站在PPC营销的角度来看转化率优化（CRO）

　　转化率优化(CRO)，即广告主通过优化转化率来实现监控搜索广告、着陆页及网站整体设计的过程。换言之，广告主提高转化率的目标就是将访问网站的访客中极有可能被转化的用户转化为客户，或使用户完成相应的Call to Action。当前，转化率优化越来越受广告主欢迎，因为优化转化率无须增加广告投入但可增加利润，且可使通过搜索引擎访问网站的访客最大可能的转化为销售线索或转化为付费客户。因此，熟悉转化率优化的意义是很大的。那么该如何对转化率进行优化呢?今天搜茶晨就从搜索引擎营销的角度跟大家分享一种，并将其吃透。

　　首先，我们先来看优化转化率的方法。

　　广告主可写一则与用户的搜索词、关键词和目标受众高度相关，引人注目且可进行点击的PPC广告，如果可能，将该PPC广告定向投放给处于购买周期末期的搜索用户，那么，这部分用户就极有可能被转化为客户。

　　保证PPC广告和相应的着陆页尽可能高度相关。着陆页要有广告中的 Call to Action，且使搜索用户完成相应Call to Action的行为变得简单。而这些Action可以是注册订阅新闻、下载白皮书或一次购买。

　　测试着陆页的设计。进行A/B测试，来找到合适的布局、副本及色调，以尽可能引来最大的网站访问量，进而将其转化为有价值的销售线索或客户。这需要和负责测试的同事做好沟通。而如何进行沟通，因人而异，这里不细讲。

　　然后，让我们一起来看看转化率优化和PPC广告，关键词组和着陆页的关系。

　　1. PPC广告与转化率优化

　　PPC广告对转化率优化的效果有直接影响。当广告主开始思考转化率优化，并在网页部署按钮、表格等其它设计元素，这样可能会带来销售线索，但也可能会失去一次销售机会。因此，通过优化PPC广告来提高转化率要从正确的关键词开始。因为优化转化率首先是为了给网站带来潜在客户。如果网站的流量很高，但未形成转化，那么这样的转化率优化是无济于事的。而依托搜索营销，对正确的关键词进行优化并竞价这类关键词，可为网站带来高质量的流量。关键词流量的数据也会随之变好。这样一来，广告主就可针对网站和广告文本做出更好的决定，并准确定位到潜在客户。

　　2. 关键词组与转化率优化

　　关键词组对转化率优化也有很大的影响。之前搜有和大家分享过，高效的关键词分组及对关键词的整理，会影响搜索营销结果的方方面面，大至搜索引擎优化到PPC营销，小至转化率优化。因为创建高效的关键词分组有以下益处：

　　有助于写出高效并具有高度针对性的PPC广告 ;

　　创建专业针对性强的着陆页 ;

　　便于理清内容创作的侧重点和思路;

　　使网站保持良好的组织架构。

　　这些高效的关键词组带来的益处，都可提高网站的转化率并增加网站的流量。同时，这些益处对质量度也有积极的影响，这样也可降低每行动成本(CPA)。

　　3. 着陆页与转化率优化

　　着陆页的质量对转化率会有戏剧性的影响，即使是单个的着陆页，其质量对转化率也有影响。大家想，当一个潜在客户在某个搜索词的搜索结果页面点开了你的网站。如果网站的内容和设计与其搜索词的相关性不高，那么他们就会回到搜索结果页。这样对你而言，就失去了一条销售线索。并且，该潜在客户的离开所带来的消极影响并未就此停止。该潜在客户的离开，会使搜索引擎认为你的着陆页与PPC广告文本的相关性不强，搜索引擎就会降低你的质量度，这样一来，你的每点击成本(CPC)、每行动成本(CPA)相应都会被提高。同时，搜索引擎还会降低你的广告排名，而且在谷歌竞价过程中，得插播广告的机会就会变得渺茫。那么，该如何设计并制作针对性强的着陆页 呢?这里，搜跟大家分享一些常用的页面设计方法，把握住三个引人注目，一个简洁和一个良好表格即可。

　　引人注目的标题 – 创建—个与你的PPC关键词高度相关的标题，使潜在客户愿意留在网站并完成相应的Call to Action。

　　简洁且具有高度针对性的广告文本 – 页面内容可清楚的向访客传达网站的产品或服务，并可直接表明关键词与推广组的关系。采用无序列表可有效避免广告文本过于繁冗复杂。

　　引人注目，可点击的Call to action – 要确保Call to action 按钮可以点击，足够显眼，并采用言简意赅的广告文本。

　　用户体验良好且易于抓取销售线索的表格 – 一个好的表格应包括所有完成订单所需的信息，但并不是所有潜在客户都会完成这份表格，因此，在制作表格时，要认真考虑哪些信息是必需的。

　　足够引人注目的整体设计 – 着陆页应是简单整洁的，不仅要向潜在客户传递信用，还要向其传递专业性。网站设计应与公司品牌的风格相似，避免前后风格不一致，影响访客的体验。

　　总之，优化转化率，就是在对PPC营销各相关概念有整体理解的基础上，把握住相关度的原则，把涉及到的每一个PPC概念，比如关键词组，广告文本，着陆页等，都做好的一个整体过程。其实，也不难。如果还是不明白，搜茶晨以后会对此给大家理清一个思路。