两年经验体会之网络营销常见思维误区

　　目前，互联网上关于网络营销的文章与培训太多，太杂，很多都是道听途说或者建立在经不起实践的理论基础上。笔者以前也深受其害，导致自己在多个企业进行网络营销时，走了不少弯路，本文来分享笔者2年多的时间里，对传统企业开展网络营销的一些领悟，同时也谈谈新手进行网络营销的一些常见错误。

　　误区1：整合网络营销就是NO.1

　　目前很多seoer在各种qq群，或者应聘推广职位时，总喜欢装深沉，企业站推广嘛，整合网络营销就行了。笔者听到这里，真想吐他一脸唾沫。你以为每家公司一样是小米科技，能将整合网络营销发挥到极致?

　　小企业，因为资金，人员有限，特别是产品的属性不同，所选择的推广方法也各有差异。如这些谈整合网络营销的推广人员，当你深究其具体方法时，口中离不开“博客营销、论坛营销、微博营销、微信营销、EDM、SEO、SEM与SNS等等”。倘若你再追问，他们就会说得很泛泛，一听就是没有实战过。

　　如笔者目前销售的汽车车位锁，本来这个产品就有地域性，又比较偏门，其受众群体也不大。而你去进行所谓的整合营销，玩玩得不偿失。目前的微博主要是塑造品牌，微信更多相对于一个客服沟通平台，博客营销在走下坡路，其它形式的营销都各有各的局限性。实际上，笔者的公司，论客户数量，淘宝平台贡献最多，论订单金额，还当属百度竞价。

　　误区2：百度竞价就是个提款机

　　诚然，一个很优秀的semer，手中的账号大多数会盈利。绝大多数投放百度竞价广告的广告主不盈利，是其竞价员水平，或者产品的竞争力不够强。但是，凡是也有例外，请看笔者下面的真实案例。

　　笔者以前服务过一家做激光切割机与激光打印机的厂家，同时投放了百度竞价与阿里巴巴竞价。3个月后，笔者发现从网站过来的订单远远少于从阿里巴巴过来的订单。笔者深层次分析发现，阿里巴巴平台的流量较为精准，尽管询盘少，但大都是批量采购的大客户。而百度竞价的流量虽然大，但比较杂，基本上都是小客户。而且维护百度竞价账号的时间与精力，远远大于维护一个阿里巴巴竞价账号。半年后，笔者果断停了百度竞价而专注于阿里巴巴。所以，有些行业，投放百度竞价的效果不是你想象中的那么好。

　　误区3：seo精髓就是几个关键词的排名

　　笔者以前做推广，认为seo就是搜索引擎优化，就是将网站主关键词优化到各大搜索引擎前面。有好的排名，就有好的流量等等。

　　而目前，笔者认为这个观点是片面的。相比关键词的排名，笔者更注重关键词的整体排名，商业价值高的关键词排名;相比流量，笔者更注重精准流量;其次，网站的专业性，信任度，用户友好程度等等方面，比几个关键词排名重要多了。

　　如笔者有个汽车车位锁网站，关键词排名前五，倘若笔者花更多的精力，让其排名提升到前3，至少需要花费几个月的优化。但笔者发现首页里面，湖南区域只有笔者一家网站，其它排名较好的均为外省企业。而汽车车位锁需要安装，维护，有地域限制，所以笔者果断的将精力投到淘宝平台。

　　而网站的诚信度，专业性，很大程度上能提升你网站的转化率。企业做网络营销，更多的是考虑实实在在的订单，而不思日ip有几千几这种虚东西。所以转化率，订单就很重要，而不是仅仅有几个关键词的排名而已。

　　误区4：没钱就玩不起网络营销

　　诚然，从某些角度上来说，网络营销都不是免费的，因为至少也需要人力成本。但互联网这么大，渠道这么多，并不是每一家企业玩转网络营销都需要大投入，才能在该行业内盈利。

　　如同样是玩转百度竞价，对手投全国，你投特定区域。对手开通几个账号霸占热门词，你尽量开辟一些精准长尾词。同样是seo，对手有资金、人员与技术方面的优势，建设几个网站垄断大多数关键词。你则一心一意优化一个站点，虎口夺食，抢占一些精准词。

　　其次，倘若百度入口竞争太激烈，你完全可以投放搜狗，360搜索竞价广告。倘若这些都被霸占，你可以选择用b2b平台布局长尾，花几百元在百度知道、搜搜问答与360问答上，布局一些精准词。

　　退一步讲，搜索引擎入口已经被对手卡死，你可以在淘宝平台，阿里平台，京东平台，58分类平台来寻找机会。

　　所以，没钱不是玩转不了网络营销，关键是其策略要得当，其推广人员水平不能太无能。没钱，一样能玩转网络营销。没钱，也不要畏手畏脚来等待机会。当然，有钱，有人员，有资源，这些是锦上添花的事。

　　误区5：网络营销策略盲目跟风

　　很多企业老板，推广人员如果了解到竞争对手在某个平台，采取某个方法，就马上跟进。笔者以前也这么认为，当看到一个竞争对手在京东商城吸金时，马上建议老板入驻京东，其结果并没有想象中的好。

　　其次，如淘宝，天猫店招揽淘宝客，打造爆款等等。竞争对手所采取的策略，你并不一定使用。如竞争对手这样做有什么优势，自身这边有没有这方面的专业人才或者资源，公司能提供的资金与人员支持有多大等等，这些方面都要考虑。

　　网络营销方面，切不可盲目跟风，一定要定位好自己，然后采取2-3种主要策略就可。小企业，切记不要把战线拉得太长。

　　网络营销，更多的是一个不断实战不断总结的过程。而且，消费者的消费习惯，行业趋势等等不断改变，这就需要网络营销人员不断的学习新知识，不断的尝试新方法与新手段，而不是固步自封，或者听取一些培训大师，网络大神人云亦云的观点。能盈利，不违法的网络营销，就是好的营销。

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