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微信营销:别光听忽悠,绕过那些坑

作者:admin    来源:用户投稿    时间:2015.6.10   

  身边不少朋友开始做微商了。有没有赚到钱暂且不提,单纯心态上,普遍改变了不少——原来爱抱怨的,现在统统正能量;原来爱对工作吐槽的,现在统统说自己的产品好;原来爱在朋友圈说领导不好的,现在统统晒团队、感慨遇到了好BOSS。

  不少朋友知道老勾原来是做企业网络营销顾问的,也让我讲讲怎么做微信营销、尤其是怎么经营个人微信号。企业网络营销和个人微信运营还是有区别的,所以如何经营个人微信我就不谈了,因为经验不多;不过我倒是可以谈一谈哪些不能做,毕竟一些红线是共通的。

  一、盲目学习大咔

  微商圈子里不少“大咔”,每次搞培训与分享都能让人觉得不明觉厉。但是现阶段大部分所谓的“微商培训”“大师教学”,理论多、忽悠多,实际操作少。一部分大咔,纯粹从网上东拼西凑了一些理论知识,让人觉得云里雾里感觉很牛的样子(如下图);一些大咔,在你交钱后为你一对一辅导,但看大纲不难看出来,基本都是微信的基本操作梳理,譬如“第一课设置头像(45分钟)、第二课设置昵称(30分钟)”;还有一些大咔,直接把SEO、论坛推广等打包,包装成“微商实操课程”,新瓶装旧酒地培训。

  

  学习是必须的,但盲目学习,浪费时间与精力,甚至可能会带来负向成长。没有哪个老板是参加了一次培训然后创业成功的,相应的,也不会有哪个微商,会通过一次培训突然打开了销量。

  二、迷信好友数量

  有的砖家说,“想成功,先把好友加满”“成交数量和好友数量成正比”,于是有了不由分说到处打招呼、疯狂加入各种群并且与每一位成为好友、给好友发红包鼓励大家推荐好友等各种方法,增加好友数量。

  但是,好友数量只是一方面,质量是另一方面,只迷信好友数量,很可能越做越迷茫——“我明明有好几千好友,为什么还是卖不出去?”可是你有没有想过,这几千的好友中,有多少人和你一样是为了数量才和你成为好友的?有多少人被你刷屏几次后默默设置了“不查看他(她)的朋友圈”?有多少人在朋友圈一看到你的头像就迅速下翻、压根不看你发的消息?

  精准的小流量优于宽泛的大流量,这是做网站或者做网店的人所周知的;同样,几百个高质量的好友,优于几千个泛泛的陌生人。

  三、一味傍大款

  不论是微信营销或是微博推广,被大号与优质平台推荐,一定是求之不得的。但是如果个人微商一开始就把全部心思花在找大号上,不免有些走偏。

  你想让小有名气的人在朋友圈推荐你的产品?首先你要有相应的资源:要么是钱(抱歉,90%的微商没有这个钱);要么是资源。合作源于资源互换,你的人脉圈、你的渠道、甚至是你的颜值。都没有?那就看机会吧,不要把全部精力放在这个上。

  实际上,一些媒体报道是有误导性的:UBER某城市经理说他们与特斯拉合作没有花一分钱、阿芙精油说他们与不少大号合作都是免费的,这让人热血沸腾;但是,品牌价值也是钱,渠道的合作是因为双方能够提供对等的价值,否则对方凭什么为你做背书?另外补充一下,前天刚看了UBER说他们全球推广都不花广告钱,今天就在地铁看到了它的广告——免费?或许只是人家营销的噱头之一。

  当然,除了以上三点之外,也有一些红线,大家都知道,譬如暴力刷屏、群发广告等,我就不再赘述。

  微商,本质上看,一半是“商”,一半是“微”;一半是商业、另一半是平台(微信)。所以,没必要抬得太高、搞得太神秘。作为商业,你需要优质的产品、有竞争力的价格、良好的售前售后服务;作为平台,尤其是和朋友交流的平台,你去正常交流、友好地互动、然后朋友有需求的时候你把产品推荐给他——如此,足矣。

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Tags:营销  忽悠  绕过  那些  
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