《刺杀金正恩》网络付费营销模式，大陆是否已有成功先例？

　　综合各大网站目前状况来看，一部付费电影需要支付的金额基本在五元上下，一般开通会员，可以免费观看。这一功能，在2014年得到井喷发展，很多院线大片从影院撤档之后，在网站继续做付费点播分账。

　　电影《刺杀金正恩》在境外视频网站上线首周，付费观看的票房成绩超过1500美元。截至目前，该片出品公司索尼影业并未通过财务方式向外界公布该片全球舆论营销的支出数字。但可以预见，本片的全球营销宣传，撬动了朝鲜这个世界敏感话题，从而以小搏大，获得了意外收益。那么，问题来了，中国本土制造的影片，能否通过类似方式，制造舆论宣传，然后在视频网站付费点播，从而盈利呢?

　　中国目前有哪几家可以付费点播的视频网站?

　　中国大陆目前有四家视频网站平分天下，它们分别是爱奇艺、优酷土豆、腾讯视频、搜狐视频和乐视网。这五家网站，均有付费点播功能。同时，迅雷看看、电影网、PPTV等视频网站也有此功能。各家致力于打造正版视频的网站，都开始逐渐关注付费点播问题。2012年以前，单独为某一部影片付费的模式还不普及，大多通过开通网站会员的方式进行。而网站会员的年费也几十到几百元不等。成为会员后，可以无广告观看网站视频，并免费观看一些VIP电影。这些VIP影片，就是付费点播的前身。

　　自2012年之后，各大视频网站格局有了进一步的洗牌，爱奇艺、优酷土豆、腾讯视频、搜狐视频和乐视网等网站的流量排名开始逐渐清晰，一些中小视频网站被逐渐吞并或者自杀。借此，视频网站开始着力发展付费点播功能。综合各大网站目前状况来看，一部付费电影需要支付的金额基本在五元上下，一般开通会员，可以免费观看。这一功能，在2014年得到井喷发展，很多院线大片从影院撤档之后，在网站继续做付费点播分账。

　　大陆目前付费点播的最大障碍是什么?

　　我认为是两大技术障碍。第一大技术障碍是，各大视频网站至今均未实现与用户银行卡账户的无缝对接。第二大技术障碍是，正版网站对正版视频的保护能力较弱，依旧无法抵御盗版。

　　第一大技术障碍很好理解。阿里巴巴之于支付宝，微信之于微信钱包，这些都是网站与用户银行卡之间的无缝对接。2014年年末微信电影票做市场营销的时候，有一句口号，是十秒钟让您在微信上购买一张可以选座的电影票。这句口号非常值得注意。无缝对接，实现的，是用户付费的犹豫时间缩短，冲动性消费更加明显，从而增大消费数量。目前，各大视频网站均无法实现与用户银行卡的无缝对接。

　　所以，BAT三大巨头公司均致力于打造自己的网银支付系统。阿里巴巴重金打造支付宝，在未来，肯定会运用到旗下优酷土豆的更便捷的付费点播之上。而百度意欲巨资收购块钱，也是要实现自己的消费闭合模式，一旦成功，对爱奇艺的付费点播造成的正作用力将不可低估。作为巨头的腾讯，将微信加入钱包功能，在2015年，作用到腾讯视频的付费点播上，将更加明显。缺少无缝对接银行卡这一系统的搜狐视频，目前与腾讯视频越走越近，未来很可能两家要推倒柏林墙，越过三八线，握手言和成一家。因为消费闭合环节的缺失，所以，在和亲方面，搜狐视频将更加主动。

　　第二大技术障碍是防盗版。随着百度影音和快播的偃旗息鼓，越来越多的视频观看用户向正版视频网站转移。但是，这并不意味着大陆影片的盗版现象就此绝迹。目前，即使付费点播的影片，在各大视频网站都可以通过技术手段顺利下载，甚至手动去掉网站logo，然后制作成可供现在的种子，向盗版网络播撒。随着院线盗版打击力度的增大，电影盗版商越来越难以将正在院线上映的电影盗版下来，这在2013年还是很猖獗的，但是，通过技术手段直接盗版刚刚从院线转移到付费点播上来的电影，则是轻而易举的。

　　截至目前，笔者并未看到任何视频网站在防盗版上有任何技术性高招。当然，笔者并不认为，防控盗版，只是技术问题。我们有必须将防盗版的司法加大落实力度，技术防治和司法保护，是同等重要的。

　　大陆是否已有付费点播获利的成功先例?

　　即使在两大技术难题的前提下，中国大陆还是有一小部分影片通过付费点播模式获得了一定量的成功的。优酷扶持的青年编剧导演卢正雨，通过《嘻哈四重奏》为优土带去大量付费用户和VIP会员。而《锤子镰刀都休息》，凭借在第51届台湾金马奖获得最佳创作短片奖，而在爱奇艺付费点播，目前已经形成42的点播数量。而《二龙湖浩哥》的第三部，凭借前两部的超高人气，在付费网站平台，已经获得超过一百的点播数量。这部近乎拍摄成本为零的电影，至少已经获得一百五十上下的网络票房回报。

　　因此，大陆是有付费点播成功盈利的先例的，但是，这一比例并不高。爱奇艺官方微信公布的数据显示，2014年，有25%的自制影片在其网站通过付费点播和广告分成的方式获得收支平衡或者盈利。近四分之一的自制影片没有赔钱，这个比例，略有水分。但是，未来将有更多的影片通过付费点播模式获利，则是必然趋势。

　　当然，现在各家视频网站自身均未实现盈利。自制电影寄生在依旧亏损的视频网站身上，很难实现产业化生产规模。所以，必然面对出奇制胜的险棋问题。在2015年，谁能抓住网民娱乐需求进行制作供应，并能制造炒作热点话题，谁才有可能进入自制电影盈利的行业。而大陆自制影片，又多面临情色化较为严重的问题，通过胸沟和大腿来吸引用户付费的问题太过明显。总局对微电影和自制视频的情色打压已经颇显力度。2015年，中国视频依旧处于观望期，成长会有，但不盈利将是大多数。

　　不过，笔者坚信，在未来，中国大陆，也会出现《刺杀金正恩》这样的引起视频网站付费观看热潮的现象级影片，谁将拔得头筹，我们拭目以待。

　　【马庆云微信公众号：马庆云(xuezhemaqingyun)】