医院百度竞价投放心得分享

　　首先，做推广要了解百度推广的基本知识。

　　一、搜索结果是如何排序的

　　1、 排序的基本规则：

　　排序是由关键词质量度和出价(质量度X出价)共同决定的。

　　(质量度X出价)越高，排名越前。

　　2、影响质量度的四大因素：

　　点击率，相关性(相关性的影响因素包括关键词和创意的相关程度、关键词创意和目标网页的相关程度)，创意撰写水平，帐户历史表现

　　二、搜索结果排序示例

　　质量度是网民对客户推广结果的综合评价，由1星-3星进行表现

　　排名 质量度 出价

　　第1名 ★★★ 5 从第1和第2可以看出： 质量度高的关键词，可能在出价更低的情况下获取更好的排名

　　第2名 ★★ 5.9 从第2和第3可以看出：质量度以及星级方式表示，只能显示星级差异，实际上同星级

　　第3名 ★★ 6 内也存在

　　第4名 ★★ 4 出价低的排名靠前。

　　第5名 ★ 4 从第3和第4可以看出：相同质量度，出价高的关键词排名靠前

　　从第4和第5可以看出：出价相同，质量度高的关键词排名靠前

　　三、如何调整排名

　　① 优化质量度，可以在出价不变的情况下提高排名，可以在排名不变的情况下降低点击价格，降低成本

　　② 调整出价，出价较高时，排名会超过质量度比自己高的其他客户，可以更快的看到调整排名的效果

　　四、投放注意要点

　　⑴.关键字的选择

　　在关键字选择上要深入了解用户群体以及用户习惯，一味的通过自己的感觉以及利用网络上的工具找出近期搜索高的词语，会导致不能充分利用百度投放筛选用户，导致点击有了，转化却低了。关键词的选择和竞价的高低，应该以投资报酬率为成功与否的标准。对所有关键词价格，点击率，转化率应该做完整的跟踪和分析。只有这样，才能知道哪些关键词带给你最高的点击率，哪些关键词带给你最高的投资报酬率。

　　⑵.关键词分类

　　关键词的分类可以使帐户变得一目了然，结构清晰，分析转化率分析数据的时候比较方便。一般我们进行分类有三种方式：按病种分类、按地域分类(更直观的统计各地域的流量和转化情况)以及按热门词和长尾词分类(这个里面又可以进行细化，比如拿肛瘘来说，首先第一，病患的心态首先想了解得了肛瘘怎么办?其次病患会想知道如何治疗肛瘘?最后会搜索去哪里治疗肛瘘?其实就是发现问题，解决问题，去哪里解决问题)。

　　⑶.创意编写

　　主要还是跟关键词的分类有关系，一个好的创意使用2-3个通配符为最佳(前台显示2-3处是红色显示)，把关键词按字面的放置在一起就不会使语句不通顺了。

　　⑷.关键字养成

　　在百度的后台关键词质量度都是按星级体现，实际上相同星级也是有差别，就好比4-8分都显示为3星顶级，可实际上，不同用户相同关键词的质量度还是有差异，所以好的关键词日后还是需要不断的优化，提高他的点击率和历史表现，让质量度提高，从而降低成本也有好的排位。

　　⑸.数据分析

　　数据分析是每个推广负责人应当重视的，因为从中能够看到我们的推广是否有效，是否起到了作用。我们还是拿我上面说的3个关键词分类来举例。

　　病种：消费—点击—对话—资源数—门诊—手术，可以分析出哪一种病种入院率比较高，可以相应的调整推广策略，达到最大的转化率。

　　地域：消费—点击—对话—资源数—门诊—手术，可以对出现的情况进行分析：

　　1.消费高，资源少 ①地域竞价高 ②地区患者意向整体不高 ③客服工作不到位

　　2.资源多，门诊少 ①地域限制 ②咨询工作不到位

　　3.门诊多，手术少 门诊医院挽留不住患者

　　热门词和长尾词：消费—点击—对话—资源数—门诊—手术，通过数据可以筛选部分不需要的关键词，优化有效果的关键词，培养好的关键词的质量度，提升转化率，减轻帐户的维护难度。

　　⑹.CDN

　　http://baike.baidu.com/view/21895.htm 这里是CDN的介绍

　　在网盟以及目前的落地页都使用了较大的FLASH，会存在部分地区打开页面慢，或无法打开的可能。在投放中，应重视该问题，提高广告的有效性。

　　小结

　　关键词在精不在多，臃肿的帐户不仅会给工作人员带来维护的困难，进行数据分析的时候也不是一件易事。科学合理的对关键词进行分组，利用通配符使创意内的关键字飘红，投放时多选取长尾词，并且采用精准的方式匹配，目的是让百度为我们筛选一遍用户，让真真有需要的用户，目的性强的用户找到我们，提高我们的转化率。把高访问的有效关键词拿出来进行重新分组撰写创意，精选关键词，培养好词。每周进行关键词的评估，进行优化，降低成本。

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