案例解析如何小赠品赚大钱

　　在美国有个人手里有一块很大的地皮，因为土质不好，种不了什么庄稼，做商业用途呢离城市又有点远，为此主人伤透了脑筋。忽然有一天他灵光乍现，就跑到当地政府部门说，咱们这个地方什么都好，就是没有一个像样的大学，为了能让咱们这地方有学术氛围，我愿意无偿奉献一块地皮，足够建设一个大学的。政府人员如获至宝，就动用国库，在这块地皮上建立了一所颇具规模的大学。

　　大学建立起来后，周边配套设施的用地还把控在主人手里，这时候的地价就翻了无数倍了，他把最好的地段自己拿来建设学生公寓，餐厅，商场，酒吧，差一点的就卖出去，很快就成了当地最有名和最有钱的人了。

　　美国宣传奇才哈利十五岁时在一家马戏团做童工，负责在马戏团内叫卖小食品，因为看戏的人不多，食品卖的就很少，尤其是饮料，根本没人买，没了顾客，马戏团的演员也寒酸，吃上顿没下顿，哈利也不能给父母邮钱了，所以非常着急。有一天他突发奇想，如果给每位买票的观众赠送咸花生，一定能吸引观众。

　　他把这个想法告诉了马戏团老板，想寻求支持，老板说现在生意惨淡，根本没钱可赚了，如果再免费送，赔的更多了，就不同意。哈利不死心，就跟马戏团老板说，不用你出钱，我自己出钱，但多卖的票钱和小食品饮料钱我们俩一人得一半。既然不用自己掏腰包，老板自然会答应。哈利就找人特制了一种纯咸味的花生，在外边买不到的，然后卖马戏票时候就赠送一包，因为有免费赠品，那些犹疑的观众就买票来看了，观众竟然比以前多了好几倍。看戏的人多了，小食品的销售就上去了，另外因为免费送了咸花生，观众几乎人人都会买饮料喝，哈利因此赚了好多钱。

　　以上两个案例，都是运用赠品来达成自己的生意，在这一点上江水平装修队做的也不错，江水平装修论坛就是一个免费的渠道，可以让客户不花任何钱学习装修知识，从而带动他们找我来做装修。

　　你为自己的生意设置好免费的赠品了吗?

　　赠品的特点一是免费，二是必须，如果缺少这两个因素，就可能起不到作用。还有，在商战中，还可以直接把对手最赚钱的产品作为自己的免费产品，赠送产品，比如当年的江民杀毒，金山毒霸，诺顿等杀毒软件，好像一套卖二百多，360上来后就直接给免费了，对手无论如何都干不过360的，这就是直接把别人整破产的架势;还有淘宝，当年淘宝开始时候，美国贻贝在中国做的还不错，开一个店好像需要交多少钱给网站，淘宝直接就来个免费，把贻贝在中国干倒闭了。

　　原文链接：http://user.qzone.qq.com/518497/blog/1417856638