丁平：常识就是秘笈（一）

　　很多人到处找营销赚钱秘笈，然而早晚你会发现，秘笈往往只是常识而已。

　　如今信息大爆炸，太多人把简单的东西变复杂，只有极少部分人把复杂的变简单，所以有人感慨的说：学习是一个沙里淘金的过程!就以营销来说吧，互联网各门各派的营销资料，搜集起来再怎么也有上百GB吧，可是我研究了5年后发现：“营销很简单，只要有对方想要的东西，就会引起反应。”

　　红色字体中“对方想要的东西”，其实就是上篇日志提到的“印象”。

　　请问【印象】是不是常识?当然是，可是换成复杂的字眼，很多人就晕了。

　　所以要考虑下，营销、赚钱资料为啥那么多那么杂?学了真的有用?还是多数往往在废话连篇呢?

　　有一个故事，两个人都去了纽约一趟，都有人接机，其中一个人，直接被接到纽约最繁华的区域，还爬到帝国大厦的顶层旋转餐厅，去了豪华奢侈的第五大道，另一个人，被直接带到了贫民窟，又脏又臭。后来问这两个人，你觉得纽约这个城市如何?前者说纽约太发达了，有机会一定再去，后者却说纽约太烂了，再也不想再去那里了。

　　为什么会这样?印象使然，并不是纽约就真的是看到的样子!

　　同样的世界，有的觉得世界很美好，有的觉得世界很糟糕?

　　同样一个人，派头大就让人高看一眼，衣着褴褛就被认为一无是处，

　　同样一项产品，营销高手来卖客户就会抢购，低手往往根本就卖不出去。

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　　以上几点，都是印象的差异!但印象不等于事实。

　　那在讲话这方面呢?也是印象传递。

　　就算一个观点再精彩、独到，只要你的表达能力不强，别人就认为讲的不值钱;相反，就算你的观点普普通通，甚至于是错的，只要你你口吐莲花，听的人也容易肃然起敬。为什么会这样呢?其实就是对观点的价值包装能力的差异，包装就是在进行印象塑造!

　　上面的现象，相信每个人都有不同程度的感受。那么网上赚钱这个领域呢?其实也是一样，有用的往往还是常识，甚至简单到不值一提，正所谓真传一句话，假传卷书。

　　核心三点：产品、客户、营销。

　　客户，是有问题需要解决的人;

　　产品，是这群人想要的解决方案。

　　营销，是对接产品和客户的工具。

　　具体怎样对接?

　　首先需要一个产品服务的展示平台，网站，博客，QQ空间，微信等等，都是平台吧?

　　平台展示哪些东西呢?核心也是两点：

　　1、这个产品服务到底能解决什么问题?

　　2、为什么相信你说的是真的?(即购买没有风险!)

　　以上两点是不是常识?当然。

　　还记得日志开头红色字体那句话吗?

　　“营销很简单，只要你有对方想要的东西，就会引起反应”!

　　其实上边讲的的两点，就是在展示客户想要的东西，就是展示客户想要的印象!!!

　　然后，围绕以上两点组织文案就可以了。

　　我曾花1年多时间研究文案，刚开始没有找到规律，看到高大上的文案就有点自卑，心想我怎么弄得出这么牛逼的文案呢?后来研究时间长了发现，我的老天爷啊，原来真正牛逼的文案，只是把常识展现出来而已，也就是以上两点而已，其他通常是辅助的。

　　比如价格;

　　比如如何收货;

　　比如怎样付款;

　　比如如何售后;

　　比如订购方式;

　　比如咨询电话

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　　关于推广：

　　你把产品服务展示得很精彩，没人看的话，展示的再精彩有什么用呢?

　　你得让潜在客户看到才行，怎么才能让这些人看到呢?推广呗，可是怎么推广呢?

　　常识就是：

　　1、客户在哪里，就去哪里推广;

　　2、客户喜欢什么，文案就写什么，引流视频就上传什么，引流电子书也写什么……

　　同时送你两句秘笈(可能有人觉得是废话)，但很少人这样思考：

　　1、互联网推广，就是出现在电脑屏幕上;

　　2、移动端推广，就是出现在手机屏幕上。

　　然后，你只要思考，分别有哪些方式能出现在电脑和手机屏幕，思路就会源源不断了。

　　总结，小到个人言行举止，个人品牌的打造;中到产品、项目、企业的包装;大到城市、国家形象的塑造，都在围绕印象做文章，印象如果没打造好，到处都会阻力重重!

　　所以我说：常识就是秘笈!

　　不知你看完有何启发呢?欢迎在评论栏与我交流!

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