互联网时代：新产品爆红的幕后规律

　　不同的时代特色，造就不同的产品发展之路。互联网——这样一个创造无限便利无限可能性的时代，也孕育出了自己特有的产品发展之路。很多无资源无人脉无背景的屌丝公司，发现了其中的规律，并顺应了这种规律，进而成功，获得大家的艳羡。分析这些成功企业的发展之路，总结出下面的一套规律。

　　打磨让用户尖叫的产品

　　这是在互联网时代，获取成功的必要条件。口碑为王的时代，无论是高富帅企业还是屌丝企业，要想获取成功，首先要将自身的产品打磨到极致，用烂大街的话来说就是搞出来“让用户尖叫的产品”。在产品上没有这两把刷子，就不要出来混了，混了也是必死。

　　这里的产品不仅仅是指产品本身，还包括服务，在服务上让用户尖叫，从一些角度上来讲，比做好产品本身更重要。

　　产品和服务这两方面都做到了这点，基本成功六成了。

　　寻找种子用户

　　有了好的产品，下一步就是要推广出去了，要让你的用户知道你，并使用你。这一步是最另初创企业头疼的事情，因为推广是一个烧钱的活，尤其是大规模的推广，更是大把祸害钱。

　　不过，社交网络时代，这一步也有了不花钱或者少花钱的办法——社会化营销。

　　社会化营销的第一步，就是为产品寻找种子用户。寻找种子用户的目的是什么，一，小范围内检验下产品，收集用户使用体验，进一步改进产品;二，利用种子用户，让这些用户成为自己的免费推广员工，打开社会化营销的路子。

　　当然，如果是刚成立就有千人民币砸广告的土豪企业的话，可以略过此步了(不过，互联网三大巨头BAT耗费大量资源推广自己产品的惨败案例，赤果果的告诉我们，推广仅仅有钱也不一定好使啊)。

　　运营种子用户

　　寻找到一定数量的用户之后，就要维护这些用户了，任何用户都不会无缘无故去帮助你做营销，给你免费打工。企业需要通过各种方式，物质方面的、情感方面的、价值方面的，去维护好这批用户，让他们认同你，崇拜你，进而主动去传播你，赞美你。

　　关于具体如何运营种子用户，已经详细写过一篇文章探讨，这里就不深入阐述了，感兴趣的童鞋可以参看这篇文章。

　　借助媒体进一步提升知名度

　　通过寻找种子用户以及种子用户的推荐，新产品已经具备初步的用户规模了(注：这个初步规模说的很模糊，对不同产品来说，初步的程度是不一样的，对很多实物产品来说，几千个用户可能就是初步规模，但是对一些APP来说，估计需要几十或者百级别才算是出具规模)。这个时候，创始人什么的，就不要埋头搞产品了，是时候出来吆喝了。当然，肯定不是跑到大街上去吆喝，而是要站在媒体面前吆喝。

　　任何一个在媒体面前抛头露面的机会都不要放过，想方设法的联系媒体，挤破头去参加各种创业活动，这个时候有机会就要上，没有机会，创造机会也要上。一句话，尽一切机会让媒体去曝光你。

　　其实，就中国目前的环境来看，特别是互联网行业的环境来看，借助媒体还是比较容易实现的。很多科技类的媒体，对新项目是非常饥渴的，优秀的项目，他们是抢着做独家报道的。每年都有很多的创业活动，创业大赛以及商业会议举办，他们对优秀的项目还是非常欢迎的。这些都是免费的媒体资源，优秀的产品，完全可以利用这些机会来提升自己的知名度。

　　除了这些免费的媒体渠道，也可以花钱请一些媒体，这里的请不是指买广告(还买广告，太low了)，主要是指通过举办行业会议、活动等方式，邀请合适的媒体参与，进而让他们报道自己。

　　还有一个“媒体”渠道，社交媒体，没错，社交媒体。《我为什么辞职卖肉夹馍》、《硕士毕业为什么开米粉店》， 还记得这些风靡微信朋友圈的文章吗。就是靠着微信渠道，他们瞬间红遍整个社交网络，并吸引来了大量媒体主动报道。

　　当然，他们之所以在朋友圈火起来，是背后一些操作手法的原因。我们也可以运用这些操作手法么!

　　获取更多用户并得到投资

　　获得媒体的大量曝光之后，没有意外情况的话，会产生两个情况。第一，用户数量会产生指数级别的增长(如果经过媒体曝光，用户数量却没有太大的增长，很大的情况是，产品方向是有问题的，赶紧的，调整方向);第二，在投资人面前大量曝光。在漂亮的数据支撑下，OK，会有感兴趣的投资人主动联系。

　　然后，然后就是钱权(注意，是股权的权，非权力的权哦)交易的问题了。

　　大规模推广

　　有了money，很多事情都好办了。这个时候，就要在继续做好产品的同时，麻溜的把钱撒出去，大规模推广，积累海量的用户，形成竞争壁垒。否则，在三大巨头强大的“微创新”能力下，还没起浪估计就被拍死在了沙滩上。

　　以上，就是正常情况下，一个新产品的发展规律，当然，并不是所有产品的发展都严格符合这个规律，部分产品会在这几个步骤的发生顺序有所不同。

　　了解了这些规律，如果自己要创业的话，就能做到有的放矢了，做到在正确的时间做正确的事情。

　　作者：网络圈的鲶鱼 微信公众号 内参茶社 neicanchashe，一个专注于互联网营销，只提供网络营销干货案例的公众号。