从搜索规则的变化看小而美的未来之路

　　淘宝在去年年底打出了小而美的口号，目的就是希望小的店铺如果能做到有特色一样可以有立足之地，这个计划在去年或许无法实现，但在今年因为新的搜索规则改变后，将会有更多小二美的店铺可以存活下来，甚至有很好的发展。

　　新的搜索规则究竟会带来哪些变化呢?从以下的案例就可以略知一二了。杭州有一家做女装的店铺，去年就依靠1到2个爆款实现了年销售额突破1500元的目标。今年因为新的搜索规则弱化了爆款的权重后，这个店铺截至目前位置，销售额还不到200元。主要的原因就是当一个爆款出现问题后，全店的其他宝贝流量承接不上来，出现这样的结果是预料之中的。

　　新的搜索规则相对旧规则有哪些变化呢?据淘宝小二透露，在销量的权重中，以前是以30天的销量作为标准的，现在加入了7天的销量作为考量的依据。以前在豆腐块的位置出现的四个款销量分别是2件、1.5件、1.2件、1件，而现在200件也有可能进入到前四的位置，原因就是这个款在七天内的销量增长的幅度非常快，所以也有展示的机会。

　　第二个变化就是以前在首页出现的很多款可能三项动态评分都是很差的，但是新规则改变后，这样的店铺或者是宝贝出现的概率就会变得很少。

　　第三个变化是原价售卖率占的权重有所增加。很多店铺的炒作爆款的时候，都是通过阶梯涨价的方式来完成销量和评价数据的积累，但是在后期的时候会影响到搜索权重的增加。就是一款宝贝价格如果经常有变化的话，就会导致获得的自然流量很少。而那些原价售卖的宝贝，因为价格没有变动，如果又有不错的销量，那自然搜索的流量就会增加很多。

　　第四个变化是新品占比的权重有所增加。以女装为例，一个店铺半个月才上新5款，而另外一个店铺一个星期就上新10款，后者的排名一定是要比前者要靠前的。

　　第五点是滞销品的多少会影响权重。如果一个店铺有50款宝贝在卖，但是卖得好的只有1、3款，其他的款都是没有什么销量或者是零销量的，这样的店铺自然不会优先被淘宝抓取展示的。

　　新的搜索规则实施后，对于很多中小卖家要走小而美的路线是非常有利的。建议这一类的卖家可以采取这样的运营模式：1、不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。因为一旦爆款出了问题后，必然会营销到全店的流量承接，这样的操作模式是非常危险的。2、多宝贝经营的划分。划分好哪些是引流款、利润款、转化款等。这样才能有针对性的进行推广，做到精细化运营。

　　裂帛为什么可以做得如此成功?原因就是定位明确，就是做特色的中国原创风格。利用网络这个平台，将喜欢中国风的人群都集中起来，通过好的产品和服务，将客户牢牢锁定，形成很好的粘度，才能成就今天的女装类目的前五名。无独有偶，猪头本来是没有几个人喜欢吃的，在商家眼里都基本作为半废品处理的。但在淘宝这个平台，通过顺丰快递的高效率送达，北京的一个商家通过猪头赚取到的利润却是最高的，猪肉、排骨等利润都无法相提并论。原因就是通过网络把有相同兴趣的人群汇聚在一起，才能产生这样的效果。这两者如果是在地面市场的话，是根本不可能实现的，因为覆盖的范围非常小，自然也就不能产生好的效果，特色美更是无从谈起。

　　因此，如果想走小而美路线的商家，一定要先把内功练好，做精做细，才能有更大的发展。比如今天想做女装，而女装又分为欧美、日韩、民族风等，再到下一级类目，又分为连衣裙、雪纺衫、T恤等等。要做得更细的就可以做欧美风，雪纺面料类的，连衣裙，当真正把这个特色做起来以后，维护好老客户的关系，即便明天韩都衣舍想做欧美雪纺连衣裙，也不能和你的店铺竞争。其中主要的原因就是你在这个方面比韩都衣舍强。这个道理就是整体不如你，个别强于你。江苏卫视要想和央视拼的话，不管从收视率、主持人的影响力等方面都不能比的，但是因为成功打造出“非诚勿扰”这个王牌节目后，在该节目播放的时间段收视率是要高于央视的。

　　因此，当小而美的机会真正来临的时候，你抓住了吗?

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