米粉节：谈谈小米背后的粉丝营销策略

　　4月8日是小米公司成立五周年的纪念日，也是众多米粉们期待的“米粉节”，经过五年的发展，小米已经成为国内手机市场中的知名品牌。同时也积累了大量的小米用户和粉丝，但最近两年小米的竞争对手越来越多，一方面是效仿小米的营销策略，另外一方面是要抢夺小米手机市场份额。加上手机利润越来越小，小米公司可谓是如履薄冰，当然小米也在尝试涉足其他领域，比如推出了智能电视、智能家居、智能路由器等产品。

　　米粉节应该是回馈众多米粉的节日，在小米官网上已经打出了活动广告，在4月8日当天，小米所有产品不需要预定，可以直接购买。饥渴营销是小米成功的秘诀，但随着小米手机的竞争对手越来越多，而在低端手机市场消费者可选的品牌也很多。像魅族、华为等品牌迅速崛起，并且成功复制小米的饥渴营销。任何一种营销方式都有自己的优缺点，买小米手机令用户抓狂的就是需要抢购，人品差的可能很久都抢不到码。

　　除了不用抢购之外，米粉节上自然少不了红包大战和游戏娱乐，通过玩击掌游戏可以取优惠劵。当然中奖的概率肯定非常低，今年春节红包大战彻底火了，所以估计以后商家碰到个什么活动，都会派送一些红包。其实抢红包就是一种病毒式的营销，用户参与抢红包必须绑定相应的移动支付方式。例如：微信支付、支付宝钱包等，这样通过派送红包的方式就可以获得海量的用户。小米派送红包不是为了抢占用户，而是为了植入广告，抢红包的时候用户精神高度集中，因此对其中的广告印象会更加深刻。

　　小米配件产品全部半价处理，这对于众多米粉们来说，确实是很大的实惠了。小米培养自己的一群粉丝，不仅是依赖于高性价比的产品，还有就是要经常与粉丝们互动。而最直接有效的方式就是粉丝节日，魅族有自己的用户和粉丝，华为当然也有，肯定也会效仿小米的做法。只是产品粉丝远不如文体领域的粉丝忠诚度高，失去高性价比的优势后，小米未来的路将会更难走。高端市场已被苹果、三星瓜分，小米、魅族、华为等品牌难以抢占市场份额。

　　从产品到粉丝，粉丝再转化成利润，小米的粉丝营销学值得学习。但一味的复制小米的营销方式，似乎显得有点过时了，华为、魅族已成为小米的头号敌人。而国内智能手机市场利润会越来越小，小米必须推出能够代替手机的主打产品。

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