意给2000，而且竞争对手还有报1000的.反观身边的朋友，一个个混得风生水起，结婚生子，笔者还日日夜夜担心客户网站的排名，而收入增长太过于缓慢。这是促使笔者从提供seo服务到转型在互联网上销售产品的重要原因。

　　二、在互联网上买产品

　　笔者当初给企业站提供seo服务，虽然压力大，薪水低，但旱涝保收。而在互联网上卖产品，有时候连续几天都不出单，不出单就没利润，而且还需要房租水电费，当然，这是个人单打独斗，如果能给企业卖产品，但不局限于seo，那再好不过了。下文笔者来讲讲自己在销售产品时走过的弯路，或许能给你不少启发。

　　1、网站优化误区

　　如笔者在销售车位地锁，最初以为将汽车车位锁等关键词优化到百度首页靠前位置，每天就有很多询盘与订单，其实不然。

　　当一个关键是商业价值较高，百度指数低于100，你优化到首页前5，平均每天的通过这个词进网站的ip不会超过7个。而笔者所走的该行业，属于汽车配件里面的汽车锁里面的汽车地锁，其核心关键词只有3个，其指数加起来也没超过500.笔者花几个月将这几个词全部优化到百度前5，外加一些非核心关键词，每天网站的访问量也没超过50个Ip。

　　这50个Ip里面，平均有1-3个询盘，然后大概有1个订单产生。这还不能保证每天都有订单，如果遇上节假日，网站的流量大减，基本是无订单的。而且因为该产品同质化竞争激励，利润空间一压再压，1单产品从最初300%的利润被压榨到30%。

　　总结：在互联网上销售产品，还真不是仅仅依靠优化几个关键词。

　　2、渠道为王

　　渠道比努力重要多了，独自销售过产品的推广人员应该深有体会。笔者销售产品，主要是依靠58同城，网站seo，百度竞价，阿里巴巴平台与淘宝平台。笔者发现，58同城的转化率最高;网站seo耗费的时间与精力最多，偶尔带点小惊喜;百度竞价最快捷，阿里巴巴平台询盘量虽然少得可怜，但一询盘，基本就是大客户;淘宝网的买家最斤斤计较，比较爱贪小便宜。

　　相对来说，在58同城上笔者花费的时间与精力最少(每天花3分钟刷新下信息)，但转化率高得惊人。这可能与笔者销售的产品有关。

　　搜索引擎入口，流量比较杂，但销售产品的朋友，这个渠道不可错过。

　　其次，阿里平台适合于厂家，如笔者这种小打小闹的个人就没价格优势。若有货源优势，淘宝平台最适宜于个人卖家来施展了。

　　目前笔者采取的是，58分类+百度竞价+seo+淘宝来销售产品，重点放在淘宝与百度竞价上面，其它的只是稍微维护。

　　总结：个人或者规模较少的公司，精力有限，与其广撒网，还不如重点做好一两个渠道。

　　3、实战出真理，少听专家言

　　某培训机构说做百度竞价，日赚多少多少。

　　某专家说做淘宝，年销售几百。

　　还有某某专家说qq空间引流效果如何如何，邮件群发，百度经验等等。

　　新人都会信以为真，屁颠屁颠跑过去尝试，结果费力不讨好，效果甚微。笔者在这里并不是说这些方法不好，而是对某些方法持怀疑谨慎态度。产品的不同，消费群体的不同，其销售手段可能会有各自的侧重点。

　　再次强调，很多培训机构都是讲几百几千个学员里最优秀的几个挑出来，然后做宣传。新人需要提高抵抗力，来看看这个领域大多数人的水平如何，然后来谨慎选择。

　　三、写在最后

　　最近在几个2011年组建的seo群里，笔者发现大多数人在聊淘宝，而不思纠结于去哪发外链，怎么来布局关键词等等。笔者认为，seoer转型，或者从提供seo服务到其它，有很大的必然因素。最后，笔者认为，在互联网上做事最忌讳一个等字，很多时候，您还在等待机会，说不定机会就稍纵即逝，与你擦身而过了。

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