竞价教程：广告圈实战案例解密WAP/硬广告运作（上）

　　最早在互联网兴起的时候，广告形式十分单纯，基本上都是硬广告。随着互联网的不断发展，硬广告逐渐淡出了主流的互联网，但是依然活的十分滋润。可以说，硬广告相对CPC之类的广告来说，不可控因素更大，广告成本能不能收回是我们不得不去着重关注的话题。

　　硬广告，其实很多公司一直都在做。而目前一些大的公司如新浪，网易，凤凰等等也大量存在硬广告(商讯)，只不过他们的广告被广告公司代理了，计费模式变成了CPC。但是这类广告依然属于硬广的范畴，门户网站的流量是十分巨大的，因此我们本系列文章重点分析的就是硬广实战所需要注重的细节。

　　广告圈接触的一些公司中，有一部分长久以来一直做着各类硬广，比如播放器的文字广告，比如WAP门户的文字链广告，比如中小网站的商讯广告。而且他们的是组团方式出现广告，主流的互联网项目甚至一些比较小的项目他们都参与其中，规模效应使得他们成为网络竞价行业的重要家，而且他们能够有效避免恶性竞争。

　　他们讲究渠道制胜，而不是产品制胜。因为他们正视图掌握更多的流量渠道，并且通过这些渠道销售更多的产品。

　　我们看看一个典型案例：

　　这个是在某门户网站上面截取的广告，这样的一个站一天大概的IP数在5000-7000左右，广告费算上折扣的话不到1，但是产生的效益远远大于这个数目了。

　　下面是广告页面。

　　网站上面基本上是比较热门的产品(当然这个产品都基本上是华强北的货源)，结合中国这个广阔的市场，这类产品的消费能力是非常强的。这就是为什么大家明明都知道，淘宝上面100多块钱的NIKE是假的，但是卖家却保证正品之类。当然，这些产品本身质量还是不错的。手机数码产品应该说是比较热门的产品。

　　早在2个月之前，广告圈就合作了一家专门做硬广的公司，并且为他们制定了较为详细的网络广告投放方案。他们公司的主营业务就是一些保健产品或者器械，当然量也是非常大。早在2009年左旋还不是很火的时候，就已经开始OEM贴牌左旋肉碱了，各个方面的经验十分超前。

　　可以说，这些东西，是许多做竞价基本都没有听说或者学习的经验。世界很大，高手很多，并且都十分低调。高调的不赚钱，低调赚大钱!

　　在本案例中，这个广告投放渠道是手机网易网，全天候投放。具体的项目就没有必要告知了，就是关于男性的产品，而且也一直是互联网较为热门的产品，下面是数据：

　　一天接近10000IP，而且网易作为较为高端的门户网站，流量质量都非常不错，购买力也比较强，所以效果肯定是比较明显的。至于出单多少，就不用再去给大家弄个excel表格了，那种东西造假太容易了。广告从4月中旬上线，一直投到5月1之前，差不多半个月的时间。而8天时间里，IP已经达到6了，大家去想象下成交吧。

　　这样一票下来，十多的广告成本，带动30的销售，关键是他们还有强大的二次购买(这个留到后面解析)。所以，为什么很多人即使亏本都在砸广告，是有深层次的原因的。

　　可能你会说，自己没有这么多钱做;的确是这样子，即使你有钱也做不起来，客服什么的都跟不上，经验也欠缺。但是广告圈希望你能够明白的是，知道人家这种较为高端的操作手法，那么相对一些低级别的项目运作是不是变得更加得心应手呢?

　　在下面的文章中，广告圈讲为你进一步通过后台数据分析这种模式在凤凰网如何操作。广告圈给你带来的，不是低端虚无的资料，而是实在有价值的资讯。人家高手都这么玩，你不这样做能行吗?

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