曲线营销：卖什么却不吆喝什么

　　“卖啥不吆喝啥”。今天无意中看到一篇文章里有这句话。

　　觉得挺不错，和我目前的一些营销理念很吻合。

　　那就讲讲这个话题。

　　什么叫做”卖啥不吆喝啥”?

　　一般情况下，卖什么肯定要推荐那个产品的各种卖点各种好处。

　　现在人们对于直接生硬的推销和广告，很容易产生厌倦心理了。

　　我们做的某个产品，却不是直接宣传这个产品的卖点。

　　有时反而会比较好的产生效果。

　　这可以算是一种“曲线”营销。

　　“卖啥却不吆喝啥”，是一种比较巧妙，而且不容易让人抵触的营销方式。

　　这里我提供两个我所认可的“卖啥却不吆喝啥”的思路：

　　1.“吆喝”产品背后的文化，或者产品带来的氛围。

　　广告行业有句话叫做，我们不推销牛扒，只推销牛扒的滋滋声。

　　比如做茶叶的，不讲我的茶叶本身有多好，而是讲讲茶道，讲讲茶文化，甚至聊聊和产品无关的东西之类的。

　　经常去茶庄的人应该就知道这种方式。

　　我以前常去一个茶庄买茶叶，人家的方式是这样，先坐下喝茶。边喝边聊天。

　　有时换几种不同的茶过来。

　　除非我问及，他们一般不会直接说他的茶是多好。

　　聊得差不多了，我要走了，就跟他说，这个茶不错，我这次要半斤。

　　一般这种情况，也不好意思讨价还价。

　　这种算作是卖产品但是“吆喝” 文化或者氛围的。

　　一些服装、饰品，尤其是奢侈品，就更加擅长这个方式，无论是画面，还是文字，都无一不在体现，拥有这玩意之后，你就是多么高大 上的一个形象。

　　而不是举着个包包，说，用的是什么皮，有几个口袋，实在太好用了，现在只要XX元，欲购从速。

　　这种就不是卖高档产品的方式。

　　2.”吆喝“甲产品，真正赚钱却通过甲延伸出来的乙产品。

　　这个，算是涉及到项目规划的范畴。

　　不仅仅是营销产品。

　　大概说一下吧，比如我们如果卖一个产品，很明显的低价格，算下来没利润的。如果只靠这个是要饿死的。

　　但是因为便宜，所以量大，于是通过这个积累一个比较大的用户数据库，或者建立起一个渠道。

　　然后我们通过这个数据库或者渠道去追销其他有利润的产品。

　　总之就是因地制宜，根据具体情况。有时不直接吆喝我们所卖的东西本身，反而会取得更好的效果。

　　文/ 陈然智 QQ空间 http://6248921.qzone.qq.com ，每日更新原创，欢迎加我交流。