娱乐营销神借势：武媚娘的胸没了，P图软件却火了

　　摘要：娱乐话题流量大、活跃度高、粉丝群年轻，因此成为营销界一直热衷和努力争抢的，但是让一个app极短冲击到相对热门分类的应用商店榜单头名，估计没有几个能玩到这程度。

　　广电总局的一纸“剪”令给火爆的《武媚娘传奇》又加了一把柴，即便被横刀夺乳也照火不误，举国上下掀起了一股“看媚娘，谈媚娘”的娱乐之势。外行看热闹，内行看门道。就在大家的注意力都集中在“胸”上的时候，内行早就盯上了这场关于媚娘的全民狂欢。

　　武媚娘的胸是没了，可妆还在，范冰冰的颜值还在。模仿不了媚娘的胸，难道还模仿不了她的妆?于是，这场娱乐营销的神借势由此展开。

　　芒果台失控了，企鹅哈皮了

　　武媚娘传奇因失胸成为社交网络上热议话题，网友的自发创作一个个比一个有才，当媚娘和皇上拥抱的镜头被PS之后，一发不可收拾，微博、朋友圈、QQ空间到处是调戏媚娘的ps神作。

　　这波火爆话题芒果台已经无力控制了，而当我看到朋友圈的女孩子们PS将自己成媚娘妆时候，我才后知后觉地发现媚娘妆已经火的一塌糊涂，始作俑者天天P图这个APP狠狠地抓住了武媚娘的热点。天天P图不动声色引导了这个P图活动，却意外把自己推到了各大应用商店的同类排名的第一，没花一分钱，就是一个cos武媚娘的社交参与活动。

　　微博上#全民cos武媚娘#话题阅读量很快达到过1.3亿，我开始想天天P图这款应用一定能拿到不少投资，正准备推荐给做投资的哥们看看，应用商店一搜，唉，人家压根不需要投资，这居然是马化腾家的产品，腾讯居然不动声色地也做了微博营销。马化腾看到好成绩会高兴，微博CEO王高飞估计看了也会高兴，原因你懂的。

　　这还没完，天下网友是一家，cos武媚娘这个活动在Facebook、Instagram、QQ空间等社交网络也火起来了，老外们也玩上了，台湾中天、东森、中视等电视台纷纷报道，天天P图极短时间冲上了大陆、台湾、香港、越南等亚太区app榜单头名。芒果台没有想到，身为娱乐营销高手的他们，居然被企鹅给玩了借势营销，自己能让我是歌手给芒果app独家，却挡不住网友们疯狂cos武媚娘。

　　神借势是怎样完成的

　　娱乐话题流量大、活跃度高、粉丝群年轻，因此成为营销界一直热衷和努力争抢的，但是让一个app极短冲击到相对热门分类的应用商店榜单头名，估计没有几个能玩到这程度。横向和纵向分析了天天P图的cos武媚娘传播情况，才发现其中的关键点和奥秘所在。

　　昨天，我在给一家企业营销人员做讲座的时候讲过这个话题，火爆的社会化营销需要有恰当的场景、强势的渠道、意见领袖的参与、简单可复制的行为模式等四大核心要素，缺少任何一个要素都不会真正的火爆。

　　恰当的场景包括人、物、事、势、时，而cos武媚娘这个社交活动中，人是女网友为主，物是范冰冰的媚娘妆，事儿是P图晒图，势是武媚娘传奇和失胸吃奶照火爆流行，时是电视剧受观众喜欢和恶搞PS成网民乐趣之时。太晚了，网民的新鲜期就过去了，太早了，网民的自娱自乐还没充分展开，所以，把我好cos武媚娘的启动时间是很关键的。

　　我们去复盘cos武媚娘，会看到韩星河莉秀、演员张哲涵、瑞丽昕薇模特等很多明星也乐此不疲地参与了活动，他们成为活动的意见领袖，并且大规模带动粉丝参与活动，同时，也给网友一个暗示：这个活动真有趣，P图很好玩。有意见领袖的参与，社交网络上的网友们的参与热情就高涨起来了，至少这是一个潮流。

　　强势的渠道就是微博、朋友圈、QQ空间、Facebook等主流社交网络平台，这里汇聚了几乎全世界的年轻人，而且还有大量的意见领袖，能够在这些强势渠道里成为热门话题，那么，至少成功了一半。天天P图的中文版的cos武媚娘话题主要集中在朋友圈、QQ空间、微博，还在微博上建立了专门的话题标签，各大平台网友的参与让传播更加立体化和高覆盖度，深刻地影响网友对流行的感知。

　　要创造网民参与的热门事件，就需要让大多数网民能够参与，要降低参与的门槛，简单可复制是十分必要的，如果太复杂，网友就放弃参与了。腾讯在这个问题上想的比较明白，天天P图提供了一些模板，让网友能够很简单的操作就能参与cos武媚娘活动了，并且可以一键分享到各大移动社交网络。

　　天天P图借势成功的营销心理学解释

　　在营销心理学的维度，我从来不主张用马克思哲学辩证法，我更推崇的是三大理论体系：佛洛依德的精神分析、马斯洛的人本主义、萨特的存在主义，这三大哲学体系是营销心理学更贴近实战的圣经。

　　女人为什么爱晒图?因为需要炫耀自己的长相、可爱、聪明、幽默等等一系列优点，炫耀满足了人们的存在感，晒事实上释放出了人们的精神压力。美女们cos武媚娘会让自己成为社交网络中的活跃分子，自己的朋友们会留下热辣的评论和点赞，晒出来的潜意识就是“我和范冰冰一样美，你们看到没，快来给本公主送花吧”。

　　天天P图只是将自己的小水印留在了右下角，看到别人晒cos媚娘的照片，我们就会按捺不住去下载和参与，这都是自己不落伍的心理安全快速解决，如此传递下去，效果就是很可怕的。女人特有的自私属性和虚荣心会驱动她们疯狂的参与，并且会主动@自己的女朋友们，这种主动参与是每一个营销人最乐意看到的。

　　借势营销最重要的无非是势了，天天P图抓住了《武媚娘传奇》热播和网友恶搞的热潮期，让cos武媚娘活动融入到场景之中，网友们的参与完全是乐趣和追时髦，转化率就会非常高。而《武媚娘传奇》在全球华人圈都热，我下半夜看了一下朋友圈，在英国的朋友也在看这部剧，这样的娱乐营销势能是天天P图完成这次神借势的基础场景。

　　道中之道

　　有朋友一定会问：我也希望要这样效果，需要花多少钱?

　　告诉你吧，这真不是钱的事儿!

　　大规模的群体参与行为必须有工具化的便利参与，还要有一定规模的种子用户参与，所以，我们要借势，而借势是一个选择智慧，不是一项技术，也不是一个商品。有的借势成功了，有的借势成为笑话，有自己的独立思考和想法是必要的，适当的时候，也要天生骄傲。

　　当我们是生活中的人，我们才能发现生活的乐趣，抓住生活中的流行，在于不害怕结果的激情和自信，不是要不要干，还是一定要干成。成功的借势营销，总是看起来像偶然，而分析起来总是必然，核心在于我们是否真的洞察用户的心灵需求。