撬动粉丝营销的支点在哪？

　　粉丝的能量，只是表现在他们贡献的销量上吗?他们的力量真的太小，真的不能撬动大盘吗?

　　我的回答是：不见得!

　　1.你的粉丝群可以反馈产品问题，反馈使用体验，通过这个群的良性洗刷，保留的都是意见领袖，而且能够保持活跃度，这样可以建出粉丝营销所必需的基本粉丝盘。

　　2.注意，他们的力量还表现在口碑传播力上面。因为在这个粉丝群的基础上，你可以通过领袖型粉丝(1个这样的内容制造者可能带动99个围观者和点赞者)，制造传播支点、策划传播亮点、放大传播效果。

　　3.粉丝营销的传播功能已经被人们重视有加，事实上，它还可以演变成为一种深度合作模式：互联网工具之下的直销模式。(事实上，在线下，散户代理模式早已成熟，它是正规军的良性补充。)

　　也就是说，粉丝营销不只是可以与传统企业的传播职能嫁接，还可以与销售职能嫁接。对于后者，线下的做法无法照搬线上，因为无法面对面，线上的沟通更需要技巧。

　　谁也打不倒谁

　　互联网思维红极一时，当它趋向平静、沉淀了一段时间之后，咱们再回头看看，互联网思维为何让众多的传统企业也人人自危?

　　传统企业的营销框架，都是根据与用户的距离来搭建的。

　　比如层层代理的销售模式，解决的是交易距离、服务距离的问题，企业曾经对市场模式做过很多种扁平化的尝试，主要是解决如何贴近客户的问题。

　　比如传统的传播模式(中央和地方的配合，多种媒体之间的立体配合等等)，解决的是信息距离的问题。

　　互联网时代，带给传统企业最大的冲击，在于信息距离缩短了，时空距离缩短了，交易成本降低了，层级理论打破了(小米等互联网销售模式)，企业变得不适应了。于是人人自危。

　　在互联网时代，相当一批互联网理论拥趸者建议，要忘掉打广告的营销方式，要多思考让用户进行传播，尝试粉丝经济。前者(传统营销)的路径是先告知、再购买、后沉淀忠实用户，而后者(社会化传播)的路径是：先找到忠实用户、再让用户扩散、后沉淀更多的忠实用户。

　　我认为，二者不是谁打倒谁的关系，而是相互结合，寻找最佳结合点。比如传统企业已经拥有了知名度，这不是错误，这是优势，关键是，当你拥有了知名度，你要能因此带来用户的尝试性体验。

　　不论到任何时代，有两样东西永远不会改变：用户体验，用户口碑。这是商业的本质。