对话微商：我做微商，定位就是招下级代理

　　微商很热，就像本文主人翁说的那样，现在谁身边没几个做微商的朋友就怪了。梦江没有做微商，很好奇微商是怎么做的，平日里也看很多微商报道，但不确定真实性几何。这次有幸从身边的生活中的做微商的朋友口中了解她做微商的方式，很受用，特地整理出来分享在淘之家。

　　

　　梦江：我想了解下你做微商的方式，目前代理的产品。

　　美小妞：我现在主要做，papa，伊瘦，韩束，神皂，蓝棒棒等一些爆款。

　　梦江：这些货源是怎么拿到的，也是有上级代理的吧?

　　美小妞：是的，我一般都是找大区，或者总代拿货。

　　梦江：你从哪些渠道找到大区，总代的信息?

　　美小妞：做微商，人脉就是资源，找到更优质的人脉，说明的你的拿货价格可能会更低，但是肯定你的拿货量也要大。

　　梦江：思埠，这个品牌是只有微商上的产品还是线下的品牌。

　　美小妞：思埠现在线上线下都有，不过思埠是靠微商起家的。

　　【关于微商培训】

　　梦江：你现在日常也是有培训的吧，大概频率是怎么样，以什么方式?

　　美小妞：微商现在培训是必须的，但是培训一般都是换汤不换药。

　　梦江：你的培训是什么样的方式?也是微信群里吗?你的上级也会每天提供一些图片和文字内容，让大家转发?

　　美小妞：微信群里，图片可以自己去拍，也可以用别人的图片，但是转发也是需要技巧的。

　　梦江：你做微商多长时间了，现在微信有多少好友了。

　　美小妞：我做了快1年了吧，好友四千左右吧。

　　梦江：那你现在大概每个月做微商收入怎么样?

　　美小妞：目前月收入平均1W多。

　　梦江：你的买家是本地的，还是各地都有?这些好友都是怎么加的?

　　美小妞：各地都有。一般微商培训都是教别人怎么去加好友的，我的好友，一般都是微商，所以加起来也很容易。微商就是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。

　　梦江：大概做了多长时间有第一个订单，现在大概每个月的销售额怎么样?你代理的这些产品你自己都是试用过吗?

　　美小妞：刚开始都是身边的朋友拿货，我做的产品都是自己试用过的，最开始做的思埠的产品，但是现在假货太多，分辨太难。

　　梦江：你现在是真正的买家多还是你的下级代理多?

　　美小妞：现在主要是代理出货。

　　梦江：你下面有多少代理?

　　美小妞：经常补货的代理有十几个吧，小代理一个月能补一两次。

　　梦江：你这边也要定期给你的代理培训上课吗?

　　美小妞： 培训，主要是团队，不只我一个人培训。

　　梦江：你现在是自己做还是自己也组织了一个团队?

　　美小妞：现在都是做团队，但是团队也有不好的地方，就是翘代理，因为一个团队里小人和君子都有。

　　梦江：你现在有十几个代理，现在这些代理的培训是你和你的团队在培训的吗?

　　美小妞：现在主要是团队培训，但是被翘的代理也有。

　　梦江：就是团队里的某个人把代理变成自己个人的代理?

　　美小妞：是的，团队里的人翘代理。跟着团队，有弊有利。

　　梦江：代理会线下见面吗?小聚会之类的。

　　美小妞：一般不会，除非一个城市的，自己提货，熟悉了会聚会。

　　梦江：刚也说培训是换汤不换药，做微商时间长了，拿到产品自己不培训应该也能卖吧。

　　美小妞：当然可以，做的时间长了，一般都可以培训别人了。

　　梦江：你的代理货卖的怎么样?你的代理应该都信任你，直接微信付款，发货吧。

　　美小妞：对，我代理都是直接微信或者支付宝转账。

　　梦江：每个行业，骗人的也有的。你身边或者你接触的，比如付款后没有发货或者货有问题，这样的比例多吗?

　　美小妞：骗子也挺多的，不发货，直接拉黑，或者发假货的。比例，还真不好说，因为碰到的必定都是少数。

　　

　　【微商货源】

　　梦江：你找货源时主要考虑哪些因素。

　　美小妞：货源肯定要包装正品，其次是价格。

　　梦江：前段时间在淘之家看到一个新闻，说微商里的毒面膜，你在拿货时怎么考证这些产品是不是正品，有没有问题，因为是线上的品牌，之前没有接触过。护肤品的效果测试周期长，如何判断是不是正品。

　　美小妞：我做产品刚开始考虑的就是先是正品，然后价格，和效果。假货肯定也有，我去年的时候做思埠，收到了3箱假货。

　　梦江：你的上级代理发给你的假货?

　　美小妞：不是我上级发的，是思埠的总代。我老大人比较好，帮我退了，做假货的一般都是大区或者总代，或者是假货贩子。一般拿货比较多的话，都是公司发货，或者总代发货。

　　【我做微商】

　　美小妞：一般做微商都想着让别人来我这边拿货，一般都是想着去招代理。

　　梦江：微商都不想着直接卖货?卖给个人消费者用户?

　　美小妞：因为代理拿货比较多啊，零售一年才能买几次啊。

　　梦江：那你认为真正的微商产品到个人消费者的有没有?零售比例有多少?

　　美小妞：消费者肯定有的，但大部分是在代理手上。

　　梦江：你现在手上有多少囤货?

　　美小妞：我手上现在有2-3W的囤货。

　　梦江：代理拿货多，那还真是层层囤货，到达消费者少。

　　美小妞：是的，我觉得，现在做微商的比消费者还要多。

　　梦江：但这样的销售方式，总是有问题的，产品不能都堆积在代理手上，必须有零售，才是完整的消费环。

　　美小妞：很多人都是这样，拿货卖不出去就自己用了。大部分在代理手上，少部分被零售消耗掉了。我觉得，现在微商还没有淘宝靠谱呢。

　　梦江：哈哈，你都这样想。那你自己做微商，定位也很清楚，就是要招下级代理，是吧?

　　美小妞：是的。我加人一般都是加已经做微商的，我的拿货价格比较低，有人拿货价格高，就会找我拿，但是一般人换上家还是比较谨慎的，骗子和假货必定很多。如果有朋友想低价拿货，品质保证，可以加我微信(334902358)详细了解下。

　　梦江：微商零售，可以怎么操作?

　　美小妞：或者是微商跟实体店一起经营的，这样的人不愁零售客户，微商零售加陌生的好友很难。

　　梦江：护肤品假货多吗?微商护肤品很多是不知名品牌的，没有市场验证的。

　　美小妞：假货多，小品牌也很多，有的品牌不知道什么时候就消失了。

　　梦江：那你还敢在微商上买护肤品。

　　美小妞：我找的人，肯定都是我知道，或者之前拿过货的人。微商现在还是护肤品比较多。

　　梦江：为什么护肤品多。 因为利润高?

　　美小妞：护肤品产品类型少，保质期长，不容易过时，衣服产品类型多，压货多，而且换货退货比较频繁。护肤品很少有退货的。微商里做衣服的，一般都是有实体店或者做淘宝的。

　　梦江：是的，一些微商是有淘宝店或者线下实体店，结合着微商一起做的。

　　美小妞：衣服上新太快，招代理，没有实体店或者淘宝，一般都是一件代发。

　　梦江：衣服就是针对个人消费者了，这个不用囤货太多了。你身边做微商的人多吗?也都是做护肤品?

　　美小妞：是的，微商做的多的，就是消耗品。为什么卖面膜的人多，因为面膜消耗很快。

　　梦江：你自己买微商面膜来用，你会担心质量问题吗。

　　美小妞：我会选择产品，看品牌的。

　　梦江：其他东西也会在微商手上买吗?

　　美小妞：会的，不过要看产品。

　　梦江：哪些产品你会在微商上买。

　　美小妞：衣服不会，护肤品会。我在微商上买的也就护肤品比较多吧，其他好像真没有什么。

　　梦江：食品或者其他产品你会购买吗。

　　美小妞：有合适的肯定会啊。

　　梦江：你觉得微商的生命周期有多长。

　　美小妞：这个不好说，因为现在微商很普遍，谁身边没有几个做微商的朋友都怪了。但是能做好又坚持下来的人必定是少数。

　　梦江：如果微商卖东西，都是希望东西是卖给个人的，这样的应该能长得了。

　　美小妞：是的。

　　微商被人看好，但它的商业模式还需要完善，只有符合市场需求才会长久。我们身边都少不了做微商的朋友，要么友情支持下个订单，要么直接拉黑，等哪天大家在微商购买东西很放心，那可能才是真正的微商吧。

　　想了解更多微商和电商创业故事，还可以登录淘之家(www.taozhijia.com)查看，如果你正在做微商，或者以上的文字也有所感，欢迎沟通。(文/梦江 QQ/微信8335768)

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