中小医药企业胃药产品如何营销取胜？

　　医药这个传统行业大户，有实力的大品牌都依靠砸电视广告费、请明星代言等高投入手段，来提高产品的持续关注度、带动销量。这种砸钱的手段，确实对销售有一定作用，但并不是所有医药企业都有足够的资金流入到电视广告的投放中。很多小型医药企业将大部分资金都运用到了产品的研发上，传统挥金如土的老营销套路，已不再适合这些企业。那么他们该如何在竞争中取胜呢?禹含最近在研究胃药领域的客户，总结一些心得来与大家分享。

　　胃药领域几大人气品牌，葵花胃康灵“治疗老胃病”、斯达舒“治疗胃痛、胃酸胃胀，更快、更舒服!”、 三九胃泰“小胃病请用三九胃泰!”、健胃消食片“胃胀腹胀，不消化，用江中牌健胃消食片”……这些产品的广告定位想必大家都已耳熟能详，消费者对应病症，自然会去选择这些大品牌、知名度较高的产品。那么我们的产品，一无广告、二无明星代言，怎样让大家知道，并认可产品的品质呢?刘禹含建议小企业的医药品牌，可以走小众化路线，避开知名品牌的目标市场，对应某一特定人群放大单项功能，来抢夺精准人群。我们必须要学习品牌细分市场的差异化营销手段，使产品独特的记忆点深化影响精准目标人群，为品牌带来独特的认知和需求利益点。

　　互联网时代给中小型企业带来了更多曝光与深入影响消费者的机会。想在新营销时代下崭露头角，不甘于人后的企业，完全可以依靠网络小投入大回报的营销平台，来提高产品声量，促进口碑氛围的形成，增加比电视广告更为精准的曝光度和影响效果。

　　(1)深入消费需求，教化市场。

　　因为生活方式习惯等变化，易患消化系统疾病人群越来越多，且年轻化趋势显著，当他们在患病或出现疾病症状时，一般会采取网络查询的方式进行了解和解决。那么通过数据库的资料显示，我们可以针对二三线城市的低收入人群、针对某一职业习惯性胃痛人群的特别关爱等进行传播。我们可以清楚的知道目标人群的细微诉求、关注点以及对市场的评价等。继而网络营销可以根据这些问题，优化我们的宣传内容到百度首页，来教化目标人群对产品的认知和认可。

　　(2)打造无处不在的网络公益声量。

　　医药行业营销策略中重要一点，是打造公益形象，体现出企业的大爱之心与社会责任感。那么自从出现互联网以后，公益活动不仅可以在线下进行，也可以在线上的虚拟空间展开。想想你的那个小众人群关注什么，希望迫切的解决什么，那么就开放式的告诉他们吧，企业官方网站、微博、微信平台，与垂直论坛板块合作等，在线上进行具有创意思维的公益行动，引发全面参与，更接地气，活动的参与度与企业形象的传播度也会更高。

　　(3)全网整合营销，发布不受限，互动、口碑感染力强

　　针对产品独特记忆点，或者你的目标人群关注的点，展开一切口碑。网络营销可通过炒作为产品聚焦打开局面，继而在目标群体活跃的精准权威新闻平台、论坛问答等口碑平台、微信微博社交平台、官方平台全方位推广概念。在推广内容的时候，企业需要思考：说什么内容足以引起目标人群的重视?什么样的语言最易感染受众?什么样的活动和事件炒作最吸引人群的目光?将这些内容策划清晰，具有发布不受限制、强互动、强口碑感染力的网络传播，引导效果将非常有力。

　　胃药市场空间巨大，中小型医药企业如何打开销路?打造品牌行业地位?还需找准定位，依靠网络营销助企业一臂之力。刘禹含个人微信号：liuyuhan8456，有问题或合作意向的朋友可以添加微信好友刘禹含期待与您愉快交流。