阿里推“视频电商” 设想很好营销模式仍待开发

　　4月30日，阿里以18.5%的持股比例入股优酷土豆，于是，四处征战的阿里巴巴又将在视频网站上推出什么“电商”计划，随即引起业界的关注。但时至今日，“电商”与视频融合的营销模式才露出头角，阿里说，我们将推出“边看边买”模式，为一般没有视频广告预算的中小企业提供一种“视频电商”的营销模式。

　　阿里旗下的阿里妈妈也将助阵，通过数据处理与技术运用，帮助商家实现数据化运营。而无论技术上需要多少繁琐的整合，对用户们来说，关心的不过是：是否需要这种购物模式、与这种购物好不好用。

　　阿里给出的构想是：比方用户在观看视频《小苹果》的时候，你想要买苹果，可以用鼠标直接将苹果加入购物车，这意味着购物与视频将实现一体化。

　　便捷是为用户服务的宗旨，盈利则是为商家服务的最终目的，但是，从用户体验角度看，实现统一有这么容易吗?

　　我们先来看下，在国内，当视频与营销相遇，产生过怎样的火花。

　　第一， 广告剧情化

　　视频广告的售价几乎无一例外是按秒算，所以，最节约成本、最直入人心的广告语几乎成了商家的视频营销法则，突然有一天，商家开始为广告加上剧情，“你的益达”的广告片已经开始上演大叔与青年同追女服务生的爱情故事，而各色茶庄、酒庄也优雅地不惜花费巨资为打造品牌，推出几十分钟、叙述式的视频广告。

　　这在满是“只要998”与“一个传染俩”的视频广告中，轻松博得用户好感，并成功实现品牌的打造。

　　第二， 剧情广告化

　　迷你剧《没想到》等依靠在剧集中巧妙加入广告的模式告诉我们，剧情广告化只要巧妙，也会成为用户喜爱的剧集。

　　早在之前，《爱情公寓》等网络自制剧爆红并成功将广告植入视频中之后，剧情广告化就已经成为众厂商们觊觎一大营销模式，安然相信，也许某天没了广告的生活，人类反倒会不习惯。

　　那么，将电商融入视频营销，可能会怎样?

　　广告剧情化的接受概率几乎为百分百，在原本是广告的模式上加入人们喜爱的元素，用户体验只会上升。

　　剧情广告化则对两者的融合技巧要求很高，无论是《没想到》还是《爱情公寓》，其广告的成功加入都有着相同的元素：第一、搞笑剧情与刻意广告的兼容性，第二、已经打出名气的高知名度(第一季的《没想到》与《爱情公寓》都是自费拍摄)。

　　阿里将要推出的电商融入视频，从购物层面上讲，增加了便捷网购功能，恰似于视频营销阶段的广告剧情化。但从视频层面上讲，则必须像剧情广告化靠拢，也即，“电商视频营销”成功的前提条件可能会是：有知名度的视频+巧妙的融合技巧。

　　有知名度倒是比较方便选择与操控，但是这融合的技巧，将会是一条漫长而悠远的探索路途，数据不会知道用户看一段视频更希望买到什么，另一方面，我们必须相信的是，电商与视频的融合，将是互联网业务一体化大融合的发端。

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