很少有人知道的超高价营销秘密

　　读完本文，你将收获：

　　1。全新的市场定价策略，彻底颠覆你的三观;

　　2。摆脱白热化的市场价格战;

　　3。学会一些最管用高价策略;

　　无论从事什么行业，一定要要成为行业的价格领袖，至于怎么成为怎么成为那是策略的事，要不要成为那是态度，要不要成为这个行业最能创造价值的人，要 不要成为这个行业最有创意的人，要不要成为这个行业最能整合资源的人，要不要成为通过资源组合成为行业最会创造价值的人等，如果你能够做到你的人生是富足 的、轻松的、将会获得别人尊重的，价格决策是很重要的;不管行业竞争多么激励，其实客户要的是行业价值，不是价格!90%客户要的价值不是价格，需要选择 客户，选择最佳客户，需要改变的影响客户价值的方式，以及创造价值的手段，作为价格领袖是不能动摇的!

　　所有的人都认为价格是行业决定的，价格是由竞争对手决定的，价格是可以设置的，价值是可以打造的，只有真正的影响了客户的价值感受，才能成为这个行业价格领袖;　　

　　(很直白的杜蕾斯广告创意，别跟我说你看不懂)

　　当初刘亚克(很牛的一个营销人)准备搞营销培训的时候，市场很多人的价格都在3-4k，最多的也就9K;刘亚克咨询他们为什么制定这个价格?因为大 家的价格都这样，价格高就卖不掉了;其实这个错误的模式和思维模式，所以一定要颠覆这个思维;刘亚克当时就定位，别人买4.8K是因为客户只能看到 4.8K的价值，每个客户的心理都有一个天平，就是价值和价格，超值至少平衡价值才能产生购买;假如我的营销方法能让客户看到30的价值，假如我设计一 种营销的流程或者培训的方法，实实在在的创造30的价值，如果客户有能力感受到30的价值，那么他肯定一定愿意付3，如果有怀疑100%退换给你， 价值很重要!所以决定走一个超高价格，但是必须要创造更高的价值，所以要设计一张全新的营销课程，营销流程!

　　当初刘亚克是怎么做的呢?当时刘老师在做一个英语培训，就把前面70%英语录像，后面30%变成营销录像，让他们有一个颠覆性的思维(借力，善于利 用资源);然后一封简单的销售信“上面写上3元创造30元的价值，否则我没有资格留下你的3元”。下面2短小视频，你看完了不能给你有收获，说明克 亚营销不能让你创造你想要的公司，所以认真看完了感觉有所震撼，请你汇3k到**账号，会把完整的DVD邮寄给你;如果你看了整个DVD你觉得能给你创造 3块钱的价值，请再汇款2.7参加北京的现成3天的培训;如果你参加会场培训，感觉没能挣到30，马上退款，连机票，宾馆等;为什么市场3k，刘老 师能收到3?因为价值决定价格，必须改变思维模式，必须改变营销方式;人们渴望的是价值不是价格;其实后来的8天180，比当初3天3块的课程来的 轻松，因为让一个白手起家的人挣钱，比一个富豪挣钱来的简单!这个里面最关键的就是目标人群的定位很关键!选择好自己的客户，选择好客户，才能实现!价格 领袖超高价的路线，就这么简单，只有改变自己的思维和方式;

　　4种策略

　　1.市场隔断(解决目标客户，针对不同的目标采用不同的策略)

　　2.价值标定(解决目标客户的认知问题)

　　3.消除竞争(解决竞争对手)

　　4.产品方正(解决产品之间相互配合相互延伸的问题)

　　这样价格领袖策略才能保持的最长久，

　　市场隔断

　　任何一群人对同一个产品的价值上面是不一样的，不研究市场构成，不研究客户;一定要把目标客户根据他们对产品的认知程度，进行划分;

　　假如现在有一个产品，一部分客户认为值100块，一部分客户认知值500块，一部分客户认为值1000块;如果这些客户你都想吃了，这个时候你只能 定价100，但是你认为那些认为价值1000的客户满意度如何呢?基本不舒服，不满意;正确的策略，一定要把目标客户分为几个人群，根据目标客户对产品价 值的认知，给他们不同的产品!把产品稍作修改，这样产品的利润就可以实现最大化!

　　市场还是很多的，比如奶粉之前都市一样的，最后按照市场隔断把

　　价值标定

　　策略1.成交历史;

　　历史成交渐渐变成了价值判断之一;任何一个产品都会有成交历史决定的价格之一，最典型的属于企业招聘员工时的薪资待遇问题;

　　策略2.产品参考系;

　　每个人对桌子的价格都不一样，每个人对椅子的价格也不一样，但是每个人对桌面和椅子的对比的数字基本都差不多的!

　　案例：

　　刚开始销售黑色珍珠不知道市场价值是多少，就找到美国著名的营销专家，帮助其策划，发现一个著名的珠宝店里面有一款用珍珠圈起来的珠宝，售价3k;所以就果断与其合作，打造同样的一款，放在一起标上断货，就这样一直被关注3个月后，标上6k的售价!

　　消除竞争

　　购买标准与真空销售——当有竞争对手在场同时与你竞争同一个客户的时候，你很难卖，更难卖到超高价，反之，你没有竞争对手的时候，你就会非常好卖 ——所以竞价销售是最难最差的销售，我们应当做到有对手在场时，我们只抓潜不成交。抓潜后还要先教育好客户，然后才可以成交——因为你的价格而放弃购买你 产品的客户，暂时都不是你的最好的客户，通过教育和价值给予，他却有可能在未来成为你最好的客户;在此环节，你可以用教育客户的方式给到他购买的标准，这 个标准好象利于他更表准选择他应当购买的产品，但背后却更是指明了买你的产品才是最正确的决定——妙!

　　产品方阵

　　互替关系与互补关系——是互替关系时，第一个产品宜低价，最后一个产品宜高格，中间产品的价格宜偏高价;互补关系时，三个产品价格呈依次上升状态;

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