解析“朋友圈营销愿景好但难执行”到底是什么鬼

　　微信的火热已经让太多人看到了商机。现在随时打开朋友圈，很难不发现一些做代购或是自家销售产品的朋友圈信息。对于这些东西大家肯定见怪不怪，因为随着微信在人群中的普及，它所展现出来的信息涵盖能力完胜其他产品，而且自己身边也的确有很多依靠微信营销发家致富的朋友，于是朋友圈营销概念被大家吵得热火朝天。

　　可是热闹往往掩盖一些隐患，当我们误以为朋友圈营销可以轻易赚钱的时候，当我们只要进入就能迅速捞金的时候，现实会给与我们重重的打击。如果你身边有做朋友圈营销的小伙伴，你可以问问他们，自己经营几个月以外“收成”到底怎样?

　　如果你对这些信息进行简单总结的话，你会有更大的发现，你会突然意识到朋友圈营销就像现在的股市一样，即便大盘在涨，但到了你这就完全可能一直跌，至于为什么也很好解释。因为困难在别人那可以解决，而在你这就成了无法逾越的鸿沟，至于朋友圈营销都有哪些困难点，我总结了一下。

　　其一，好友数难以增加。看到别人动辄几千上的订阅数(公众号)或是接近5000的好友(私号)我想大家心里也是痒痒。可是真到自己运营的时候会发现每增加一个粉丝都是一件相当费劲的事情。因为朋友圈多少都是一个较为私密的环境，对于一个陌生人来说，是不是轻易加你的。现在大家普遍采用的方式有三种，引流，软文和附近的人。前两者技术含量比较高，需要一定基础平台，附近的人加人算是最简单的，但是着里面涉及另外一个问题，如果你是女生执行起来比较容易，但如果你是男生，那么加起好友来就比较困难，如果你想通过美女政策来进行营销的话，那么后期产品的选择就要相当注意，一旦漏出马脚，粉丝与你之间的信任就会荡然无存。

　　其二，不会采用合适的朋友圈营销方法。或许在很多朋友实际操作过程中，微信的营销手段是从微博上直接过渡来的，即利用曝光率做信息流。如果你真的采用这种手段去推广产品，那么转化率会低的让你吃惊。因为微信的用户与微博终究是不同，微信用户之间朋友属性更加明确，大家对于广告的排斥也很明显，在这种基础上你再去做没有任何含金量的广告推送，效果能好到哪里去?可是问题来了，对于接触朋友圈营销的大多数群体来讲，在他们眼中推送产品是最直接的方式，除了这个方式貌似没有可以采取的手段，这种尴尬的境界就是现在大家开展朋友圈营销的一个瓶颈，面对一个巨大的市场，你不知道如何去开发和利用，想想也真是急人。其实朋友圈营销没有必要成为产品销售的第一线，你可以通过第三方平台来完成销售过程，在朋友圈中主要进行粉丝的巩固，让一部分人逐步认识到我们品牌的价值，这种迂回似的操作手段，虽然在效果上要慢一些，但是对于微商的成长还是很有好处的。

　　其三，购买率很低。其实对于朋友圈营销难以开展得主要原因，大家似乎总是忘了一点，那就是朋友圈里面的购买率到底有多高，面对几百上千好友，你天真的以为只要产品合适有爆点就能完成销售过程，可是当你真正发布产品的时候，你才会发现原来过来问价格的人是少之又少。至于为什么会产生这种问题，主要还是出在朋友圈里面的用户群体属性。因为产品的购买要精准，要直击用户的消费需求点，面对各行各业的群体，面对年龄层次冗杂的群体，你的产品能否引起他们的共鸣真的是一个较大的疑问。至少在我看来，财神的一些做法，比如对用户按照收入进行分类就是一个好的想法。

　　其四，竞争激烈。这点就不用多赘述了。随着微信营销观念的深入，未来使用微信进行营销的朋友会更多，竞争也会更加激烈。当然随着竞争激烈程度的加深，市场对于微商的淘汰力度也会加大，大家在这行长久做下去的阻力也会加大。要知道盯上这块蛋糕的人越多，彼此之间资源的拼杀就越透明和猛烈，如何在这样一个基础上继续做下去是一个很大的智慧。既然说到这就多说一点，因为随着进入人群的增加，微信朋友圈显然后成为电商发展的另一个红海，在这个过程中大家除了要保证自己产品的质量，更重要的是通过微信朋友圈和购买者建立一种朋友关系，让熟人购买逐步成为朋友圈销售的主关系群，然后在这个基础上依靠大家口碑营销去做推广，这算是一个比较好的手段。毕竟竞争激烈无形中会带来营销成本的激增，降低成本的关键还是要从用户群体着手，提升重复购买率是一个不错的手段。

　　其五，没有好的产品。大家在做微信营销的时候要明白一个问题，无论我们采取怎样的销售手段，我们最终都是要去卖东西的。因此产品的选择对于微商来讲是相当重要的。很多微商之所以没能做成功，主要就是因为在选择产品时没有谨慎，盲目的以为自己喜欢的才是最好的。可是在一个朋友关系网络中，你所选择的产品真的有市场吗?更何况朋友圈中还没有实现一套完整可靠地评价制度，大家购买你的产品纯粹是信任，因此产品的价格和接受程度是一个必须要考虑的东西，在这样一种情况下，你觉得是手表、背包好卖还是零食、特产好卖?当然这只是一个思路，希望大家好好地挖掘一下。但是产品的选择一定要根据自己朋友圈中核心用户群体的属性来定制，这点是不能失守的准则。

　　其六，至于官方打击和其他因素，我想就不必赘述了。因为在我看来这都是不太重要的可观因素，随着微信体量的增加，官方对其营销行为的打击有更多倾向于营销环境的净化，只要你不做出格的事情，这点是可以忽略不计的。

　　说了这么多，大家应该知道为什么我们以为朋友圈营销很美好但实际接触就只能空手而归的原因了吧。其实有些时候分析下出现结果的问题要比你盲目的进入并调整来的更加实际。当然我不是说微商不能去做，而是借此给大家提一个醒，那就是微商可以去做，但我们要反其道而行之，抓住难点重点突破，只有这样才能有收获。文章来自于百度网盘资源www.yuntuijian.cc，转载请注明，谢谢。