我这两年来做工业产品网络营销的体会

　　2013年10月份入职现在的单位，开始做网络营销工作，因为该公司以前自己做过一个网站，我们接手后，开始改版，找建站公司重新建网站，换空间。

　　网站做好后，就要开始先做站内优化，老老实实按那几个步骤来：

　　1、三大标签写法2、首页布局E型3、目标词密度4、确定首选域URL标准化5、nofollow标签6、位置导航(面包屑导航)7、站内定向锚文本8、次导航9、404页面10、Robots.txt11、Sitemap【网站地图】12、权重页13、站内站策略14、网站收录量15、外链建设

　　该做的我们基本都做了，只是网站建好后，老板有天突然要改个地方，结果那些页面成动态页面，联系建站方改成静态页面，建站方要另外收钱。结果一直就成那样，不知对我们网站优化会有多大影响，无法考量!

　　整个13年都在网站优化工作，前期的优化工作是枯燥乏味的，网络优化过程是一个漫长而艰辛的过程，网络推广工作都是围绕以下列几个方面在进行。

　　1. 博客平台 收录快，能加锚文本的也就那么几个，有些博客加了链接和锚文本，直接删掉你文章。学过的那一套，运用到实践中已经不管用，只有自己去尝试，挖掘。但看过松松大哥写的《锚文本SEO 效果会越来越低》那篇文章后，就考虑我还做不做这种站外博客

　　2. 以前说过的在论坛签名档，发外链，此路也行不通。但有些论坛，你发个视频，domain能查到那条链接，不知道去百度站长平台能查到与否。现在去百度站长平台认领网站后，查外链数据现在和domain的数据又是有差别的

　　3. 友情链接 大家都知道友情链接的重要性，曾经去友情链接交换平台，换了一天，就换到一条，直接打击我的积极性，一直没怎么做友情链接。

　　4. B2B平台 这个是我们这类工业产品做得最多的，效果也是最好的，以各种长尾词和产品词发布

　　5. 百度文库，知道，百度百科之类的产品，总体感觉在百度的东西越来越难弄。转战搜搜问问，新浪爱问，新浪分享，有一定效果，但也是偶尔做做。

　　6. 分享 我们网站有一键分享功能，现在发动公司的人每天分享几个页面，也有人专门维护微博，也不知道这么做是否有效果。我们做透明电表箱，高低压壳体，本身这个产品就很特殊，家家户户用，但私人又不可能去购买。高低压壳体，主要客户是成套厂家，因为产品的特殊性在百度搜得人也不多，更不谈会有人在微博关注你。不过发一些专业性的文章，也有相关行业的微博转发。

　　7. 视频网站也上传过视频 也是发外链算是比较好的途径了

　　经过三个月的推广，网站关键词排名和外链都有了一定起色，目前关键词排名都比较稳定，很多词都排在百度首页。2013年底也是通过我们营销型网站带来一笔10的业务，在当时团队成员也是很兴奋，毕竟网站上线不久。

　　2014年初也开始做百度竞价(SEM)，竞价与自然优化(SEO)同步进行，自然优化是一个持续的过程，时至今日公司每天都有人在做自然优化，大家有兴趣去搜一些透明电表箱，塑料计量箱，成套壳体，高低压柜体的词，百度首页都会有很多我们两个公司的信息。除了做搜索引擎的优化，也就是做百度系的宣传，我们也没放弃做阿里系，公司在阿里巴巴和淘宝都有店铺。

　　也许是两个公司网站排名都比较好(ps:有点飘了自恋了，勿喷)，中途官网被攻击过，也被挂过黑链，排名受到了影响。后来修改了网站程序，及时更换独立空间，也改过网站关键词，网站算是经历了一些波动，庆幸的是我们发现问题后，迅速采取了措施，减少了损失，我们也随着一起成长。这期间跟一些建站公司打过交道，也了解到他们行业的一些潜规则。

　　经过一年的的运行，两个网站从访问到询盘整体数据都还不错，只是成交转化率没要达到预期效果。这里面有销售人员自原因，也有一些客观原因。在年底总结会的时候，老板在拿到一些数据后，先是对我们做出的成绩表示肯定，毕竟都是行业内的新人，同时也对我们提出了更高的要求。

　　步入新的一年，空闲下来后也会看着过去一年的数据去思考，包括百度后台的数据和整理的一些客户资料。也会研究这个行业的大数据去分析武汉市场。当网络推广达到一定阶段后，如何提高成交率，如何利用好手中的资源去创造更多业绩是一个值得思考的问题。

　　随着移动互联网的强势崛起，在结合了自身实际情况后，决定搭建一个与自己行业相关的微信公众平台(ps:中途也尝试做网站，但精力有限没做起来)将行业相关的人士集中在一起做一个供销平台，帮助厂家和采购商实现快速对接，一方面可以拓展本公司的销售渠道，同时也可帮助一些有真实需求的客户快速找到合格的供应商，还能分享一些非本公司的业务给大家。

　　未来路还很长，我将一如既往!梦想还是要有的，一哪天实现了呢!

　　很感谢温州锋刃电气的徐总和公安县文丰电器有限公司周总的厚爱!也就在写这篇文章时，远在广西南宁的周总还打来电话，商讨做网站推广的事宜。姜文在这里谢谢两位老总厚爱，目前确实没有多的时间去做这个事情，合适的时候会组建自己团队去帮一些行业相关的企业做这方面的网络推广。

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