中小品牌服装互联网营销成功 学学对手怎么做

　　传统中小服装品牌涉足互联网营销，凡客诚品是最好的样本之一。凡客给服装行业带来的经验正反面均有，凡客有高峰期，也有低谷期，当然，在雷军小米风光无限的时候，雷军也不忘说一句:“我最大的失败是投资凡客!”而其实，雷军一直都没有放弃凡客，据悉，雷军继续投资凡客，也许，大起大落的凡客还会东山再起!

　　作为中小品牌进行互联网营销，向互联网服装品牌凡客学习什么呢?一是成功的经验，凡客一度营销很成功，2010年“爱网络，爱自由，也爱29元的T-SHIRT,我是韩寒!”凡客体一度流行网络，也就在这一年，凡客销售总额突破了20亿元，不过，很快，凡客在急剧扩张中失去了自我，“重营销轻产品”，“盲目扩张”是业内对凡客失败的总结。

　　中小服装品牌如何开启互联网营销呢?互联网变化瞬息变，沿用凡客当年的形式无任何胜算，作为中小服装品牌，首先要借鉴一下其他服装品牌的经验，当然，除了文章开头提到的纯互联网品牌凡客诚品之外，还要看看一些大品牌如何去做。著名服装品牌森马服饰为了做好品牌跨境业务，最近和韩国ISE展开战略合作，森马借力韩国ISE互联网大数据挖掘分析的能力，在互联网跨境业务上进行精准营销，和森马服饰一样，国内有不少服装品牌都在布局移动互联网平台，美邦服饰近日也发布了“有范”移动APP平台。

　　知名服装品牌正在向“互联网+”迈上坚实的一步，对于中小品牌布局互联网营销来说，有一些托大了，有没有其他的方法呢?其实，中山电商平台触电网的做法值得围观。触电网在模式上完全不同于其他的电子商务平台，它是按照“在高校选点→合作建设平台→派出核心管理人员→移交高校学生会管理”的模式，实现校企合作，专业对接;学生能非常贴地气的学习到电商的各种运营环节和工具试用技巧，这样也为大中专院校的学生提供了一种全新的实践和创业方式。和学校联合，这是一个不错的创意。

　　我们看到，平台对服装品牌来说是一个很不错的营销阵地，可以做一个自己的平台，也可以和互联网一些平台合作，这些都是很不错的方式，但是，无论自己的平台，还是和互联网资源联合，成本偏高，甚至和平台合作难免会出现摩擦，没有根基，更何况现在互联网对于从来都没有涉水的中小品牌来说，互联网营销还是一个未知数，大手笔未必有大回报。

　　对于谨慎的服装品牌来说，还可以利用网站资源做营销平台。这样相对来说，比做平台资费要少一些，不过网站需要定期内容更新和外链建设，这又是一个长期的过程，有一位互联网营销专家说，其实，服装品牌进行互联网营销，说白了，就是在互联网上卖服装，没有网站其实也无所谓，在QQ空间、微信朋友圈同样可以做，关键是要有自己的特色!

　　现实情况也是如此，看各大电商平台，服装销售量惊人，甚至一些传统企业切身感受到“线上火爆，线下苦恼”的尴尬，如何改变这种情况，最好的方式是适应消费者的购物习惯，一位服装品牌老总感慨的说：“必须开始用互联网思维来考虑企业的所有问题，跟不上去，就会遭到淘汰!”

　　想要在互联网成功，最主要的一点就是要将产品做到极致、专注，在某个领域内处于领先地位。以凡客诚品为例，最初具有价格的优势，但是，走低端价格在盲目扩张中，质量却没有跟上，很多消费者消费一次之后再就很难形成二次消费。对于后来者说，价格固然是一个需要考虑的点，但是，更多的重心还是放在别人没有开发的领域上。

　　一些服装品牌也在朝着这个方向发力。比如阿迪达斯，在2015年的推广活动中，专门针对女子产品进行营销，“有姐妹，没有不可能”的宣传口号，其负责人表示：“涉足这个市场，我们是经过充分调研的，一是女子产品一直是我们最近几年业务增长速度最快的业务之一，二是，阿迪达斯经过几年的深耕细挖，推出的产片在品牌认知度、熟悉程度还有购买意愿上都在女性消费者中有了一定的影响力!”

　　而另一个服装品牌H&M开启了环保服装理念，遵循材料可发展理念，利用有机棉、有机亚麻、可回收聚酯纤维等材料，制作精致又环保的服装，不管未来的市场如何，只要切入一个点，让目标用户知道你并认可你，这样的服装网络营销才能够很快见到效果。

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