打造品牌自媒体“影响力磁场”（一）：SWOT分析

　　有时我在想，我们在网络上，从眼花缭乱的各种信息、各种广告中，为什么能够去认可某个品牌，最终下决定去买单，最关键的动因是什么?

　　我们需要那个产品。。。我们觉得他的内容有价值。。。我们喜欢这个品牌。。。我们信赖这个人。。。他们便宜。。。今天有特价。。。我们钱多人傻一时冲动。。。等等诸多原因，都有可能成为决定我们购买的关键因素。

　　但不管是怎么原因，我想可以概括成一句话：我们被其布局的信息影响了。

　　想到这点，我琢磨着，其实所谓网络营销，核心是否就是传递影响力呢?

　　网络营销策划者，通过一系列的信息组合，通过各种渠道各种方式，包括广告软文促销导购等等，全方位的向我们展示着这个品牌或产品的种种属性、优势和利益。目的是把我们的思维给成功影响了，让我们觉得不买他的都是个错误，然后就买单了。如果影响不了，我们就可能不买了。

　　所以，影响力的强弱，对于最终成交，是一个核心要素。如同一个磁场，假如磁力够强，我们就被吸引住了，最终跑到成交的那一环，磁力不够的话，对不起，我就走了。

　　而在目前网络传播“去中心化”的趋势中，打造一个品牌自媒体，就是一个传递影响力的最好最便捷的途径。无论是企业，还是个人，都可以通过建立一个有品牌的自媒体，去影响到你想要影响的目标群体。

　　打造“影响力磁场”，我们做品牌自媒体策划，目的就是这个。 并且还可以按照这个思路去做网络上的各种项目。

　　那么要造出品牌自媒体的“影响力磁场 ”，首先是什么?应该是分析。从分析中找出定位。

　　营销上的分析方法，最有名的就是SWOT分析。这里我大概说一下，SWOT是四个单词的首字母，分别是竞争优势(strength)、竞争劣势(weakness)、机会(opportunity)和挑战(threat)，其中S和W，也就是优势劣势，是着重对自身的分析，O和T，也就是机会与挑战，是对整个外部环境的分析。

　　这是一个比较基础也是应用最广泛的营销分析概念。我们可以用这个方法来进行打造“影响力磁场”的第一步：分析。

　　举例说说吧，假如把陈然智博客，当做一个自媒体品牌来策划，那么我第一步，在开始搭建这个博客之前，就要先做一通分析：

　　S 优势——可能就是我在广告营销网络营销方面有较多实践经验，经历行业和跨越领域比较多，对网络也比较关注;

　　W劣势——可能就是我没有长时间的每天坚持写文章的习惯，加上文笔也不好，而且我的博客起步比较晚;

　　O机会——或许应该是现在整个网络营销界，都热衷于学习实战性的文章，以及现在有多种自媒体工具可以选择;

　　T挑战——现在网络营销界高手如云，大家都在分享非常多实用的文章，我这点东西相形见拙。

　　从上面的SWOT分析，我就得出结论，综合规避劣势发挥优势，去做出我的定位和执行计划。

　　以上只是以博客作为例子，来说明SWOT应该是怎样的运用。当然实际情况并不完全符合。

　　我只是说明，SWOT的应用非常广泛，不仅仅是用于营销项目上，你可以用于一个小小博客的分析，还可以用于个人的分析。

　　比如你要去面试一个公司，你套用这个公式来对自己做一些分析，对自己的了解会更多一些，从而找准自己的竞争力。

　　比如对于企业市场营销进行分析，我们产品的质量非常好，或者我们的技术是独家的，这些算是优势。再看看外部，整个环境里面是否有让我们的“影响力”增加的东西，比如刚好国家政策在鼓励使用我们这类产品，或者有什么著名的工程案例也用了我们的产品，这些算是机会。

　　再看看，有哪些我们是不足的，会削弱“影响力”的，比如我们产品虽好，但是价格太贵了，这算是一个劣势。外部呢?最近好像竞争对手新产品出现了，他们性价比更好。这就是挑战了。

　　对于自媒体来说，运用SWOT分析，也就是从我们自身资源和所处环境的方方面面，做出深入的分析，找出哪些地方，我们具备可以发挥的优势，这将会成为我们为自媒体做定位的核心因素。

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