考拉社区“发呆”营销，社区电商撕X大战在即

　　社区电商考拉社区APP举办的“全国首届发呆大赛”有多火?在成都、重庆、无锡、上海站活动之后，3,930,000个搜索结果，2,270篇新闻报道，669家媒体头版头条，386个网络大V发布，24个电视台新闻播报，3次成为新浪微博热门话题，这些数据足以回答这个问题。

　　火爆营销背后，业内也有不同声音，重金打造大型线下活动博眼球来推广社区电商产品，是否本末倒置?红了“全国首届发呆大赛”之后，社区电商考拉社区APP如何转化势能?2015年，考拉社区的版图将从四城拓展到哪些区域?带着这些问题，笔者走访了社区电商考拉社区APP的负责人黄俊，一起深挖“发呆大赛”火爆背后的营销秘密。

　　揭秘一：借势营销，以小博大

　　“全国首届发呆大赛”目前共举办四场，据黄俊透露，总投入不到20(含场地租赁、舞台搭建、物料筹备、奖品采购、工作人员、媒体邀请等)。

　　“第一站成都，所有的费用都是我们自己掏的，但是从第二场开始，每一站都有不同程度的赞助，媒体也都是不请自来，到了12月21日上海站发呆大赛，场地、奖品等都有商家赞助，另外还有品牌商的加入，我们几乎没有成本。”

　　对比上文提到的火爆程度和媒体曝光量，按照主办方自己统计，“平均5/场的活动，做出了百成本才能得到的传播效应”，黄俊将此归功于“借势”，“我们选择做发呆大赛，一方面是因为这种新颖的比赛与产品倡导的懒生活非常契合，另一方面则是为了以小搏大，用最低的成本打造一场影响全国的事件营销。从时机上，我们借势了韩国“发呆大赛”预热未消，媒体关注度尚在的契机;从时间上，考拉社区11月1日上线，11月18日举办首站成都发呆大赛时，正是逐步入冬，大家懒性大作的好时机，更容易引发共鸣;从空间上，则是借势了各城市的地标建筑，宽窄巷子、南禅寺、人民广场这些地方的标志性含义以及巨大人流量，为引发自主传播和媒体关注提供了良好的条件。“

　　揭秘二：势能转化，高效地推

　　对比一下投入产出比，重金打造线下活动的指控的确很难站住脚。但疑惑并没有完全解除，考拉社区作为社区电商产品，光做红了“全国首届发呆大赛“又有何用?势起之后如何转化势能，依然是一个绕不开的疑惑。

　　“发呆大赛已经做了四个城市，第一站成都之后，媒体和业内都狂轰滥炸的报道一轮，大家都会关注下一站是哪个城市，但其实，考拉社区在成都的营销此时才真正开始。”黄俊意味深长地说，“大家只看到活动本身的火爆，却没有留意到活动结束后，我们的商务团队和地推团队，迅速接管了已经开拓的城市，实现由每一个城市的比赛来导向用户的关注和下载量，更进一步将活动炒热的势能直接转化为入驻小区招揽商户的实际效果。”

　　如此看来，上线两个月打下成都、重庆、无锡、上海四城，完成超过50下载量，商户入驻超过110家，考拉社区在推广中活动环节前置的策略起到了至关重要的作用，“全国首届发呆大赛“这一枪虚晃，转移了大部分民众和竞品的注意力，在这个时间差内，可以做的事情很多，比如为真正核心的客户端，进社区，拉商户打下基础。

　　揭秘三：布局全国，蓄势待发

　　市场蚕食都是在不知不觉中的，早在11月18日当考拉第一次在成都号召大家一起发呆时，就已经有业内人士指出，这只是一层脉脉温情的面纱，其背后蕴藏的是磨刀霍霍的商业布局战略。社区电商考拉社区APP选择成都作为第一站，就像下棋时在中腹撕开一片空白，打下周边的重庆，抢占西南部尚未被其他社区电商染指的区域，而这仅仅只是第一步。

　　时隔月余，这番预言得到了印证。在中国社区电商战场上，考拉社区已占了西南地区，与以小区无忧占据优势的华东、社区001占据优势的华北形成三足鼎立。在借发呆大赛炒热媒体关注度和品牌知名度之后，考拉社区已经开始了抢无锡，占上海，一城一地的急速蚕食，剑指叮咚小区、小区无忧等竞品的华东大本营。笔者大胆预测，2015，志在洗牌社区电商做巨头的考拉社区，极有可能向所有竞品宣战，撕开憨态可掬无忧无虑的表面，露出獠牙直扑对手咽喉。

　　揭秘到此为止，可供行业借鉴的干货不少。另外，可以想见的是，2015年的社区电商市场不会太平。意向渐明的社区电商考拉社区APP，是否会引来竞争对手的联手反扑，是否会上演围观群众喜闻乐见的撕X大战，是我们比较关心的。