地雷不要踩 网络营销也要讲“规矩”

　　营销的力量相信已经让更多的人意识到酒香也怕巷子深，一个好的宣传文案对于产品的推广是无形且巨大的。无论立足微博还是微信，倘若能将一个嵌入产品的理想文案推广出去，那么对于自身品牌的建设也是相当给力的。看看周边的营销案例，谷歌打出的亲情牌，棒球运动员推出的冰桶挑战以及风靡一时的微笑营销，它们无一例外的在相应媒介中刮起了参与风，让自有品牌获得了前所未有的关注。

　　也许你会觉得这样的个案距离自己太遥远，其实不然，一个优秀的营销个案并不完全取决于资源与渠道，只要主意新颖加上推广合理，我们自己也能同样优秀的文案。但在实际的操作过程中，总有一些朋友剑走偏锋，盲目的追随着市场热点，不管不顾营销过程中的主次，频繁踩地雷，结果造成钱没少花但就是不出效果。那么这个时候问题来了，网络营销营销过程中到底有什么地雷不要踩，到底有什么误区要避免呢?

　　网络营销切忌一条路走到黑

　　在实际操作过程中，很多站长朋友会比较喜欢使用时下热门的宣传工具，比如微信。微信的火热在一定程度上的确帮助营销人员完成了很多任务，但是微信并不一定适合每个人。因为分析微信朋友圈的属性，你会发现这是一个朋友关系建立的纽带，所有的营销与交易都是建立在信任基础上，这个基础很敏感也很薄弱，而且微信的着重点在引导和传播而并非大家期望的打造爆款。纵观现在朋友圈中的主营业务，多半是美妆用品销售以及一些活动的推广方案，很少涉及到其他门类，因此这就向外释放一个信号，那便是互联网上没有哪一款产品是最适合推广的，一些推广手段还是要看自己产品属性来定，但是我们要明白推广是分步骤和技巧的，我们不能奢望某一个推广手段既可以给我们带来流量也能带来转化率，我们要结合者多种渠道共同发力，微信固然很好，但是我们不能将全部资源和精力都放在上面，相反应该以微信为一个跳板，结合者微博、论坛、问答平台共同发力，毕竟每个平台的功能不一样，带给我们的收获自然也就不一样，盲目的固执己见，执拗的使用一个渠道，只会让我们的营销之路越来越狭窄。

　　网络营销切忌盲目追求润物细无声

　　或许在很多人眼中，营销的最高境界在于你做了推广，但别人还没有察觉到这是广告。这种模式虽好，不会对用户体验造成影响，但是它对于你目标完成的周期显然有滞后的效果，试想作为草根的你我，是想着慢火出浓汤还是愿意追求效率呢?我想在很多人心里都更偏向于后者。因此一味的追求润物细无声的推广效果并不一定适合你自己，至少在我看来，你做了推广别人还没有意识到你是在卖东西，只是呵呵一笑，那么你的文案能说得上成功吗?网络营销一切以用户为主，倘若你想卖东西就一定要让自己的用户知道，不能营造出偏差的氛围，我见过一个自媒体，每天在微信上推送一些微信营销方面的文章，但是他的主业是卖坚果，完全靠着完全不同的方式在推广，这种模式大家认可吗?或许他以为自己靠着写文章能够吸引到新的粉丝，但是这些粉丝对于零食的渴望有多大呢?他们显然更愿意读你的文章而非买你的坚果。再比如微信上卖鸡蛋的90后，名字就不说了，他做微信，做推广，不是开门见山的说自己卖鸡蛋，大家有需要的可以来买。而是每天分享一些鸡蛋的行情，一些关于土鸡蛋的知识贴，比如营养成分有哪些，哪个年龄段最适合吃之类的东西，大家看了之后想买的直接就会去购买。这两种推广形式大家更喜欢哪一个呢?显然是后者，虽然后者也没有说自己是卖鸡蛋的，但是他自始自终都有一把尺子在衡量自己，知道自己的用户群体是谁，也知道自己做推广的最终目的。这样做显然会更加有利于营销过程中的长效型。因此我建议大家在推广的时候虽然不是简单粗暴，但也一定要合情合理的控制自己的进度，不要盲目润物细无声，毕竟盈利周期决定了我们站长生涯的长短。

　　网络营销切忌一锤子买卖

　　有一个问题大家一直在纠结或者是想不明白，那就是营销图的什么?很多朋友会说营销图的就是曝光率和销量。如果真的是这样，那么你的营销行为就会越来越功利化，以至于失去了营销的本质和核心。在我看来，为了所谓的成交量而无所不用其极，坑蒙拐骗，哗众取宠的行为真的是令人发指。网络营销不是一锤子买卖，不要简单的以为你把用户拉进来，只要买完东西就ok，自己再去增加新的用户群体就行了。大家在这个过程中有没有想过两个问题，其一是新老用户的转化成本，是老用户二次购买几率大还是新用户首次购买几率大;其二，大家难道就没有想过口碑营销吗?之前看过某微信大号卖地瓜干，别的不说，先送上100盒，大家觉得好吃再买，这招的确管用，首次免费赠送的100个用户基本上都二次购买，而且也在一定范围内给这个大号做了足够的宣传，这样一来不仅赚到了交易，更重要的是得了品牌。如果这位大号一开始就疯狂吹嘘自己的产品，然后不过问地瓜干真正的口感，买一个算一个，那么他又能将自己的地瓜视野进行多久呢?再比如业界某些名人，只是将粉丝经济当做自己营销推广的手段，做出的承诺不能全部到位，过度透支粉丝对其信任，到头来体现在销量上就是后劲不足。因此大家在做营销时，不能盲目，不能随波逐流，不能为了效果而去人为拉低自己的水平，品牌是我们后期进行业内竞争的关键，失去了这个你也就没有进一步发展的可能性。

　　网络营销切忌不能过度

　　过度的网络营销好似洪水一样，所到之处无不淹没，这不仅不会对自身的品牌产生好的影响，相反更会危害潜在的顾客的利益，试想自己做出的营销文案影响到别人正常的生活，那么谁还有心思关心你在做什么，早就人为屏蔽了。所以请仔细思考，目前自己所做的网络营销是否过火，否则危害不浅。就好像现在朋友圈卖东西一样，你平时没事的时候老是发一些面膜之类的东西，一个劲刷屏，影响到别人正常的生活，那么在这种情况下你所做的产品介绍在别人看来都是垃圾信息，没有任何营养，如果别人觉得你做的过分了，会直接拉黑，这就是一个很现实的问题。很多人总是再讲粉丝不好加，粉丝不好维护，但是换位思考一下，当你的朋友圈或者信息圈被别人过度营销，难道你就不气愤吗?要知道当市场开始厌恶你的品牌，意味着你的发展空间也就没有了。因此在实际操作过程中，我们要合理控制自己的营销力度。

　　关于营销我并不是高手，知道的也未必有各位多。但是我以为网络营销犹如做“广告”，广告不仅要有好的创意，好的演出效果，更要注意“广告”播出的频次、时间点和频道，只有这样网络营销才能发挥其真正的作用，而不是沦为你我口中的花瓶。文章来自于铁森吧http://www.tiesen8.com，转载请注明来源，谢谢。