订阅
我就是个卖面膜的。”
和蝉禅见面聊的第一句，就能体会到这位山东大汉的亲切，直爽，坦率。
蝉禅的背景足够华丽：80后，02年白手起家，开始在济南大学西门开第一家手机店，03年第二家手机零售店开业，9月创建第一家手机批发公司。06年3月创建第二家手机批发公司，6月，创立文化传媒公司，通讯行业DM出版，朋讯网上线，9月，首机网开通。10年创立山东天信电子商务有限公司，专注互联网，旗下6家天猫商城。13年3月，蝉禅自传《白手起家》由新华出版社正式出版，2013年5月，再版。14年涉足移动互联网，朵嘉浓品牌创始人。
“有人认为微商可以拯救一切，有人认为微商狗屁不是，这些都是因为他们都没做过微商，他们永远不知道微商背后的核心秘密是什么。我是冲在第一线的，我明白其中的一些道理。”
186身高，铁塔般身材，坐在上海公司的办公室，这位直爽的山东大汉，娓娓道来自己波澜壮阔的微商世界。
鹏飞：“欢迎蝉禅做客鹏飞微商第一访谈录。首先讲讲你做微商之前的经历。”
蝉禅：“我2000年上大学以后，就开始创业。03年到13年是我最顺的10年，我昨天还在和我大哥聊，那个阶段我主做3C数码，手机批发。那时爽到什么程度，只要做就赚钱，每天几千几的利润进账，我从来就没有担心过钱的问题，真的是赚钱赚到手抽筋。”
“06年到08年我做互联网，那时候比较苦逼，因为当时不懂，就知道互联网是趋势，做互联网可以赚到钱。但怎么去赚钱?不知道!所以其实06到08做互联网那段是没赚到钱的。”
“09年做淘宝商城，开始在互联网上赚钱了，12,13年是生意最好的两年，赚了两年。14年初，淘宝天猫分家的时候，我们几家天猫的流量剧减一半。那时候我就意识到，废了，天猫的流量成本太贵，需要另外开辟战场了。”
鹏飞：“所以你是一个很有危机感的人，当时就嗅出点不一样的味道。”
蝉禅：“14年1月1号，我明显意识到：过去的10年好日子到头了。需要立刻掉头，立刻转型，否则没有出路。”
鹏飞：“后来决定转型移动互联网?”
蝉禅：“对。我二哥在上海做了十几年的化妆品原材料，是原材料业界的领导品牌，他在12年就告诉我，面膜市场很大，13年我们平常打电话聊的时候，他一直提醒我，说你可以来琢磨琢磨。”
“我当时没在意，心想我一个大老爷们怎么会琢磨面膜这玩意呢，因为当时我的天猫店一天五六百单的生意，每天现金进账。没功夫理这事。”
“到了14年初的时候，我心动了。缘起是智旅会一场旅行。”
“14年5月，我带了智旅会一帮队友去韩国，回国的时候，很多女队友都疯狂采购韩国的化妆品，一个人背了两三箱的面膜回来，从那时候，我被震撼了，我真正意识到，这是个巨大的市场。”
“所以韩国回来以后，我立刻来上海找我二哥，商量这个事情。”
“我二哥当时对我说，你首先要想清楚了，你究竟要做什么!”
“第一呢，我想赚钱。”
“我二哥又问：那赚钱之外呢?”
“我从02年开始做手机，做了12年手机，最后发现是个零。为什么这么说呢?因为说白了，我只是一个通路的二道贩子，本身我并没有创造任何价值。我现在想认认真真的做个品牌。”
鹏飞：“所以从那时起，做决定要开始做品牌了?”
蝉禅：“是的，下定决心以后，很快我就行动起来了，我把济南的所有事业都交给了我的弟弟打理。我只身一人，来到上海，从零开始，重新打造我的事业。”
鹏飞：“起步阶段怎么一步步走过来的?”
“当时我认为的面膜，就是找好厂家，印上logo，咔，今天订明天就可以出货，就可以出去卖了。后来到实施的时候，才了解到需要买一个商标，找工厂来ODM。但是这样一算，从6月份开始，订包装，订核心原材料，做测试，反馈，修改，再反馈，要到12月份才能出来产品，这样不行。”
“后来我找到了上海最有实力的面膜工厂上海仪玳，谈ODM,看见了仪玳工厂的自有品牌朵嘉浓，产品质量是世界一流的质量，因为工厂本身就是为世界大牌面膜生产的，就是不懂怎么卖货。当时他们在天猫上卖，工厂有好产品，但是不懂电商，只能找了一个电商代运营公司来操作。”
“我当时了解了以后，就明白怎么回事了：哦，代运营赚钱了，东家不赚钱。林总说，是的没错。我对林总说，代运营只会琢磨怎么帮你卖货，但是永远不会考虑怎么为你做品牌。林总又说，是的没错。”
“那时候是工厂的厂长王总在负责朵嘉浓，我和他们谈的时候就说，生产和运营是两码事，以生产工厂的办法去做产品，实践起来是很难的。王总问我那你要用什么办法做，我说我用微信做。他说，哦，挺好的，我们和投资方一起坐下来谈一谈。”
“后来就谈成了，我直接入资朵嘉浓这个品牌。正式开始了面膜微商之路。”
鹏飞：“品牌谈下来了，产品有了，接下来怎么卖呢?”
蝉禅：“当时我认为很简单，因为货全部都有的，14款产品现成的，我一招代理就ok了。”
“去年7月份我去拉萨玩的时候，我喊了一嗓子，只收108个人，每人一六千八。十几天的时间，全部收完了。以后再有人给钱，我不要了。因为我说我能伺候过来，也就一百人。那个时候，货就发完了。”
“但是这时候，有一个核心的问题出现了。就是货全在代理商手里了，并没有到真正消费者手里。”
“每个人都想赚钱，所以下面的代理商全部都不断的进货，进了货以后，也会卖，有代理卖的不顺畅，因为想赚钱的代理，没卖货的经验，卖给别人没渠道，自用又用的太少。所以那时候我就感觉到，这种模式是不健康的，是不对的，必须立刻修正。”
鹏飞：“这也是现在大众对微商圈批评比较多的一个点，代理商囤货问题。”
蝉禅：“刚好这个时候我们的新品也上线了，这时候同时面临一个问题，推新品，老品怎么办?”
鹏飞：“回收?“
蝉禅：“一定要这么做。我承诺三个月，卖不掉，全部退回来。”
“三个月的时候，退回来了有几十箱货。然后到元旦的时候，我说，现在有货的所有代理，无论你在做还是不在做，愿意退的，全部退回来。十块钱进的十块钱退回。这样退回来一百多箱，几十的货。没事，只有这样才能玩得起。但是模式不对，一定要改。”
“新品出来以后，我就宣布了新政策，我不要求代理商囤货了，金额大小几档随便提。但是同时我也要求，如果代理商自己要求压货，工厂出货是不退的。有能力，你就大量低价进货。没能力，就价格高点少量进货。”
“这样代理商政策调整以后，原来一百零八个代理，存活下来了36个，有人一个月挣三四，有人一个月挣几千块，我感觉，这时候路子才真正走对了。”
“期间我还同时开办了朵嘉浓商学院，因为韩都衣舍的老总赵迎光是我大哥，他说蝉禅，你一定要开一个微商大学来讲你这些微商实战经验，于是朵嘉浓商学院顺势而生，我们收费298一期。总共办了三期，效果非常好。”
鹏飞：“从最开始起步，发展，到阵痛调整，到找到正确的方向，路开始越来越顺利。”
蝉禅：“是的，到去年年底的时候，我开始有点膨胀了。哎呀我太牛逼了，你看我公众号布局，微信群，商学院，一个比一个顺利。但是后来我发现又不对了。”
“因为这时候我发现其他的都很好，就是货卖的有瓶颈，卖不动了。”
“我当时认真思考这个问题，发现是基数太少的原因。当时我们就三百多代理，基数不够。所以我在15年提出了微商社群这个概念：珊瑚邦。298元体验产品，还有微商课程培训。一轮发展下来，现在珊瑚邦有两千多人的规模。现在每天的出货量就非常正常，因为通路顺畅了。”
“这种模式，是健康的。货是真正卖到消费者手里的模式。”
“所以这半年我基本不出去吹牛逼了，吹牛逼遭雷劈，我这几个月哪里都不去，就在公司里沉下来，全身心的投入到产品的把控，渠道的建设上面。反而这样做，是最出效果的。”
“现在我们产品的复购率是70%，我嫂子用我们朵嘉浓龙头竹的产品，脸上原来的痘印消了。我亲姐，脸有点黄，用了我们樱桃美白的产品，皮肤现在特别白皙细腻。我们的产品，是去国家质检总局化妆品重点实验室做了280项检测出来的第一款5大不含的天然，新鲜，零负担产品。我们第一保证是安全，第二保证是效果。在世界范围内，质量是一流的。”
“未来的微商，一定是基于好的产品的分享。老想着营销谁谁谁，最终是没戏的。好的产品，才会有生命力去传播。我们现在的树已经全部都栽好了，种子也全部播种好了，时间一到，就会全面爆发。”
(未完待续第二集)
鹏飞-微商第一访谈录: 公众号：gzh1298480 QQ或微信号：1298480 读者QQ群：377781271
在线留言
联系QQ
常见问题