5个月从流水几到7千的营销案例

　　最近累积了比较多的经验和见识，所以最近都在写东西，今天要和大家分享一个非常出色的案例。希望对大家有帮助。

　　因为经常会分享一些电商和站长类的经验所以我大部分的粉丝都是微商和站长类的，每天我打开朋友圈看广告就知道什么产品火了。从2014年尾开始我发现我朋友圈的面膜广告少了很多，马油的也少了很多，苹果手机的也少了很多。但是一款产品却悄悄的浮出了水面。为了避免广告的嫌疑我就不点名了，也同时声明我现在没有代理任何的产品。不然大伙会以为我在写软文，这次讲这个案例的话我主要是分享他的一些战略性的东西。如果你是做化妆品或者微商的会非常的有帮助。

　　我同学和他们老总是多年的朋友。本来我朋友也入股做的，但是现在具体谈成怎么样我也没有细问。这款产品我没有自己试过，但是我同学去体验了这款产品之后他感觉非常棒，因为这个东西现在在国内几乎没有。

　　还有这款唇彩第一：它是可以吃的，属于绿色产品。第二，它不会掉色的，而且色泽时尚自然。第三，它不是涂的，是一种拉斯型的唇膏。而且是在韩国制作的。

　　为什么我要提它是韩国做的呢，不是为了说它是进口的。而是说这款东西在韩国能火起来的，在中国就很有把握会有大市场。因为国内喜欢韩国服饰和化妆品的女人实在太多太多了，这个是产品的一个优势。

　　好吧，回到营销上，接下来说说这款产品的营销。首先做这款产品的公司本身以前是做女性PC网站的，而且他们的网站是国内数一数二的，资金也非常的充裕。有了这些背景和经验所以他们做起来是非常靠谱的。他们的成功绝对不是运气之类的，完全是战略性的东西。我们接触的微信化妆品大部分起家都是使用不断讲课，不断洗脑的方式去发展的。这样去做的话，非常累。

　　大家也知道自己去发展的90%都是新手，要带怎么多人确实是非常非常的难的事。而且找代理的竞争非常大，现在不管什么样的化妆品都在使用这样相同的套路去竞争。所以运营起来非常吃力的了，到了2014年下半年的时候可以发展的代理也越来越少了。但是这款唇彩的打法却完全不同了。

　　他们主要针对3种人群：

　　第一种：是产品的使用者

　　大家都知道在PC端做化妆品大部分都是做竞价和女性资源广告。他们前期也是使用这样的方法把产品给零售出去，因为他们的价格不像别的暴利产品怎么贵，一支零售价只要98元。如果按照平时做竞价的话，这样的产品至少要去到198到298这样才合理，才可以赚钱。但是这样一款韩国化妆品只卖98元是非常有吸引力，所以他们销售起来不吃力。销量也大。

　　利润就算是70块一支左右也不怕。因为你销量大了自然成本就会低了，大家想必都会懂这个道理。而且他们不是想通过做竞争去赚钱。他们的核心目的是想把这些使用者发展成代理。

　　通过PC端他们很快就累积到一批用户，因为用户多了总会有些人喜欢这款产品，同时这款产品的具有独特性和唯一性，加上是韩国进口等等原因，所以后期发展她们成代理就非常简单了。大部分使用者的想法是反正自己也是要用，拿一点点货顺便卖也挺好的。

　　有了这第一批种子用户，那么这批用户就会给这款产品推广，多人推广就肯定是会火。但是这个是不够的，因为这帮人不是职业的微商。她们销售起来肯定效果不会很大，出货量肯定达不到。但是有了这批种子用户的推广之后，很多人都会看见这款产品了。很多做微商的就会感兴趣了。那么她们下一步就是寻找一些职业的微商还有一些有互联网营销经验的人帮助她们出货。

　　第二种：职业微商和有互联网营销经验者

　　那么这一批人才真正是她们想要的人。因为这帮人她们已经很熟悉这块业务了。不需要你带也不需要你给资源。她们就重视2个东西：这个产品火不火，利润大不大。

　　有了前面种子用户的推广，这款产品的曝光率肯定是可以的了。接下来就是给到足够的利润放货给这些职业微商。这些微商前期宽松一点先给货你卖了再结算或者直接可以先帮你代发也没有问题。因为这些微商本身就有下家而且有非常多粉丝和人脉。所以当这帮人帮你推广起来的时候就会有更多的人知道这个东西。特别是圈子里面的人看见后，很多就会去搜索这款产品。大

　　家都好奇这款产品怎么怎么火，为什么怎么多微商转型(其实很多不是转型，是多代理一款产品而已)做这款产品，所以就会更多的人想去做了。那么大玩家们看见之后……

　　第三种：大玩家

　　这个时候他们就开始找核心总代理了。其实不是他们找，而是很多大玩家想一起玩了。那么这些大玩家加入之后。这个销量就真的起来了。一个核心总代好像是需要每个月拿货10支还是多少的，反正要求挺高的，具体我也忘记了，而且限制名额。不到一个月时间就完成了核心总代的组建。那么这些大玩家就会利用手中的资金和强大的资源和人脉把这款产品做爆了。

　　所以从上个月12月份开始我听说他们的流水已经去到7千了。之前刚刚做的第一个月也就几块，第二个月好像是20多的。正是后面这些职业微商和大玩家进入之后这款产品才真正火起来。

　　那么这是一个战略性的成功，也说明一样东西。我们不能老是走别人的老路子，同样的目标我们可以有很多方法去做的。别人做过的你在去做效果会打折，竞争会大，成本也会大。目前在朋友圈很多面膜已经消失了，原因很简单，就是太多报道曝光了。所以你现在可以说面膜的时期已经接近尾声了，很多大佬也已经离场了，也有很多开始出其他的产品了。

　　这款唇彩相信大家都知道是哪一款，如果你不知道的话。证明你没有多少好友和粉丝。那么很快我想下个月开始几乎每个人的朋友圈都可以看见它了。好吧，就说到这里吧。大家可以加我微信：11286685 或者公众号 ：cs11286685 和我交流。

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