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软文营销就是把你的理念你的价值观传递出去

作者:admin    来源:用户投稿    时间:2015.6.10   

  有一种现象越来越严重,影响也原来越大。那就是人们的时间被严重的碎片化了,人们的思维也不断的跳跃,而且毫不相干。比如前一段还在煽情讲述一个凄美的爱情故事,然后就突然来了一句挖掘机哪家强?丈二和尚摸不着头脑,这是一种现象,更是一种文化现象。年长一点的可能对这些东西不感冒,但是80后90后甚至00后对这些东西相当迷恋,相当有感觉,如果你看不懂不理解,他们也会鄙视你已经OUT了。这个时候问题就出现了,软文营销哪家强?

  

  这里面我想用一个词,就是洗脑。也就是我们说深深熟知的品牌,我们被深深影响的思维,可以说是一种洗脑。是各种品牌不断的传递他的思想,他的理念,告诉你他是最好的。而人们也就相信了。这里面有一个人的惰性。很简单,当你想喝一个凉茶的时候,你可能会优先选择加多宝或王老吉,因为他天天告诉你正宗凉茶加多宝,正宗凉茶王老吉。你就觉得他正宗,为什么?很简单,我们都是普通人,没有几个是凉茶专家,也不知道什么是正宗的。他说他是正宗,而且天天说,你潜意识就接受了。假如有一天你喝到真正正宗的凉茶,你发现和加多宝王老吉味道不同,你可能怀疑真正正宗的凉茶是否正宗。同时,这种洗脑也降低我们选择的成本,当你面对10几种或者几十种凉茶的时候,帮助你做决策的往往不是理性,而是潜意识。你觉得买这个品牌至少不会错,尝试一个新品牌也要有风险。

  简单的说,你需要反复的传播你的价值和理念。任何一个品牌都需要经历3个阶段,看不见、看不起、看不懂。也就是你一个刚刚出来的品牌,别人是看不见你的,同行看不见,客户看不见,第二阶段就是你用的一些方式方法做推广做宣传传统的老品牌都看不起你,觉得你的方法不行,根本做不起来,第三个阶段就是当你做起来以后,原来看不起你的人开始看不懂,不明白你为什么就做做起来了。当然,这3个阶段是理想阶段,很多品牌可能在第一个阶段别人看不见的阶段,就消失了,也就真正的永远看不见了。

  小米手机2011年上市的时候1999价位,按配置来看确实是当时的性价比之王,几年以后的今天还是1999的价位,但是性价比明显已经没什么优势了,也就是从一开始你看不见,他以性价比优势杀入,当你看懂了,也想做性价比,他已经开始做品牌了,而当你做品牌的时候,人家可能又已经开始卖情怀了。而追随者则模仿来模仿去,失去了自己的核心,学的四不像,最后怎么死的都不知道。

  但是有一点,当小米卖性价比的时候,他就拼命传播自己性价比发烧这个概念,在人们脑海中,小米就是性价比的代表,所以即便在几年后的今天,依然有非常多人认为小米是性价比最高的手机,实际上有其他品牌的手机性价比做的比小米要好,但是大家并不知道。当大家都做性价比了,小米又开始卖参与感卖品牌,大家都以能抢到一个小米为荣,羡慕身边拿小米的朋友。互联网上也各种言论来评论小米的模式,其实大家越评论评论的声音越多,普通用户越迷茫,越看不懂。其实,普通用户也不知道怎么回事,但是你越评论越讨论网上沉淀小米的品牌信息越多,微博、博客、微信、QQ空间上都是小米的痕迹。

  而用户看到的,都是发烧、抢小米、婴儿般肌肤手感等这些词围绕着小米品牌,这都是品牌形象。而这些形象的内容,大部分是源于软文的沉淀。

  酒香不怕巷子深的年代已经过去了,就连小米这样有实力的公司也是玩不起性价比了,更何况普通品牌。所以,在市场竞争激烈,产品同质化严重的今天,最佳的营销策略就是把产品的理念价值传递到消费者头脑中,消费者买单不买单是一回事,知道不知道是一回事。就像我们都知道挖掘机哪家强?但是并不是我们每个人都需要学习挖掘机一样。但是这种品牌影响力是不能忽视的。

  碎片化的时代,需要海陆空全方位制作和传播自己的品牌的理念和价值观。用户说不定在哪个角度能看到你的信息,进而了解和认知你的品牌。

  今天这个时代,重要的不是你能做什么,重要的是有多少人知道你能做什么!

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Tags:营销  就是  是把  把你  你的  理念  价值  价值观  传递  出去  
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