安东胜：微营销怎样快速吸引优质粉丝

　　微信对于电商来说不是直接的营销渠道，而是高效的客服、CRM、沟通工具。电商客服工具用来解答用户在购买产品、使用产品或服务过程中，遇到的各种问题;CRM工具可把会员按照地域、性别、肤质、身高、来源、购买产品等属性进行分类，定期定向推送精准匹配对应的产品和服务，实现精准营销;常规沟通工具，用来刺激用户再次购买，增进客户感情，提高用户黏度的沟通工具。

　　未来的营销，不需要太多的渠道，只要你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。传统电商和传统企业进入移动互联网成本太高，而微信实现了“零成本”进入移动互联网。二维码是连接线上线下的门，公众平台是交互空间，直接面向6亿用户服务。在这里【东胜资讯集团】总裁安东胜先生来为大家揭秘：微营销怎样快速吸引优质粉丝。

　　一、微信营销如何提高效果?吸纳优质效粉丝呢?

　　微信营销不同于微博，微信已实现展示、购买、支付和售后的闭环。微信粉丝不是越多越好，而是越精准越忠实越好，微信电商营销追求的是转化率和购买用户的绝对值。

　　先看几个最新的数据：2012年无线成交的淘宝卖家数已经突破了355，同比增长了86.6%，全年共有18家淘宝店铺的无线支付宝交易额超过千，其中数量最多的女装类店铺占44%。其中，排名榜首的现在每月无线客户端订单占到总数15%，日均成交量达5元。

　　唯品会60微信粉丝，每天成交6000多单;山水旅行网，成立1个多月，通过微信销售额近30元;某些小淘宝卖家，30%订单来自微信;某知名女装淘宝店，8000多粉丝，到店率30%，购买率10%;某淘宝女装卖家，粉丝4219，打开2089，到店871，实际成交109单。

　　这些案例背后的关键在于获取有效粉丝并转化为购买用户，那么如何做到呢?就让【东胜资讯】来为您解析以下几点技巧：

　　第一，大胆利用自有的各类媒体和渠道，聚集大量潜在忠实粉丝。包括公司官网、淘宝店、产品手册、推广手册、产品包装盒、活动现场海报易拉宝、各类投放的硬广。

　　第二，多做有奖关注活动。

　　第三，口碑营销。鼓励用户推荐微信公众账号给身边的朋友，如分享到朋友圈，QQ群等。

　　二、微信运营团队如何搭建与考核??

　　微信运营涉及市场推广、销售、售前售后、物流、财务等环节，因此，微信团队的理想搭建模式是：服务导向，高层推动，中层主导，全员配合执行。

　　较为常见的执行方法是市场专人维护，编辑内容、策划活动，融合企业的市场销售动态需求和信息;与微博运营、网络推广内容同步;客服部门提供微信客服沟通支持;管理人员定 期进行数据汇总分析;高层提供资源支持和协调支持，提高运营效率。

　　微信营销的KPI考核可以设置几个标准：信息到达率40%以上为合格，反推是否对用户足够了解，时间把握是否够准;阅读率30%以上为合格，反推内容编辑是否到位;活动粉丝参与率20%以上为合格，反推活动是否吸引粉丝;推广期间粉丝复合增长率20%以上为合理，如果微信新增用户的活跃率不高，用户反感此类营销。

　　合适的微信运营人员的几点特质：微信重度使用者;善于内容策划;能换位思考，不以自己折射上亿网民;细心耐心;具备全网思维;有市场嗅觉;精通社交媒体;俯身与网民沟通，心态好。

　　三、微营销运营要素

　　微营销运营的核心：以用户行为与特性为主的全覆盖。营销策划界的安东胜先生进行以下详细说明：

　　几点经验：做好目标客户群分析;内容为王，兼顾终端;细分基础上做足互动;持续投入，执行为本;沟通基础上实现营销;极尽全力做到简易;牢记微信官方的诉求;润物无声、和谐生态、主轴不变的局部繁荣。

　　几个原则：持续投入，耐心经营;简易原则，能一只手完成操作;简短原则;实用原则;趣味原则;精准原则;及时亲切原则。

　　几个关键点：准备工作，选择如QQ号或者好几好记的英文为账号，降低用户导入门槛;内容框架、互动策略、粉丝滚雪球策略制定;提高互动率，通过有奖活动，一定要有趣味性;提高转化率，灵活穿插营销，网站等多个渠道宣传，引导用户购买;避免微信认证的漏洞，微信目前只识别是否认证，而无法识别内容;适度跨界，吸引目标用 户的外围粉丝;全方位引流、立体交叉，让粉丝进入并留住。

　　几个技巧：标题要有吸引力;概要精华，抓住用户心理;配图优美，引导点击;正文精短，突出对用户有用的信息;适当收转、设置悬念;网址可信，跳转快，缓冲少;奖品诱人，获取容易;有奖活动规则简单，操作容易，让用户的操作不要超过3步;精通投放、灵活穿插，实现精准推送。

　　四、如何提高粉丝忠诚度，促进销售和重复购买

　　东胜资分享了以下提高粉丝忠诚度的几点技巧：

　　第一，淡化营销味道，避免引起用户反感。一味地广告只会让用户抛弃你。

　　第二，把握好发送频次，一周1-2次比较适宜，天天骚扰，用户肯定取消关注。

　　第三，内容经营是王道，趣味、简短、有吸引力，内容精度要做足，做好小范的内测，改进后再发送。参考标准：安东胜:深度解析微营销之道。

　　第四，灵活利用其他工 具的配合使用，如微博、QQ、淘宝旺旺、邮件群发、短信群发等。

　　第五，多做有奖竞猜活动。

　　如果你有什么疑问，可以直接咨询东胜资讯集团的老师们，让他们为你进行全方面的分析，相信会对有很大的收获。