微信营销：别光听忽悠，绕过那些坑

　　身边不少朋友开始做微商了。有没有赚到钱暂且不提，单纯心态上，普遍改变了不少——原来爱抱怨的，现在统统正能量;原来爱对工作吐槽的，现在统统说自己的产品好;原来爱在朋友圈说领导不好的，现在统统晒团队、感慨遇到了好BOSS。

　　不少朋友知道老勾原来是做企业网络营销顾问的，也让我讲讲怎么做微信营销、尤其是怎么经营个人微信号。企业网络营销和个人微信运营还是有区别的，所以如何经营个人微信我就不谈了，因为经验不多;不过我倒是可以谈一谈哪些不能做，毕竟一些红线是共通的。

　　一、盲目学习大咔

　　微商圈子里不少“大咔”，每次搞培训与分享都能让人觉得不明觉厉。但是现阶段大部分所谓的“微商培训”“大师教学”，理论多、忽悠多，实际操作少。一部分大咔，纯粹从网上东拼西凑了一些理论知识，让人觉得云里雾里感觉很牛的样子(如下图);一些大咔，在你交钱后为你一对一辅导，但看大纲不难看出来，基本都是微信的基本操作梳理，譬如“第一课设置头像(45分钟)、第二课设置昵称(30分钟)”;还有一些大咔，直接把SEO、论坛推广等打包，包装成“微商实操课程”，新瓶装旧酒地培训。

　　学习是必须的，但盲目学习，浪费时间与精力，甚至可能会带来负向成长。没有哪个老板是参加了一次培训然后创业成功的，相应的，也不会有哪个微商，会通过一次培训突然打开了销量。

　　二、迷信好友数量

　　有的砖家说，“想成功，先把好友加满”“成交数量和好友数量成正比”，于是有了不由分说到处打招呼、疯狂加入各种群并且与每一位成为好友、给好友发红包鼓励大家推荐好友等各种方法，增加好友数量。

　　但是，好友数量只是一方面，质量是另一方面，只迷信好友数量，很可能越做越迷茫——“我明明有好几千好友，为什么还是卖不出去?”可是你有没有想过，这几千的好友中，有多少人和你一样是为了数量才和你成为好友的?有多少人被你刷屏几次后默默设置了“不查看他(她)的朋友圈”?有多少人在朋友圈一看到你的头像就迅速下翻、压根不看你发的消息?

　　精准的小流量优于宽泛的大流量，这是做网站或者做网店的人所周知的;同样，几百个高质量的好友，优于几千个泛泛的陌生人。

　　三、一味傍大款

　　不论是微信营销或是微博推广，被大号与优质平台推荐，一定是求之不得的。但是如果个人微商一开始就把全部心思花在找大号上，不免有些走偏。

　　你想让小有名气的人在朋友圈推荐你的产品?首先你要有相应的资源：要么是钱(抱歉，90%的微商没有这个钱);要么是资源。合作源于资源互换，你的人脉圈、你的渠道、甚至是你的颜值。都没有?那就看机会吧，不要把全部精力放在这个上。

　　实际上，一些媒体报道是有误导性的：UBER某城市经理说他们与特斯拉合作没有花一分钱、阿芙精油说他们与不少大号合作都是免费的，这让人热血沸腾;但是，品牌价值也是钱，渠道的合作是因为双方能够提供对等的价值，否则对方凭什么为你做背书?另外补充一下，前天刚看了UBER说他们全球推广都不花广告钱，今天就在地铁看到了它的广告——免费?或许只是人家营销的噱头之一。

　　当然，除了以上三点之外，也有一些红线，大家都知道，譬如暴力刷屏、群发广告等，我就不再赘述。

　　微商，本质上看，一半是“商”，一半是“微”;一半是商业、另一半是平台(微信)。所以，没必要抬得太高、搞得太神秘。作为商业，你需要优质的产品、有竞争力的价格、良好的售前售后服务;作为平台，尤其是和朋友交流的平台，你去正常交流、友好地互动、然后朋友有需求的时候你把产品推荐给他——如此，足矣。