站街等客？浅谈网络营销找客3式

　　不少企业在做网络营销的时候，都会面临这样一个问题——怎么找客户。从大来看，网络营销的客户肯定是在网上，从小来看，客户所处的位置千差别：淘宝，垂直网站，朋友圈，优酷，论坛……这里拓美达网络就谈一下网络营销找客的三种常见方式。

　　第一，站街等客。这种方式大家肯定不会陌生，建设网站、站内优化就是最常见的方式。就好比一排姑娘站街等客，首先，要站在有客流量的街上，其次，要站在男性多的的地方，然后，自己要漂亮，让人一眼就能看中。

　　网络营销也是这个道理，买衣服的人大多上淘宝、天猫，你卖衣服去建一个网站，客户不会来;卖工程机械的网站去优化一个电饭煲的关键词，就是优化到了百度首页，也只能有流量没转化;用户搜索时前几页找不到你的网站，好不容易找到了，又半天打不开，打开了以后图片文字乱糟糟的，客户就是来看了，也难以成交。

　　因此，站街等客式的网络营销，要找准客户所在、所需，努力提升自己的排名与品质，在人多的地方，让有需要的客户看到你、认同你，进而促成销售。

　　第二、发小广告。这种方式更是充斥网络，大到房子，小到面膜，网络硬广告、QQ群发、软文数不胜数。就像每次出差住宾馆，不管愿意不愿意，小卡片、特服电话总是免不了的，发得多了总有几个客户，但发得再多可能还是那几个客户，弄不好还被举报了。那应该怎么做呢?

　　一是要找准客户需求。举个例子，卖面膜的微商在朋友圈刷信息的时候，一定会配上“养颜美白、细腻光滑”等介绍和图片，就是因为广大女性对面膜有这个需求，要是介绍面膜能吃、好吃，估计没人会去尝试。

　　二是要摸清客户喜好。一上来就讲这个产品如何如何好，客户就是不跑也懒得看你的东西，那转换一下思路，用客户喜欢的方式，你喜欢看故事，那我的护发素就有说不完的故事，你喜欢时尚，那我的这双滑板鞋时尚时尚最时尚。一句话，用客户喜欢的方式包装产品，这样客户就算知道是个小广告，也很可能打开看一看。

　　三是要注重相关性。不论是广告、群发，还是外链、软文，都要发在和客户、产品相关的地方，才能有效。去医疗论坛发汽车外链，在雅思学习群发公务员考试广告，都是不相关的，没有意义的。

　　第三、交友混圈。这个模式的网络营销需要一定的级别，成效也最显著。个别“嫩模”时常晒些照片，秀一下出国、美胸、大长腿，引得网友口水遍地，再读个mba，交些老板朋友，轻松赚大钱。做培训，养粉丝，发展会员等，都讲究混圈。

　　首先，你得有货。嫩模不是人人能做的，年轻漂亮是个高门槛。换到网络营销也同样适用，除非忽悠功力极其深厚，否则你得有内涵，有概念，有名气，有人脉，有实实在在的干货，能够支撑你给别人讲课，给别人吹牛，给别人谈情怀，让人佩服你，认同你，接受你。

　　其次，你得会混。要经常在自己的小圈儿刷刷人气，发些客户喜欢或者认同的文章，秀一下最近的业绩，晒一点出席各大峰会的感悟，组织一些互动话题和活动，维护一下客户关系，让潜在客户觉得你真的很行。就像嫩模晒个国外照片，秀个美胸长腿是必须做的功课。

　　然后，你得加圈。读了mba才能认识老板，加了圈才能影响客户。做小升初培训有了一定的知名度了，就建一个QQ群，加的都是家长，时常讨论一些学习方法、经典题目，家长自然愿意把孩子送到你那里辅导;卖的蜂蜜口碑不错，就索性加入客户所在的社区群，和大家聊熟，再组织个活动送点蜂蜜，销路也就打开了。

　　以上便是网络营销找客的三种常见方式。

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