“有钱任性”及“90后CEO”爆红背后的事件营销规律

　　最近，微信朋友圈被两个事件刷屏，一个是“有钱任性”，一个是90后牛逼CEO。我是做营销的，不关注事情本身，对它们瞬间爆红背后的规律很感兴趣。

　　这两个事情一个是自发爆红，一个是炒作爆红，但是二者的发展路径十分一致。今天就把二者的套路抽丝剥茧，给大家展示事件营销的完整操作方法。

　　发展路径

　　透过现象看本质，先还原二者的发展路径，有了这个还原，看清本质就容易多了。

　　一位有钱的高富帅搞了一出牛逼的事情——某媒体进行了报道——被大量媒体跟风报道——意见领袖们开始模仿(在社交网络)——广大的屌丝网友跟风模仿(社交网络);

　　某电视节目报道90后牛逼CEO——大量媒体跟风报道——意见领袖发表评论(自发和购买的都有)——广大屌丝们自发围观(转发、吐槽)——90后CEO反击——引发更大范围的传播;

　　可以看出，二者的发展路径非常一致，只不过一个每一步都是自然而然发生的，一个是每一步都是精心操作出来的。

　　事件营销操作方法出炉。

　　第一步，策划有吸引力的事件

　　有钱任性的故事极具火爆性，明知被骗，还继续给骗子汇钱，就为了想知道会被骗多少钱，好吧，有钱人，你这是多任性啊，让广大穷屌丝如何有脸面活着啊。

　　当然，这个事情不是策划出来的，是真实的爆点故事。90后CEO事件则是经过精心炒作的，他说的那些极具争议的话，刺激大家神经的信息，都是精心安排好的(事情也是真实的，只是经过精心的点缀)。

　　两个事件具备如下特征，要么有争议性、刺痛大众神经，要么符合大众的胃口和兴趣、能引发大众的参与感。一句话概括二者——有吸引力。所以，成功事件营销第一步，也是必备条件，就是策划出有吸引力的话题。

　　第二步，购买引爆点

　　有钱任性事件的第一次被大众所知，源于某报纸及某门户网站对其的报道，当然，这些个报道是免费的，网站主动操作的。大家知道90后CEO事件，源于其上的一个电视节目。

　　门户网站报道有钱任性的新闻后，大量的媒体开始跟风报道这件事情。同样，90后CEO节目播出后，很多媒体也开始自发对其报道(不是这些媒体要做好事，而是他们也需要有吸引力的话题来吸引眼球)。

　　正是门户网站和电视节目这种引爆点媒体提供了传播基础，这两个事件才有了后面裂变式的传播。

　　任何事件，哪怕再有吸引力，没有一个有力度的曝光源给其提供一个引爆点，也是不可能获得大量传播的。

　　所以，事件营销第二步，购买合适的引爆点媒体，为后续裂变式传播提供传播基础。

　　第三步，在社交网络渠道购买意见领袖

　　这两个事情被媒体报道之后，各路意见领袖获知他们，并开始在社交网络上针对这两个事情发出自己的声音。

　　这些大V们开始调皮的模仿有钱任性的话题，并进行创造性发挥;对于90后CEO，则开始发起振振有词的评论。同样，意见领袖传播有钱任性，是自发的，对90后CEO进行的评论，花钱买通的(当然，并不是全部都是花钱买通的，一部分也是自发的)。

　　每个意见领袖都有众多粉丝，他们的粉丝数量甚至超过一些传统报纸的读者数量。众多粉丝开始也开始微信上传播有钱任性的话题，对90后CEO，也开始做出自己的评论并转发到朋友圈，于是，裂变式的自传播正式开始，直到红遍整个微信朋友圈。

　　事件营销第三步，购买意见领袖，让事件开始在社交网络上传播，并引发大众们的传播，真正意义的社会化营销开启。

　　第四步，火上浇油

　　大家有没有在意到针对网络上正面或负面的评论，90后CEO本人又发布了一些回击文章，将快要熄灭的辩论又点燃了起来，又掀起了一波传播高潮。

　　事件营销第四步，火上浇油，根据事件在网络上的评论，发布有针对性的言论，进一步激发大众的评论。一次完美的事件营销就此收工。

　　总结下全文，事件营销就上述四个操作步骤，但是最核心的地方在于第一步——事件的策划，有了有吸引力的事件，后面的几步是水到渠成的事情，无非是几个人民币的事情(关于后面三步的具体操作，之前写过一篇文章详细讨论过，感兴趣的可以阅读下)。

　　作者：网络圈的鲶鱼 微信公众号 内参茶社 neicanchashe，一个专注于互联网营销，只提供网络营销干货案例的公众号。