屌丝用互联网思维街头卖水果如何年入百

　　上海是个适合创业的地方，有太多的屌丝逆袭的故事，每天都在发生。上海的地铁应该是国内票价最贵的也是最繁忙的地铁了，起步价三块，坐几站随便也有四五块钱，许多上班族每天乘坐地铁来回价格有十好几块钱，怪不得有许多逃票的，逃一次票就是一包香烟，或者是一斤水果的钱了。

　　说起水果，上海的水果真的很贵，最便宜的也有三块以上，上海的生活成本高由此可见一斑。

　　上海的水果贵，这也成了许多人卖水果创业的好项目。

　　今天讲的就是其中一个卖水果屌丝年入百的故事。我在上海一号线附近的一个小区住了三年的时间了，对附近的生活配套商业店面，多少家饭店，多少家水果店，服装店我都知道的一清二楚，他们每家店我基本上都光顾过。而且我还发现，这个地铁站附近几个小区的基本生活都被安徽人承包了。菜市场卖菜的，附近开服装店的，做房产业务员的，小区门口开黑车的，还有小区里收购废品的，这些大都是安徽人，而且大多收入不菲。

　　我们小区门口有个卖水果的老乡，他卖了五年。原来也是在工厂上班，后来辞职开始卖水果。刚开始他不开店，只是在小区门口骑个三轮车摆水果摊，后来三轮变四轮小卡车，再后来就在小区门口开个家水果店。水果店让他老婆打理，他仍然开着小卡车到其他地方去，专门在那些人流量大的路口，地铁口还有其他人流量大的十字路口卖，这样他就相当于开了两家店，到现在可以每年固定有上百的收入，而且还是纯利，估计都不止这个数，我跟他说，你这比那些白领都强啊。你看白领上班多苦逼啊，每天挤地铁，上班还可能被老板骂，发点工资，房租，水电网费，吃喝拉撒玩，买点衣服，谈谈朋友，兜里就光溜溜了，白领就是白领工资啊。

　　我以前经常在他那里卖水果，买了几次水果之后，就聊上了，老板人比较随和，一看就是会做生意的，微笑服务，热情，看你对哪种水果感兴趣，就立即给你装，有的人甚至还没来得及问价格呢，都给你装好了，有时候一问价格那么贵，一看装好了，就不好意思不要了。买水果的大都是上班族，花钱大大咧咧的，根本不问价格的，老板称过水果，说多少钱就是多少钱，付了钱就走，根本不墨迹的。

　　经常看到他早上还是一整车的水果，到下午下班的时间已经都快卖完了。他开车可以从很远的水果批发市场能够以很低的价格拉过来，水果利润可以保证很高。开始的时候也有几家在那里卖水果，后来都没竞争过他，最后只剩下了两家，另外一家是他表弟。

　　时间长了跟他混得也很熟了，也是老乡，经常聊聊生意问题。他这个人比较爱学习，好钻研，聊起生意经来头头是道，什么时候该进何种水果，如何计算在哪个路口卖水果回报高，如何计算周围的竞争情况。他选位置很精准，开着车可以自由活动，专门选在地铁口附近和十字路口附近。

　　我给他大致总结了一下：

　　一、卖热销的

　　他原来开始什么水果都卖，这个也弄点，那个也弄点，一个车上啥水果都有，发现效果不好，有的卖完了，有的还没卖完，就等着卖完，耽误时间。后来只选了两三种水果，而且都是热销的，卖得快。卖完之后，立马去买第二天的水果，不耽误功夫。

　　二、卖利润高的

　　水果都是有季节的，只要是当季刚开始出来的水果，他都先卖这些。这些水果刚下来，都想吃个新鲜，这样的水果价格也很高。

　　有些是反季节的水果，反季节的水果利润也很高。最有意思的是一些单品，比如进口猕猴桃，榴莲等，这些水果在水果店价格很高，他就不定期地专门卖这些水果单品，用比水果店低许多的价格去卖，这样的水果卖得也快。

　　三、多种经营

　　逢年过节的时候卖水果篮，方便上下班的人去走亲戚串朋友。水果篮比单卖水果的利润高，价格自己定。

　　四、诚信经营，没有潜规则。我对他说，就这一点来讲，你就非常有前途。

　　在这里我可以报一个水果摊的内幕，这些可以说是大多数人不去注意的。我专门做过一次测试，比如说一斤榴莲八块钱，水果店里是十块，十一块这样的价格比例。比如一个五斤重的榴莲在水果摊买是40块，在水果店里买就是50多块，但是实际多重呢，四斤二两，水果摊少了八两的分量，这样算起来，跟水果店里的价格相差无几。有很多人是不去找他们理论的，甚至有些人根本不知道里面的猫腻。

　　许多卖水果的人都比较比较横，缺斤少两是常事，或者是水果坏了人家过来换，他们都是唠唠叨叨个没完，说一堆的废话。这老乡这一点比较好，分量不少，去换水果，他也比较爽快给换。

　　五、勇于创新

　　后来他在小区门口开了家水果店，这样就风雨无阻都有钱赚了。这个时候我给他出了个主意，我跟他说，这几个小区大多是上班族，白领也不少，楼层高，最高是二十层，大多离门口比较远。我说他们吃水果的话要下楼，要走出去将近500米才能到卖水果的地方，再返回来，走很多路，如果再加上夏天这么大的太阳，我说自己也不想去买水果吃了。我说你可以提供送水果服务，比如满二十就免费送到家，很多人可以在家直接订购，你的水果又有价格优势，用微信和qq去推广，效果会很好。

　　这哥们，第二天就去做了，印好广告传单，打上微信二维码，还专门请个小伙计专门送水果上门，一边送水果，一边发传单。后来发现效果出奇的好，而且还不影响他自己门店的生意，还把生意做到了周边的小区。跟附近的水果店比起来，这么做也是个小小的创新了。

　　我说再给你升级一下。就采取你现在的经营方式，到时申请个水果店品牌，然后对外招商加盟。我说你自己的故事就是个品牌，自己卖水果从摆摊到开店，到现在每年有那么多固定收入，这个故事本身就很好，你的卖水果经历本身就很值钱，如果能重点包装打造一下，效果肯定很好。起个好名字，推广一下很好做，你负责加盟商培训，如何选址，如何经营，弄一套流程出来，然后给他们统一水果配送，就做上海的市场就很大，而且不用增加多少额外的投资。

　　他说这个我做不了，卖卖水果还可以。我说我来给你做招商，我本来就是从事网络招商加盟的，通过网络给你宣传。他说考虑下。我觉得这个事情做起来还不错，水果是大众消费产品，品牌故事也不错，有正能量。看他自己怎么把握吧。

　　【本文作者：郭德亮 (扣扣及微信号114362565) 转载请注明来源，谢谢!欢迎交流!】