“挑水式”推广和“挖井式”推广 哪种方法更适合你？

　　我认为做网络营销，应该奔着积累式的目标去做。因为每个人的时间都是有限的。时间其实是我们最大的成本。积累式的营销方向，让我们的大部分工作时间，都在为未来做铺垫。有可能现在做的一些工作，在以后的比较长时间里面，还能为我们带来效果。

　　这就是我认为的积累式的营销。我之前提过的一个被动式营销。也是属于这种积累式的概念。很久以前，有一则关于和尚挑水和挖井的小故事，对我影响比较深。

　　可能有不少朋友也听过此故事:

　　话说在两座相邻的山里，各有一座庙，分别住着一位和尚。庙里没水井，两人每天同一时间，都需要到两座山之间的小溪挑水。经常见面聊一聊，一年复一年，两人就成了朋友。5年后有一天，和尚乙挑水，没见到和尚甲。心里以为他睡过头了。就没在意。然而第二天还是见不到甲，第三天。。。第四天，直到一个月，每天乙去挑水，都没见到甲。于是乙心想，甲会不会是生病了，作为朋友，要去看看能不能帮上忙。乙就到甲的山里面，找到了他的庙里。却见到和尚甲在悠闲挑水式营销和挖井式营销，哪种更适合你?的打着太极拳。一点也不像生病。也不像长时间没喝水的人。乙就很纳闷，你这么多天不去打水，喝什么啊?甲就拉着乙到了后院，只见一口井在那里。甲说，我这5年来，每天做完当天的事情，就开始挖井。每天能挖多少是多少，挖的很深很深，终于被我挖到井水了。现在我不需要每天去挑水，有更多时间打我喜欢的太极拳了。

　　我不知道其他朋友看过这个故事有什么想法，我第一次看到的时候，感触非常深。之后我很多的行为选择都受到这个故事思维的影响。一些大方向的东西我们就先不说了。

　　回到网络营销的话题上,网络营销有非常多的做法。但是也可以分为挖井和挑水两种。挑水方式的营销方法，可能见效快，因为不需要搭建什么，不需要去投入挖井。直接拎起桶到水源里面去舀，就有了。一旦哪天没去挑水，可能那天就没水喝了。哪怕弄两个大桶，毕竟也是有限的，跑一趟可能最多够喝几天的。这就必须持续的重复工作。在营销成本不增加的情况下，收益大体是水平的直线。挖井式的营销方法，就是积累，厚积薄发。或许前期需要做很多工作，需要投入，短期见不到收益。并且存在着可能挖了很久也挖不到水的风险。也存在挖着挖着突然井口坍塌了血本无归的风险。前期是肯定没有挑水那么滋润的。但是一旦你成功了，井被挖出来了，后面是源源不断的产生被动式的营销收益。到后期可能又比挑水的要舒服了。

　　怎样可以算作是挖井式的营销做法?

　　谈谈我自己浅显的理解：

　　一、选产品方面，选择存在反复消费可能性的种类：

　　无论是做产品还是做服务，尽量要选择那种具备反复消费特质的。

　　为什么?

　　因为现在的新客户的获取成本，是非常高的。

　　假如我们每个客户都是新的，每个客户都是一锤子买卖，那么大部分情况下，做起来就会比较累。而做那种可反复消费的东西，只要我们的东西和服务还可以，到了后期，总会有一些客户会来二次、三次的消费。相当于会产生很多“被动”的长期收入。而这样的模式，即使前面第一次获取客户的成本高一些，或者，单笔的利润低一些，也可以通过后面的反复消费弥补回来。

　　比如以前我们做电商时，在网上买用于发货的邮政纸箱和包装带，选好一家之后，觉得质量可以，也懒得换，于是连续几年都会反复在他们家买。估计总计买了数元的箱子。对于店家来说，每一个这样的客户都是他的一笔“稳定收入”。而他获取此客户的成本仅仅发生在头一次的时候，不管多高，都很快被多次的重复消费摊薄了。

　　二、运用的推广方式和渠道，选择积累式的

　　无论产品是否可持续消费的。我们在推广方式上都可以选择积累式的。一般积累式的营销推广，运用比较多的，主要就是数据库和存留式信息布局这两种。我个人认为，网络上的信息推广，分为滚动式和存留式两种。滚动式的信息，比如qq群。当然主要是别人的qq群。如果自己的qq群那叫做数据库。在别人的qq群做推广，有没效果?肯定有的。看怎么做。不少人依靠此方法做的很不错。排除是否被踢出群的问题，如果在一些信息量比较大的群里面，发出去很快被其他人的信息覆盖了。这种属于滚动式的信息。

　　这个推广方法，我觉得就类似于挑水。效果肯定是有，你推广一天就会有一天的效果。这个效果来的比较快，但是效用的持续时间也比较短。再次提一下360谈谈，根据板块信息量的不同，360谈谈是介于存留式和滚动式之间，但是因为有关键词搜索的关联，这个目前是比较好的渠道。我上个月的文章中有一篇提到360谈谈做推广的。

　　另外一种是存留式的信息，主要就是利用博客、qq空间、网站、论坛等等这些渠道，信息可以长期存在并且有可能在以后还被翻阅到的。关于存留式信息的布局，我比较喜欢的是运用高权重平台，我在《实现网络“被动”营销(二):布局搜索长尾词》文中有大概描述。

　　数据库方面的渠道也很多了，比如可以用qq群，微信、微博、QQlist订阅。等等。存留式信息布局，和数据库，都属于“挖井”，效果不一定是当时体现的，但是可能会在比较长的时间，对目标群体发挥推广效果。

　　挖井还是挑水，每个人的选择可以不一样。因为各人有各人最适合的方法。就我自己来说，我是倾向于挖井式的积累方法。

　　文/ 陈然智 QQ空间 http://6248921.qzone.qq.com ，每日更新原创，欢迎加我交流。