论坛营销的“战略”、“战术”和“战斗”

　　随着互联网飞速地发展，各类网络营销模式也相继出现，有人按照营销模式的交互性，分为了web1.0，web2.0模式。web1.0模式主要就是网络硬广告和竞价排名，抢占的信息传递的入口，而web2.0模式代表就是软文营销、论坛营销和微信微博营销，注重的是与用户的交互。

　　当然，随着PC端的没落与移动端的崛起，论坛在网络营销中所占据的地方也是在呈现下降的趋势，但这并不妨碍论坛营销依然是网络营销的一个重要组成部分，办公时间和办公信息搜集依然集中于PC端，论坛营销依然能够发挥出重要的作用，关键在于，营销的是什么产品，面膜、衣服等轻产品更加适合微信平台，而本地化生活服务，例如教育，会计代理等等，论坛仍是不可缺少的营销阵地。

　　那么，应该如何做好论坛营销呢?拓美达网络认为要做好论坛营销，首先要了解论坛。论坛的本质是个体信息的集散地，每天大量信息涌入，不同的意见、观点发生碰撞，信息传递，意见争论，吸引关注。无论不坛，一个好的论坛，必然充满各种各样的争吵。四川拓美达网络科技有限责任公司根据论坛的个体信息集散地的本质，总结出了做好论坛营销的“战略”、“战术”和“战斗”经验，分享如下：

　　一、战略层面，要找准产品和客户的定位

　　在做论坛营销之前，我们要对推广产品进行分析，定位好合适的论坛，在进行论坛推广。比如说有房产开发的客户找你做论坛推广，要把该楼盘信息精准传递给潜在客户，应该怎么操作?以成都网络营销为例，难道就是去麻辣社区发个帖子吗?答案是否定的，原因有两点，第一，没有分析产品的特征，第二没有分析潜在客户的网络聚集地。

　　先做产品特性分析。以拓美达网络为一个楼盘做过的网络营销策划为例，该楼盘主力户型是什么，周围有哪里地域性竞争对手，该楼盘的排他性特征是什么，现有客户的地域板块、年龄、性别、收入情况、工作职业又是什么，潜在客户用多少是通过网络、或者论坛能够了解到楼盘信息等等，一系列的问题都需要详细分析，才能摸准潜在客户的需求和楼盘的优势，才能有效地策划一场论坛营销。

　　然后是客户网络聚集地分析。在地域性论坛投放，没错，在行业性论坛投放，也没错，但是具体投哪些论坛，每个论坛广告度如何，各个论坛推广信息以何种形式出现，是否应该分析呢?例如房产垂直行业有不少与之对应的房产论坛，比如说搜房网，新浪房产网，买房网，安客居、q房网等等，根据DCCI第三方数据显示，2014年搜房网PC平台用户浏览量和独立访客数位居第一，那我们就应该重点做搜房网论坛，然后从踩盘心得、楼盘对比、购房心事等多个用户关心的话题入手，去做论坛营销，才能行之有效。

　　二、战术层面，要注重话题的多维策划

　　我们做营销就是要让更的潜在客户看到我们的推广信息，并传播信息。《封杀王老吉》这篇帖子怎么火起来的?炒起来的。同理，让我们的营销帖子火起来，那就需要我们策划、炒热一个具有话题的帖子。策划帖子话题的时候，要注重话题的多维性。

　　第一个维度，是具有吸引性。“不管正贴、反贴，吸引眼球的就是好贴”这句话，在成都论坛营销界流传了许久，事实也的确如此，吸引不了阅读的帖子，没人看，或者看一眼就关了，还能传递什么价值呢?吸引性从三个方面体现，第一是标题吸引人，标题党存在即是合理的;第二是内容吸引人，要么是很稀奇，要么是很有趣;第三是植入信息吸引人，这个是重点啊。以《30年薪"美女岛主"巡岛》为例，高薪，美女，标题合格;再看内容，美女岛主什么都不干，广发微博微信晒照片就30年薪，稀奇有趣，也合格;最后看植入信息，岛主，哪个岛的岛主?南湾湖61岛，风景如何?图片全是美女加风景，这信息植入的效果，必须合格。

　　第二个维度，是具有争议性。争议是什么?争议就是让大家争论议题啊，有了围绕议题的争议，大家支持己方观点，反驳对方观点，一炒十，十炒百，帖子越来越火，关注的潜在客户就越来越来多。怎么设置争议性呢?很简单，帖子的议题至少要能从正反两个方面支持与反驳。这个例子太多了，比如，《妈和女友掉水里先救谁?》，《该不该学习赖宁的精神?》

　　第三个维度，是具有正面性。正面性是指帖子传递的信息，基本有利公司品牌和产品形象。这里必须说明一下，因为不同的人的认识可能也不一样，什么样的话题对你的品牌有帮助，对你的产品有帮助，需要非常的关注。无论做什么产品的论坛营销都是要有底线的，这个底线就是不能影响品牌的形象。这种问题在娱乐圈较为频发，例如超女选秀出身的某女星，初始条件很好，但新闻、论坛都炒做过度了，大量反面信息虽然提高了曝光度，但却不讨民众喜欢，最后很快就过了气。

　　三、战斗层面，执行力胜过一切

　　如果说上两个环节是运筹帷幄、料敌先机，那么这个环节就是白刃相搏，没有花架子，没有耍招式，拼的就是个坚持，拼的就是个执行。拓美达网络见过太多案例，本来分析策划的很好的论坛营销，结果由于没有执行到位，该顶的帖子没顶起来，该拉动的评论没拉得动，该引导的话题失去控制，都是执行环节的问题。本来，做执行没有什么技巧，按照既定方针，在要求的时间内完成要求的事就行，不过时间操作中，拓美达网络也总结了些许经验，权当分享。

　　一是高人气的论坛沉帖快，顶贴要有一定的频度。大多数论坛都是按最新回复排序的，保持一定频度的顶贴可以保证帖子不会快速下沉。

　　二是引入争论的时间最好在11:30,5:30,9:30这几个点附近。这几个时间点都是工作或心情相对比较懈怠的时点，心里防备程度低，较为容易与其他人发生争论。

　　三是注册的马甲要提前养好。要在执行论坛营销前几天，注册好需要的马甲，同时一部分马甲加好友回复，一部分马甲骂人拉仇恨，到了用的时候效果更好。

　　以上便是论坛营销的“战略”、“战术”和“战斗”。

　　本文由专注成都网络营销与舆情监测的四川拓美达网络科技有限责任公司(www.tmdwl.com)原创，欢迎分享，转载请注明出处。