互联网+的概念在原本已经够热的基础上又添了很大的一把火,瞬间,貌似有着无互联网,不营销的感觉,对于企业而言,越来越多投入互联网,想要从中获取足够多的客户和价值。
在这样的背景下,也就开始进一步塑造着互联网的神话。但从企业出发而言,是不是你真的投了精力,投了钱,你就找到了你的价值,找到了你的新的方向,这个我想很多企业应该有自己的答案。从10年从业,到如今15年,5年的时间,在甲方公司呆过,也在乙方公司做过。对于企业互联网营销,可以说是深有感触。
从目前接触的企业而言,真正通过互联网获取到价值相信不到40%,而这40%中,获得不错利润的预计不到10%。这样的数据是真的说明互联网对于企业而言是镜中花水中月吗?而从我的行业经历来说,对于企业而言,能否在互联网上取得一定的利润,关键点还是在于2个方面。
1.你人是否用准了
人,用准,这个是一个比较难说的概念。不是说他看着很专业就一定很不错,一定能给你带来不错的成绩,也不是说他之前有过诸多不错的项目案例来判断。更多的还是从这个人能否融入企业,能否深入到行业,能否落实到细节去看。
对于用人的选择,个人建议,直接以结果协商决定去衡量。如企业网络成交单额,咨询量等的形式去做。而非采用流量,关键词的形式去考核。这样也更容易去把控。而且真正有能力有信心的人是敢于去接受这样的挑战的。但是前提,你的薪资,待遇,发展空间能否到位。到了这一个阶段的,一般而言,他的需求度也会相对比较高级。
2.你钱是不是花对了
钱花对了,则是指你所花费的金钱,是不是在刀刃上,至少是否有一部分在刀刃上,而不是直接这么扔掉了,在此也建议,对于营销的金额,最好能有专业的人进行把控,一方面资金合理利用,另一方面也是效果的最大化。相信,对于企业的整体发展会有好处!
互联网+的时代,已经不是在于你尽快的去做,而是要思考如何有效合理的做,若是像前几年盲目式的去做,兴许,现在依旧能有不错的回报,但是在将来,你会发现,越来越难。因为你要知道,当你在做的时候,你身边的很多人也在做了,当市场的增长无法与参与市场的人数成为比例的时候,生意的难度也就上升了。
一句话,互联网是提供给你一个渠道,但是不要把这个渠道看的过重,他只是你营销中常用的一种模式而已,平常心去对待,把自己定位好,分析出自己的卖点,努力去让市场发现你即可。相信在不断的努力中会有一个良好的收获!