戏说情怀营销为何成了锤子失败主因

　　话说情怀营销一词，搜索半天，也没有找到一个定性的解释，为什么会这样呢?因为它太笼统了，太大了，大的有点让人摸不着边的感觉。那么到底什么是情怀营销，个人认为这是一种激发消费者共同感知的心灵上的产物，这种心灵上的依赖只能完全寄托于产品上，可以说情怀营销和产品本身并没有多大的关系，省下的完全是精神的“意淫”。

　　因此，锤子诞生了，老罗情怀也作为一种营销方式上的代表了，在当下不可否认的时，老罗的情怀营销确实是漏洞百出，因此诟病不断涌出。不能因为这样我们就否定了情怀营销，混淆了情怀营销，也就是说情怀营销不等于老罗的情怀营销，目前很多产品依然在频繁使用情怀营销这种手段而长久昌盛。那么老罗情怀营销为什么邂逅之后，仿佛昙花一现呢?

　　老罗情怀的价值在哪?

　　当然这是一种思想层次，在屌丝逆袭时代又有多少人在追求文化精神，首先可以说锤子的价值取向和市场定位就有问题。其次是你的价值和内涵高不多苹果，玩低端和“泼皮”又玩不过小米，你想和三星之类的竞争，可惜你连门都进不了。市场已经决定了你的位置，高不成低不就，就算你老罗情怀的价值再大，没有得消费者的普遍认可，可能惋惜这是一个有价无市的情况。

　　那么老罗情怀的价值到底在哪?只能惋惜地感叹道，这只是老罗自己对于锤子在市场中漂泊的经营理念而已，仅仅是一种希望，一种寄托，一种小资的情怀而已。这样单纯的理念如何去在激烈的手机市场上满载而归，就算能全身而退已经是幸了。如果当初做完全的情怀营销，就要与最高端的进行较量抗衡，也许还能够得一丝希望。这种心灵不定的进攻，总是在中途改变方向的失误，最后只能说老罗情怀的价值在哪?这个不是老罗说了算，不是给锤子一个价就是老罗情怀价值，总之，它的价值还是要市场来衡量和最后的决定。

　　为何邂逅之后危机重重?

　　说道锤子还能剩下什么可以让人嚼出的，无非是光秃秃的几个字眼，完完全全可以说是对粉丝们的一种讽刺，这种拆台唱戏的行为必会受到唾弃。

　　危机的形成是开始就埋下了种子，搭台唱戏没有什么不可以，老罗你可以唱你的情怀，这个过程中肯定或多或少有你的粉丝出现，搞不明白的就是这样的戏还没有唱一半就唱不下去了，叹惜这完完全全的是搬自己的石头砸自己的脚，最后只能是一个结果，亲离子散，最后的一点粉丝们都要爆发粗口，试问这就是老罗的情怀营销，很显然这只是所谓的老罗自己的“情怀营销”。

　　戏唱不下去，观众能买账吗?答案谁都知道不会，如果说一个商品没有口碑，没有诚信，没有品牌，没有文化追求，你还在那大唱这个什么情怀，可以说这一切都是空谈，满口的信誓堂皇，假仁假义，没有实质上的过硬，这些虚的又有什么用。可以说，危机是在迈出第一步的时候，就已经命中注定，结果当然是预料之中了。

　　老罗情怀营销大大缩水，不等于真正情怀营销的贬值

　　老罗情怀出现了信任危机，其原本的价格大大缩水，情怀营销的价值可以说是物非昔比。有人说锤子的降价是一种解脱，如果说现在是找到了路子，之前的所作所为就是活生生的欺骗，为什么当初定价那么高呢?怎么解释都无法让人平息怒火，自圆其说更是危机重重。

　　老罗的情怀营销第一条就是违背了诚信原则，这是情感上背叛，从而危及重重，很明显而非传统意义上的情怀营销，什么才是真正的情怀营销，是要激发消费者共鸣的产物，所以苹果被大众奉承为“神之作”。老罗情怀营销只是一种个人的营销行为，不能覆盖真正意义上的情怀营销。

　　锤子在营销价格上的大大缩水，是因为戏唱不下去了，高端的玩不下去了，只能显为原形了。这样的败笔是一个很好的教训，违背事物的成长原则必然是失败的，没有真经护体，鲜艳光亮外衣也会褪色，大喊高端同时在往自己的脸上贴金永远是得不偿失。真正的情感营销，是通过产品的使用，使得人们追随到记忆的怀念，情感的寄托，甚至情感里透着淡淡的缅怀等等情怀相互交织，只有一心一意去做真正意义上的情怀营销才是长久之策。 文章来自入党申请书网http://www.shenqingshu.cn/rudang/，转载请注明，谢谢。