安东胜：微商高手是怎样炼成的？

　　微商，这个新兴的名词，现在是饱受争议，反对它的人，说它命不久矣，支持它的人说它是传统电商的颠覆者。然而，无论大众怎样评价，微商，朋友圈卖货，仍然以马奔腾之势席卷而来。

　　那么为什么这么多人涌入微商这个行业呢?

　　我个人认为主要有三个方面的原因。

　　第一，现在的人对自己的工作收入都不满意，都想兼职赚点外快，还有一些家庭主妇，没工作，每天没事情干，这两类人是微商的主要群体，他们有时间，有精力，有野心。这个问题其实也是人们选择做微商的根本原因。

　　第二，微商这个行业的门槛低的要人命——0成本。只要你有一台智能手机可以登微信，那你就可以做，反正产品有人给你代发，反正图片有人给你提供，你只管负责销售。

　　第三，微商创造了很多财富神话。让很多人赚到钱，低成本创业、实现了边玩边赚钱，尤其是让很多8090后没有背景，没有经验的一批人，也赚到了钱。很多大学生、刚参加工作的人，一边上学，一边兼职，赚的钱比工资还高;还有一些是家庭主妇，她们不能工作，而做微商，可以带小孩的同事也可以赚钱。

　　听起来很简单、很美好的样子，可事实是这样吗?反正我看到就是许多人做微商用都拥有”多种类，满足大家需求“的思维，想把别人生活中所需要的一切都给准备好。然后，开始漫无目的的刷屏，整个空间微信刷的满满的，东西也刷的特别乱七八糟。结果导致朋友圈内到处充斥着微商的信息，最终被屏蔽、被拉黑。

　　其实，这是大多数人做微商的通病。什么都想要做好，看见什么赚钱，都想横插一脚，却不曾想过自己到底该怎样去经营。什么都想抓到手，结果发现什么都没抓到。我发现做的好的微商高手，都有一下共同点。

　　第一、产品质量

　　微商高手在产品这一方面有着自己独到的优势，他们能够拿到一手的货源，并且这产品的质量非常好!比如一些卖红枣的微商，有些人就是自家种植红枣，自己包装，自己搭配，在利润这一块自己能够掌控，起码不会被别人牵着鼻子走，但是不可能所有微商都有这样的条件。

　　那么，到底该怎么办呢? 一个字”找“。找一个好的供货渠道，最好能够有一手资源，如果不行，就找一个稍微好点的产品。

　　第二、真实

　　许多做微商的人，都喜欢在网上采集信息，发在朋友圈中来宣传自己的产品。然而，一些深资微商，可能是他们有自己产品的原因，反正这些人他们做的不是刷屏，而是生活中的真实的细节。比如我刚刚讲到的红枣微商，他发的不是说这个红枣多少钱，而是发的他红枣的样子，他摘红枣的过程，还有就是发的红枣的吃法，他们还有一个非常有意思的动作。那就是”互动“但是这个互动不是让别人来买你的红枣，而是咱和你是朋友，我不求你买我的红枣，单纯的想交个朋友，如果你喜欢我红枣，你就买，我不强求。

　　第三、粉丝经济

　　不管你在怎么玩，如果没人的话，你始终都玩不动的。这是你就需要借助粉丝的力量。简单来讲，就是粉丝经济。那么，粉丝从什么地方来呢?

　　对此，我么应该学会定位。例如卖红枣的微商而言，谁会吃红枣?红枣的功效也很强大，可以说对人都有用，但是主要消费群体你觉得是不是女性居多呢?那我们定位在女性，接着又有一个问题，什么年龄段?

　　如果40岁以上，不用想了，他们连网都很少上，更别说来玩微信到你这买东西了，我从网上买个苹果回去，我爸还说我着魔了，什么都在网上买，这其实就是时代的隔阂。

　　因此，我们的定位要考虑好这个人他玩不玩微信，那么20-30岁的家庭主妇。那么这群人怎么找呢?这个还是很简单。妈妈群，妈妈论坛.....各种各样的群，你能想到的，别人也都想过了，肯定会有微商去加，不过他们卖的和你没有冲突，他们卖面膜，你卖红枣，八竿子打不着的。

　　但是，加入群你把自己装扮成和他们一样的人，你进去以后也不是去发广告，而是去加他们的好友，不出意外，一天加30个是没有多大问题的。

　　李小龙曾经说过：“我不怕练一招的人，我只怕把一招练一遍的人“。这句话简单的说，就算你会所有的武功，我也不怕你，但是我怕你把一招练到极限。同样的道理，对于做微商而言，就算你把别人生活中所需要的东西都卖了，你也没有核心竞争力，你对每个产品都只能说是一知半解，对一个产品并没有做到极致，光是这一块，你就了。

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　　安东胜简介：营销策划界的比尔盖茨，普瑞网络营销学院院长。10年网络营销经验，百度竞价OEM过100多款产品。独立B2C运营，专注网络策划和数据库营销。为超过1000个网站提供专业营销策划服务，500企业提供网络营销服务，通过网络营销帮助民营检测机构国联质检从零起步，轻松实现年销售额超过3000。(欢迎加我的微信号/QQ：512771530，内有干货，免费订阅)

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