如何微信轻松成交亿富豪

　　说实在，7天之前，打死我也不会狂到要分享一个如此逼格的主题，为什么无忌哥会突发奇想，要如此挑战微信营销的极限呢?是不是又一个标题党，此刻我相信，你一定很想知道!

　　这篇文章的创意，来自3月9号我的一位老客户，同时也是无忌哥的好朋友做的一次1对1顾问，为了对客户的业务保密，我接下来会议W总来代称我顾问的客户。

　　W总是位70后，是一位专业的房地产建筑设计师，典型的技术型宅男。2012年首次创业，在深圳开了家只有10个人的设计院。由于他是典型的技术型宅男，善设计但拙于营销，新公司又缺乏知名度，因此开张6个月都还没接到一张订单，即将陷入发不出工资的困境。

　　因此2013年W总特地请我们牛蛙网做全网营销顾问，建筑设计院传统营销模式99%都要靠地面关系营销，但这恰好是他的弱项。我建议他地面干不过同行老大，那就干脆发展空军，利用网络营销来发展新客户。他采纳了我们的建议，并由我们帮他建了网站，进行了SEO搜索优化，去年还投放了百度竞价广告，业绩一步步做起来了，2013年做了1200，2014年因为房地产行业全面下滑，他们做了700多。

　　而这次他向我请教他最近面临的难题：由于整个房地产行业市场大幅下滑，他们光依靠搜索营销战术已经不能满足公司的发展了，他希望找多一条新的营销战术，为公司带来新的突破。

　　无忌哥和W总深入探讨了两个多小时，最后终于找出了一个可行的全新营销模式，接下来我就长话短说，和大家重点分享一下，希望起到抛砖引玉的作用。

　　1、首先做好精准业务

　　定位

　　我建议他在开展营销推广之前，首先要为自己找准一个细分市场定位，该细分市场最好是网上有一定市场需求，而竞争对手较少，而他们公司又比较有竞争力的，甚至可称之为专家的。W总公司原来是做综合性建筑设计的，但随着网络同质化竞争越来越加剧，市场大势一定是走向不断细分的，只有垂直专业品牌才能得客户。

　　W总起初为自己构想了一个定位：“新型房地产设计专家“，我说这样的定位很笼统，摊子铺的太大，难以给人留下深刻印象，经过对W公司的深入了解，最终我帮他找到一个适合他们的细分定位：商业街区设计专家。做出了新定位之后，如何才能找到突破性的营销战术，快速找到客户、打开市场呢?

　　2、找准自己的核心用户群

　　无忌哥建议W总可以开展社群营销，在进行社群营销之前，必须向找准自己的核心用户群是谁?W总告诉我，他们的设计订单金额一单在五十到三百之间，由于设计是房地产的命脉，所以他们的成交决策人级别很高，多数都是房地产公司的董事长或总裁，平均身价都是10亿级的超级土豪。

　　我听了心里一愣一愣的，W总可真会给我出难题!一家小不点的设计公司，能结交一两位亿土豪都算不错了，现在居然要成交一大波超级土豪?来意不善啊，必须小心应对，一不留心无忌哥一世英名就栽在这里了。如果是别人我也就随便忽悠几句混过去了，但面对着好朋友和铁粉，我心软了，还是尽我所能，好好帮兄弟策划一把吧!

　　于是我继续问：能影响成交决策的，除了大老板外，还有谁?他说：其次是房地产公司的设计总监和项目总监了。我再问：你再想想，还有哪些人，虽然不是直接决策者，但同样会影响客户的决定，可以帮你们品牌加分，或者可以为你们推荐业务的人?

　　他说：那剩下的就只有同行的专家们了，他们如果能帮我向大佬们推荐一把，或者把工程招标信息推介给我们，会有不少的帮助。但问题来了，大公司老板都很忙，很难才能约见和建立好关系，而同行普遍存在同行相轻的局面，难以进行合作和互推，怎么办?

　　我问他要签单最关键的是要搞定谁?他说首要的还是要搞定大老板。目标搞定多少个大老板?他说按一年二千的业绩目标，搞定十个大佬就够了。我说既然目标客户只需要搞定这么少，那就没必要四面开花搞大规模营销战术了，反而适合采用1对1精准社群营销。

　　我接下来问他，你的手机里面有多少个房地产公司大老板的电话，他说有四十多个。项目总监级的呢?有一百多个。同行专家级的呢?也有几十个。如果你加大老板的微信，说明你是谁，擅长什么，老板会不会加你?他说会。为什么? 因为设计是房地产行业竞争的命脉，大老板都很关注设计这一块，所以大佬们都希望结识多一些专家。我说是的，就网络营销顾问行业一样，做电商的老板们，也都很喜欢认识网络营销大咖。

　　而W总刚好有足够专业的背景：他是知名建筑设计学院毕业，同学遍布全国各大房地产公司和设计院，读大学时候拿过全国大学生设计金奖，之前个人曾靠设计实力拿下过科和星河湾的大盘。以他的专业实力，他是有把握和这些大老板、项目总监、设计专家们互加微信的。

　　3、用社群+自媒体构建强关系

　　互加微信后W总的问题又来了：我该如何用微信和对方沟通，最终成交大单呢?难道是靠一对一的直接用微信群发广告吗?无忌哥答：你可千别这么干，我不会教你这么low的方法的，还记得我在《 微商必死 》这篇遭雷劈的文章里说的吗：不要好不容易混进了一个高大上的土豪朋友圈，却只懂得群发广告，结果不但生意没谈成，朋友都给你得罪光了!可悲的是，90%的微商到今天都还是这么干的，每次遇到我都会默默的轻按一下删除，从此老死不相往来。

　　我问：如果你用朋友圈或微信一对一推送的方式，发布了一篇讲建筑设计的干货，而不是广告，大老板们会不会看呢?W总说：老板们多数会看。为什么?因为大佬们的微信好友一般都只有两三百人，人数不多，因此在朋友圈发布专家的文章，他们比较容易看到并阅读。那太好了!客户如此高端、如此精准，沟通渠道干扰如此之少，并且是零成本随时随地直接沟通，这太TMD的适合精准营销了。

　　具体做法是：你先要把自己定位为专家，不要做金油专家，而要专精一业，既然你的变现业务主打商业街区设计，那你就必须定位为商业街区专家，不能捞过界。如何包装成一个知名专家?最简单的办法就是写原创干货文章，每周写一篇，坚持三个月之后你就会拥有一小群忠实粉丝，坚持6个月以上就开始有专业口碑和专家推荐，就像无忌哥去年玩自媒体和社群的经历一样。

　　写文章，开公众号现在不少玩家都会搞，但下面才是最大的关键：如何能充分吸引到大老板和同行专家的高度关注，并快速建立起自己崇高的江湖地位和公信力?那就要学习毛泽东，发动群众斗群众，由W总作为群主，建立一个聚焦创新房地产设计主题的微信群。只允许房地产大老板、项目总监、设计专家加入，贵精不贵多，三五百人足够了。

　　建群容易，但大老板和专家为什么要加进来，同时一同行在里面抢生意说坏话怎么办?

　　大老板最喜欢结交什么人?设计专家，但大老板并不一定喜欢结交同为同行的老板，因为存在一定竞争关系。专家那边的情况也类似，喜欢认识大老板，但同时也喜欢踩低同行以抢客户。因此要把两种人合为一个群，里面有大老板想认识的专家，也有专家喜欢认识的大老板，让他们相互吸引。

　　如何避免偷鸡不着反而被同行踩一脚?这就体现品类定位的重要性了，你必须先聚焦在一个足够窄的细分领域，只定位自己是商业街区专家，千不要捞过界。同时你组织一个10人的建群创始委员会，以知名专家为主，搭配知名房地产公司老总。由于你的业务定位和其他专家是互不冲突的，不容易产生同质竞争，甚至还可以互相背书和推荐。所以精准的业务定位，永远是做网络营销的核心，因为与世无争而左右逢源!

　　至于接下来平时如何快速建立自己的江湖大佬地位，如何让大老板奉为上宾?那就靠你的专业实力和人品了，平时在群里面多无私的分享，同时要多推崇其他专家，多为别人穿针引线，花花轿子人抬人，如此坚持三到六个月，你，就是一枚头戴金环，一呼百应的专家大咖。

　　上面的套路，其实就像极品号的小伙伴们说的，其实都是无忌哥在去年九月份开始从玩自媒体写文章，到建立免费微信群，最后创办付费高端社群极品会的过程中用惯的套路了，经过一番实践下来发现还是很管用的。

　　之前自己也还没想明白对于传统行业尤其是高端领域，如何复制这一套社群营销模式，感谢W总带给我的顾问问题，让我获得了新的启发，原来社群营销的最高境界，并不是针对千大众去刷朋友圈，卖些水果面膜之类的低值产品。而是更可以用来针对高端客户群体，应用超精准的1对1微信沟通和营销手段，来销售几甚至几百的大额产品或服务。从这个观点出发，相信会给大家打开一片全新的蓝海。