浅谈：提升手机淘宝转化的几大定律

　　相信最近有很多淘宝卖家感觉到，来自于手机淘宝的流量是一路飙升，有很多店铺来自于手淘甚至超过了60%，超过了PC端，在目前这个充满前景的发展的趋势下，转化率和业绩应该说很不错，但是有大部分店铺的表现却是不尽如意，来自于手淘的销量还是一般，归结原因，还是转化率太低。

　　其实，手淘现在刚刚处于发展的阶段，如果我们用心去做手淘这个领域，那么转化率是要比PC端要高，但是很多卖家对手淘还是无从销售，不知道该怎么提高手淘的营业额和转化率。在这里，我就给大家总结一下提高手机淘宝的转化的几个定律，大家可以来参考、学习一下。

　　第一点：做好标题的关键词优化

　　手机端毕竟和PC端不同，PC端可以看到更多的产品信息，而手机端则无法了解更多，因而大家就要做好标题的关键词优化，要充分体验宝贝的卖点、优势和特性。在设置标题时，大家可以加入一些产品的特点词或者主要词，手淘不需要像PC端那样，为了搜索而去强搜热词，我们的最终目标是转化，所以建议大家加入产品卖点元素。

　　第二点：美化、处理好橱窗的图片

　　在手机端，我建议大家要把宝贝的图片处理得更加细致，在主图上可以适当加一些产品的促销信息，后几张图要充分提现产品的卖点。很多卖家在PC端已经习惯了干干净净的橱窗，但是毕竟手机端所展示的信息有限，如果在图片上可以加一些产品的信息，也是能吸引买家的。

　　第三点：宝贝描述

　　在讲手机搜索的权重时，我强调要加入手机详情页，是可以提高权重的，那么大家如何优化手机淘宝的详情页呢?

　　现在有很多店铺是这样做的，是直接把PC端的详情页缩小后，直接加入到手机端的详情页里，这导致整个详情页很长。其实在手机端，我们要做的详情页只需要6屏，这样客户可以不需要花费太多的流量，而且让宝贝展示起来更加迅速。

　　手机淘宝的详情页一般要包括这几个方面：产品的基础介绍、产品大图、产品的细节图、产品的卖点和产品的售后，让顾客购物无忧。

　　第四点：产品活动

　　在手机淘宝的活动页面，展示手机专项的活动和淘宝币等促销活动越多，客户的购买欲望和几乎就越大，其实现在很多淘宝买家的账号就是有积存淘宝比的，尤其是女性消费者，往往会充分利用淘宝币给自己省点钱，但是有的人在拍下宝贝时没有使用淘宝比，同时，为了淘宝币而重复拍很多次的人也不在少数。

　　同时除了手机专享和淘宝币等促销活动，大家可以自己多策划一些店铺活动，也是能够很好的吸引顾客，并提高转化率。

　　第五点：重视商品评价

　　现在手机淘宝在宝贝详情页的第一页只展示一个评价，这个评价是影响很多顾客决定是否购买的重要参考条件之一，有很多顾客都是为了节省流量，直接就只看这一个流量了，因而大家在做手淘死，一定要把排名第一的评价要做好。

　　在这里给大家说一下做好排名第一的评价的几个要素：1、产品的相关性;2、顾客的信息;3、物流的相关性;4、客服的服务态度;5、顾客对产品的看法。

　　第六点、其它

　　如产品销量、是否包邮、邮费、客服的反应时间和服务态度、收藏特惠和客服对业务的了解程度等，在手机端，如果客服的反应时间越短，越熟悉业务和产品，那么客户咨询的可能性就越大，会帮助大家提高转化率哦。

　　上文介绍的就是目前影响手机淘宝转化率最为重要的几个因素，大家要做好一个店铺，那么就要重视每个细节，毕竟目前手机端的发展和前景都是很好的，大家要抢占先机，一定可以取得更好的销售业绩。

　　本文摘自于关注于SEO的新浪网友时光舞者的博客http://blog.sina.com.cn/u/2669346015，如果转载，请保留，谢谢大家的配合。