朵嘉浓创始人蝉禅：告诉你微商该如何日入过！（二）

　　鹏飞：“当初为什么感觉微信是方向，选择微商作为你的新事业突破口呢?”

　　蝉禅：“06年做互联网的时候，我是任何人都不服的，我认为我比马云帅。当时我26岁，口袋也有钱，我励志要做通讯行业的阿里巴巴，通讯行业的淘宝。结果损失惨重。”

　　“如果那时候，我直接去做淘宝的话，那今天的局面就完全不一样了。所以趋势这个东西，很厉害的，一定要顺势而为，知道屈服，知道低头，跟上趋势走，才是最事半功倍的做法。”

　　“现在移动互联网时代已经来了，再不顺势而为，再去做个个人网站之类的，那就是最大的浪费机会。做个个人网站就是互联网人士了?开发个APP就是移动互联网的大拿了?完全不是这回事。”

　　“从最开始的天涯论坛，到微博，再到微信，这背后最根本的，就是人。一切都是流量说话。那流量从哪里来?现在既然微信跳出来了，我们就玩微信就好了。微信就是最好的大海。在大海里钓鱼就可以了，别自己跳出来去挖坑建造水池。”

　　“趋势就是这样，移动互联网的到来不可阻挡。我们家小孩直接拿起电话就微信打过来了，老爸我告诉你一个事啊，我姐姐不听话挨打了，我妈打她屁股了，打两下啊，啪挂了马上又拨过来了：哦，又打了一下，打三下了啊。”

　　鹏飞：“所以新生代的年轻人，是从基因上接受移动互联网的。”

　　蝉禅：“对于移动互联网来说，我称80年之前的人，都是难民，转换不过来的，思维模式已经僵化。他们知道这是趋势，知道这是好东西，就是转不过来，转不动，太难了，最难的是思维模式的改变。做PC端那些老大们，根本看不起做微商这群屌丝。”

　　“所有做微商做的好的，都是85后，90后，95后。”

　　“95后的小朋友，根本不在乎什么面子。就爆刷朋友圈，你把我拉黑了，没关系，你不是我目标客户。你不拉黑我，我早晚会成交你。要么你不是我客户，要么你是我客户。没别的选择，我不在乎你怎么看，我在乎的是我刷了，我赚钱了就可以。这就足够了。”

　　“所以说现在微商做的好的，一定是90后，95后。90后是移动互联网的公民。95后是原住民。他们才是真正深入骨髓的适应这个大时代。”

　　“80后的都算移民，能跟上点，但需要努力去适应。80之前的，全部都是难民，玩起移动互联网比较费劲。”

　　“你写微商，别把人误导了。很多人说微商是所有人的机会。其实并不是这样。微商只是90后，95后的机会，顶多85后可以赶上一点。80之前的，基本没戏。”

　　“所以我要求我的所有代理商，生日85年一月一号以后，才能做我的代理商。85年之前的，慎重。70年之前的，不要，做不了。70年的来找我做代理的，要么找他的孩子，95年的，来跟上试试。自己来，白搭。”

　　鹏飞：“你也是80后，属于移民级别，自己是做了很大努力改变才适应微商这个节奏的?”

　　蝉禅：“我14年6月份，可以真的算是挥刀自宫，把自己所有的退路都切断了来努力适应这个大时代的到来，我把我所有的济南事业一刀切，全部交给我弟弟，直接就奔上海来。待这里1年的时间，全身心的投入到微商的事业中。面对这个大环境，要么等死，要么找死，我就是来找死了。但反过来讲，现在再想有人进来微商做品牌，根本没有这么好的机会了，没有半年以上的沉淀，不可能爆发。”

　　“我其实到15年的春节，才思考明白，哦，微商是这么回事，他的裂变和复制，他的团队和系统，他的基于对人的背后的关系是怎么样的。把这些都理顺了，路才走对了。”

　　鹏飞：“那微商到底怎么玩?”

　　蝉禅：“首先要定位自己属于哪一类人。目前有三类人：传统企业，电商，微商。目前大家都想做微商，从之前看不懂，看不起，瞧不上。到现在跟不上，来不及。都一窝蜂的涌进微商想赚钱。其实这都错了。”

　　“杀鸡取卵的方式，在任何行业做大都不可能。不管之前是做什么的，做了微商，第一首先要产品过硬。第二要去积攒核心客户，着手这两点，才能健康发展。要让用户最终体验到你的产品好处，愿意分享，愿意介绍身边的朋友用，才真正玩的起来。”

　　“任何人都不愿意被营销，通过营销卖出去的东西，最终产品承担不起这个价格，就是骗人，最终都会结局惨烈。只有好的东西，才能承载起这个价格，才能被客户用了说，哦，这个挺好，身边朋友说，哦，行我也买一个。”

　　“之前的代理模式，也对也不对。为什么要囤货，因为有压力才有动力。一件代发是永远做不起来的，也不可能做起来。没有一个代理能通过一件代发赚到钱，也没有一个品牌能通过一件代发做起来的。”

　　鹏飞：“很多人都看到的是微商光鲜赚钱的一面，其实背后有很多甘苦，你感觉累吗?”

　　蝉禅：“我14年下半年每天三点钟睡觉，早上8点钟起床继续干。一天睡四个小时。连续干了半年!相当于别人干一年半的工作量。现在好点了，每天晚上到12点。我从去年7月份干微商到现在，12点前没睡过觉。你看脸上的痘子，全是熬夜熬的。”

　　“不感觉到累，我就觉得移动互联网给了我们这次机会，再抓不住，这辈子就这一次了。PC端的机会，06年我觉得我没抓住，是因为当时太自负了，总想一把玩个大的当马云。这次我学会低头，承认自己是屌丝，重新二次创业。”

　　鹏飞：“从济南到上海创业，想家想孩子吗?”

　　蝉禅：“我有三个孩子，原来在济南没这种感觉，自从来上海以后，每次回上海，一到济南西站，我就掉眼泪，其实我什么都不害怕，我就想孩子。”

　　“孩子每次在我出门的时候都会问：爸爸，你什么时候回来?妈妈不让我们给你打电话，怕影响你工作。所以我每次出门，都是孩子熟睡的时候出门，但是我必须来上海，我感觉我在济南的格局没打开，有人劝我，这两年大环境不好，别人都这样，我们也这样吧。”

　　“但我不愿意这样，所以我才来上海，到上海所有所有我接触的这帮朋友，让我又全新的上升了一个新的格局，他们的水平，直接让我茅塞顿开。我从住的地方到虹桥，26分钟，全国任何一个地方2小时就可以到。这在济南是做不到的。”

　　鹏飞：“2015年的目标是怎样?”

　　蝉禅：“面膜单品三千到五千。这是最保守估计，步子迈大了容易扯着蛋。最后可能会更好。”

　　“因为对手在不断的犯错。现在很多知名面膜都被爆含激素了。我们是中国面膜品牌里面第一个实事求是的不含激素的品牌。我们产品一开始就不会犯错，再加上执行上不犯错，最终会爆破这个市场。很多现在微商界的各种产品，全部都是基于营销在卖货。这些产品下场会很惨烈。”

　　“微商的本质是产品，营销是没有未来的。”

　　鹏飞：”你们主要是靠朋友圈，还是公众号，微信群?”

　　蝉禅：”其实微商就是朋友圈，但是一定要兼顾到公众号布局，兼顾到微信群营销。做微商，就是做流量的入口，现在最主要的流量展示还是朋友圈。”

　　鹏飞：“面对现在这么火的微商，你作为一个微商品牌的创始人，怎么看待微商?”

　　蝉禅：“很多人把微商想的太好了。其实15年，微商已经进入了深水区。”

　　“我这两天一直在琢磨一件事情，微商的核心理念到底是什么?微商的核心理念，其实是基于微信这个工具下的一个通路。传统意义上的渠道，包括淘宝电商，他们是不会死的。微商只是作为一个基于移动互联网的通道出现的一个新生事物，微商不是去颠覆，毁灭传统的渠道，反而他们两个是相互促进的关系。”

　　“所以现在有人说微商要颠覆整个传统消费行业，这句话是不对的。”

　　“很简单：传统行业去租旺铺，每天有人进店买东西，这是做线下传统流量。淘宝天猫是个人电脑购物的代表，每天有人点击进店买东西，这是做PC端流量。现在出来手机等移动终端了，微商要做的，就是移动终端流量而已。”

　　鹏飞：“那如何把移动端流量做好呢?”

　　蝉禅：“我之前域名投资，SEO都非常有经验，给你举个例子：14年11月我给朵嘉浓的所有代理商说，抓紧去注册带微信的公司，比如说山东微商化妆品有限公司，然后通过公司去注册公众号。当天晚上10点钟，我们的一个代理就搞定了这件事情，”

　　“公司注册下来了，但是当时他不明白呀，说为什么这么做呢?我说你不用明白，你去做就就行了。去年11月的时候他把订阅号服务号都开通后，现在变成我们一个小牛号，有10的微商粉丝。就是这么简单，现在他明白过来了。说禅哥你当时有远见。”

　　“我们现在手里有600个这样的号，我不是最狠的，济南有一哥们，手里有一千多个这样的号。这个公众号布局必须去做，而且越早做越好，将来的收益越大。”

　　朵嘉浓创始人蝉禅：告诉你微商该如何日入过!(一)

　　(未完待续第三集)

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