执行揭秘：汽车企业如何做微信营销？

　　汽车企业如何做微信营销?小微在某度搜索了这个问题，于是，有了撰文的兴奋点，相较还在大调谈论微信影响力，打折“微信营销首选解决方案”的广告链，亦或是奔驰的“微信销售”和宝马的“微信硬广”软文而言，简单、直接、实操作强的干货内容的价值不言而喻。

　　简言之，无论是汽车企业还是其他企业，做微信营销都可以归结为两方面：1、目标受众在哪里?2、激发阅读和转发的内容痛点是什么?接下来，小微以微媒体联盟经典营销案例——“2015新蒙迪欧·品味中国年”为例，与大家细细分享：

　　在“简单”的基础上二次创作

　　首先，小微很赞同内容为王的观点，而同时做好内容着实很难，大家喜欢看创意，也喜欢点赞好创意，但真正的好创意是可遇不可求的，小微认为，比起来，抓住“天机”更容易，毕竟风来了，连猪都可以飘在天上。此次新蒙迪欧的“天机”就是春节，于是，一个简单直白的H5出现了，一个再常见不过的有奖活动扑面而来了。

　　我知道你想说什么，可能是太平凡，也可能是不够炫，但过年、回家、年货，是中国人的基础需求，新蒙迪欧此次想要表达的内容品质、安全以及对家庭的重视。有很多企业喜欢分析总结自身优劣，当然，这个是在推广前期必要的分析，但微媒体联盟认为：切忌把企业的关键词强行植入，很多好的创意都是从人的迫切需求出发的，无论是搞笑的，文艺的，都让人有共鸣。但回过头来说，这确实是一个简单的活动，简单的H5。

　　于是，在“简单”基础上的创作开始了，在此次推广中，新蒙迪欧共使用了四个文案：《过年带ta回家，丈母娘都说好!》《不要让爱你的人等太久》《奇葩年终奖哪家强?》《12星座中奖以后竟然是这样的!你中枪了吗?》，分别从爱情、亲情维度对回家进行诠释，并从中植入新蒙迪欧的相关特性，细腻流畅;分别从网民正在热议的话题、网民长期以来一直持续关注的话题展开，从而引导人们参与“简单”的活动，持续升温。而展现形式有微小说、漫画、搞笑段子等方式，轻易长驱直入，引网友纷纷转发。

　　此四个内容共覆盖了超过600w用户，转发后影响人群超越1000w。

　　渠道关键词：精准、社群、意见领袖

　　接上文，超千影响力缘何而来?小微从来自微媒体联盟负责此项目的客户经理处得知，以上四个创意文案共搭载了约40个微信公众号，不同内容对应相应的内容契合度高的账号流出，如《不要让爱你的人等太久》，是一组通过漫画形式展现的关于家和等待的故事，通过微信公众号微小说(weixiaoshuolove)、电影天堂(dianyingnews)、心理测试(xinlixueceshi)等生活类账号，成功的覆盖到居家，热爱生活追求品味的人群(如下图：为保护甲方利益，价格隐去)。

　　(内部资料)

　　如果你追求更高的精准度，那么就不要忽视社群的力量。据非官方统计，每十个微信用户中，有6人存在于至少2-3个500人微信群中，或活跃或潜水。而一个500人微信群中，信息的到达率达30%。

　　在新蒙迪欧的此次营销投放中，首次选用了微媒体联盟的社群资源，因为追求购买力强，以及注重生活品质人群的覆盖度，故选用了China V 峰会群(企业高管、创投人群)、PR媒体俱乐部(媒体、公关人群)等5个优质社群，覆盖超过3k人，由转发影响到的相对精准人群数十。

　　另一方面，在微信的人际关系网中，一方面意见领袖的朋友圈质量更为优质，另一方面，他的观点也更容易被认可，也更容易形成消息的点对多可持续扩散。在新蒙迪欧微信营销案中，有来自电商、移动互联网、互联网金融、游戏等的50名媒体人、创投人士参与了创意内容的转发分享，影响好友数超30w。

　　综上，优质的内容，优秀的渠道资源，成就了靠谱的营销成果，春节期间，“2015新蒙迪欧·品味中国年”营销事件成功覆盖千人群。可以说，钱在刃上，不任性也有好案例，值!

　　另外纠正一下行业怪圈：很多汽车企业投放汽车行业媒体的微信号，这些号都是买车的人吗?不是，目标消费群体在哪里?这才是最重要的，否则就是行业的人瞎忽悠，买车的人找不到。