探寻微商真相之“微伤”？“重创”？

　　前几天出差武汉，中午在饭店吃饭时偶遇武汉俩小姑娘，90后，居然都曾做过微商，不仅有些兴趣，攀谈了一小会， 一个从最底层做到市代，一个做了三月无太多收益。

　　市代不做的原因是自己每天花大量时间给下级代理打鸡血教下级零售，下级偶也能零售，毕竟零售空间大过代理空间，所以很多下级代理零售虽不多，但利润却超过自己，而自己费力的找了很多下级，每个下级都仅是进几盒货，利润回报感觉不值自己这一年拼命付出;

　　而另外个小女孩有工作，兼职做，上级代理比她还小，就是群聊内训也严禁她去接触其它优秀代理，所以做得很差，三月就打算放弃，继续做本职; 两人现在都坚决不信微商能赚大钱，能超过普通白领的薪水，年入百就是梦......

　　其实这样的情况也蛮普遍，基本都是被“微商”玩坏了的一族，玩出了“内伤”， 本来清纯的小女生现在却充满着对世间事物的不信任，甚至你和她谈人生理想，谈学习创新，谈未来， 她们就说：“你又开始打鸡血讲忽悠了，我有学习恐惧症，鸡血免疫系统，大叔，您就别和我们吹牛了......”

　　我只能无奈表示理解，本来开始想互加微信的，后来也放弃了这个念头，毕竟自己不是救世主不可能去改变所有人，也没魔法让有代沟的年轻人瞬间相信你，相信其实机遇在瞬间和她们擦肩而去......

　　微商，其实是一个时代的产物，现在在大街上，地铁里，餐厅里....随处可见低头族，手机控，我做了20年的营销工作，只知道一个简单至极的道理，做广告做推广要去找目标人群聚集的地方，效果会比较理想

　　以前电视看的人多，我就上电视广告，报纸看的人多，我就上报纸推广，现在手机微信玩的人多，我就要跟上趋势拥抱未来来这里营销，如此而已， 代理制在传统渠道也是正常的模式，当然，核心区别是我们是有遴选机制，严格的销售管理体系，对代理有宣传支持或辅销系统的，而且管理层都是行业实战营销管理人才构成， 而这二年兴旺的微商，最高级别管理者本身可能大学刚毕业甚至没毕业，不懂什么4P,不晓得什么是USP独特的销售主张，也没站过一天柜台，做过一天促销.....

　　但他们把握了微信红利期，敢想敢干敢冲，竞然在发展初期做得盆满钵满，晒奔驰，晒玛莎拉蒂，而下级代理穷困潦倒，哀鸿一片，冰火二重天........ 微商玩不好给年轻人带来的不是“微伤”，有的甚至是“重创”，年轻人得起的是钱，可挥霍的是青春; 可当因为一次失败体验而丧失生活的信念，对存在的任何事物都漠然嘲笑，世故老到，20岁的年龄60岁的心灵，就是一种悲哀.

　　微商啊，微商，且行且珍惜，莫要让年轻人伤不起!

　　关于微商，每个人看事物角度不同，横看成岭侧成峰，我自己亲身操作了的感受是更加坚定自己的选择!

　　十六年前我就在武汉、北京从事过全国招商，市场管理工作，我看现在的微商的感觉就是鱼龙混杂， 业余的比专业的干得起劲，宝妈比营销员还能干，90后比70后，60后更厉害...... 时间过去了十多年，营销阵地也发生了天翻地覆的变化，唯一不变的是商业规律，永远不变的是人性， 招商还是招商，市场动销的重要性依然重要，收获过微商红利的己开始有习惯性路径依赖，大都会将囤货量作为业绩标杆，90后微商成功人士暂时还玩不转看不懂网络低成本零售和专业渠道管理架构。

　　而囤货，库存转移在十六年前就让我唾弃， 十几年过去了，现如今一大部分擅长于社交网络，利用人性弱点，打着微商之名又开始偷机取巧，偷换概念，偷鸡摸狗来了，动物凶猛!

　　其实传统实战经验一旦解读移动互联网游戏规律并与新锐力量联合会迅速巅覆微商行业!

　　真正让我钦佩的不是月流水多少亿的，而是究竟帮助多少小白、宝妈、淘宝掌柜、竞价小老板....草根创业者创造实绩的，提高他们生活品质的，赋予了他们生存壮大的能力者! 微商世界不乏聪明绝顶之辈，造势策划高手，牛逼大咖们，也许他们的风光一时无两，辉煌如明星般耀眼，

　　但我依然相信最终登顶者必然是善良之辈，从善如流之士，只有善良才能铸就勇敢，历经千百劫永不改初心，虽千人吾往矣。

　　作者：肖军，二十年从事营销行业，目前专注于碎片化微营销，微商观察，研究，实战

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