如何简单轻松的转网络营销？

　　据说电商新人最喜欢问的两个问题，一个是如何做电商?另一个是如何做网络营销?

　　在我的微信公众号后台就经常收到这样的问题，看到都怕了。今天就来说说如何简单轻松的玩转网络营销。

　　为什么要简单轻松的做网络营销呢?从我接触的几百个样本中，可以一窥大多数电商新人做网络营销的现状。第一种，茫然，完全不知道从何做起;第二种，知道很多网络营销方法，但似乎有永远干不完的活，觉得做网络营销就是一件苦差事。

　　你属于哪一种呢?

　　做一件事，如果一直做得很累，是很难坚持做下去的，更不用说做好了。所以，我们做网络营销必须追求简单轻松的方法。

　　做网络营销十年了，我也曾走了很多弯路。不过经过不断的试错，总算总结出了简单轻松做网络营销的方法。如果我现在告诉你这个方法，你可能会很惊讶，竟然这么简单?但就是用这个简单的方法，我曾经帮助一家没有一个业务员的小工厂，网上销售额实现从0到2000的突破。而且，现在即使不依赖我，这家工厂每年仍能通过网络接到不少订单。所以，前段时间有两家不厚道的工厂老板找了个借口和我说，由于叭啦叭啦的原因，暂停合作。

　　我想起了CROCS，因为CROCS的鞋太耐穿,消费者没有多大需要添置新的,于是濒临倒闭了。还有Windows XP，因为实在太好用了，虽然微软公司推出了新版本Windows 7，可是用户觉得还是Windows XP好用，并不打算购买新的版本，于是微软为了卖新版本，果断把Windows XP停止更新了。

　　这也是我决定免费公开这个方法的原因，让更多的企业和网络营销从业者能够简单轻松的做好网络营销，少走一些弯路。

　　这个方法真的非常简单，用十个字来总结：建立自动网络营销系统。

　　为什么要建立自动网络营销系统?

　　很多人做网络营销没有明确的目标，陆陆续续尝试了很多网络营销方法，都感觉没有效果，然后就放弃了。之前接触过一家传统企业老板，从03年就开始建网站做推广，到现在连一个企业官方网站都没有。他告诉我说，这么多年少说做了五六个网站，但没什么用，后来就都没要了。现在连和公司商标相关的域名都弄丢了。举个简单的例子，如果这家公司有系统的规划，注册好域名，建好官网，再做好SEO，各方面的权重积累到现在，光是在搜索引擎的自然排名，一年就能获得不少的曝光量。

　　这种情况在传统企业中尤为常见。网络营销从来没有系统的规划，可能今天看到同行做了，或者明天想起了某个专家的建议，就找个网络公司建个网站。

　　前段时间阿里巴巴上市了，我一个开蛋糕店的朋友问我，现在阿里巴巴这么火爆，我要不要也做一个呢?我直接跟她说，你就做几公里范围内的生意，花点时间把微信玩好价值更大。今年的双十一交易额571亿，很多人看了也是热血沸腾。昨天一个做工业设备的读者在微信上问我，岳量老师，你觉得我们上个天猫怎么样?

　　网络营销是我们实现营销目标的工具，做网络营销一定要有清晰的目标和计划，切忌盲目跟风。

　　建立自动网络营销系统，除了能有效节省企业网络营销的成本，更有助于企业的营销管理。

　　如何建立自动网络营销系统?

　　首先我们来了解一下什么是“系统”?百度百科对“系统”的解释是：系统一词创成于英文system的音译，对应外文内涵加以丰富。系统是指将零散的东西进行有序的整理、编排形成的具有整体性的整体。

　　网络营销系统，我们可以理解为把零散的网络营销方法，形成一套能够为实现网络营销目标而服务的工具。

　　现在，我们要建立自动网络营销系统，首先要找到一套适合自己的网络营销方法。

　　那么问题来了，网络营销方法这么多，用哪些方法好呢?

　　根据岳量做网络营销这么多年的一些经验，选择网络营销方法可以从以下两个方面来考虑：

　　第一、能否更好的为实现营销目标服务

　　有一句话叫做“选择比努力更重要”，在选择合适的网络营销方法之前，我们要清楚自己的营销目标是什么?接加工订单还是推广品牌?做批发还是零售?怎么卖?卖给谁?可以用倒推法来分析，比如一家制造业企业，确定好目标客户群体后，再了解清楚客户一般会通过什么网络渠道来寻找信息，接下来，要做的只是去覆盖他们寻找信息的常用渠道就好了。如果这两个问题想不明白，还有一个更简单的方法，去网上查一下业务模式和你差不多的同行，看看他们是怎么做的。

　　第二、是否有积累

　　很多人认为做网络营销就是到处去发广告信息，其实大错特错。

　　有一次，一个做汽车配件的读者在我建的网络营销谈QQ群里发广告。我问他，你觉得这样发会有效果吗?他说，没什么效果。这位读者问我，岳量老师，有没什么办法可以批量加QQ群的?我说你要干吗?他说，网上听一个QQ营销专家讲的，说通过QQ群来群发信息，每天加10个群，一个月就有300个群了，按每个群500个群成员算，发一次广告能影响150000人啊。我实在无语，不过还是建议他，做汽车配件这类产品，可以注册一些B2B平台，发布一些高质量的信息，在搜索引擎也能有好的排名。如果是用QQ，把QQ空间做好，你可以塑造成在汽车配件领域的专业顾问，帮客户提供专业的知识和解决方案，积累信任，这样客户有需求自然会找你。

　　同样是发布推广信息，如果去QQ群去论坛发，很快信息被删除人被拉黑;如果通过B2B平台去发布，可能三年，五年，甚至十年信息都还在。如果在一些大型的B2B平台发布，你会发现你的信息还会被不少网站转载，而且在搜索引擎的排名也不错。

　　同样是发布信息，选择了不同的渠道结果就大相径庭。我想现在你已经明白为什么要做有积累的事了。

　　确定好我们要做的网络营销渠道和平台，接下来一步步建立你的自动网络营销系统。

　　还记得我在之前的文章里提到过“网络营销的两信问题”吗?

　　“信息曝光和信任”，这是网络营销的两个核心。

　　要曝光信息，除了一些付费的方式，还有很多免费的方法。我们可以通过不同的平台来产生内容，获取信息曝光。除了自己的官网，B2B平台、博客、QQ空间、微信公众号都是非常好的工具，比如官网、B2B平台、博客的信息更容易被搜索引擎抓取，我们如果懂一些SEO知识，是很容易在搜索引擎里面拥有好的排名，获得信息曝光。而QQ空间和微信公众号的内容更便于转发分享和传播。

　　接下来，我们的最终目标是成交，仅仅有信息曝光显示是不够的。要提高网上询盘的转化率，打造信任，发布信息的内容策划至关重要。不过这些都是可控的，甚至是一劳永逸的。只要你前期用心把内容设计好，信息曝光做到位，你的自动网络营销系统雏形已经建立，接下来要做的，就是测试效果并逐步完善。

　　现在，请不要再问我如何通过网络来寻找客户了。

　　因为做得好的网络营销，根本不需要到处去找客户，有需求的客户会自己找上门。

　　作者简介：岳量，专栏作者，专注B2B电商。微信公众号:mriter，10年传统企业电商策略与网络营销研究。本文欢迎转载，转载请注明作者和出处。谢谢!