我是如何通过网络做大客户批发的

　　SEO，一种网络营销手段，这是前几年很火的一种网络营销方式。当下，貌似这种网络营销方式已经不那么火了，而且网络营销圈都在说“SEO越来越难做”。这也是大多数人的看法。

　　通过SEO，到底如何赚钱?这是本文要介绍的主人翁。

　　核心观点：SEO是一种手段，不要局限于SEO，未来传统行业和互联网的结合才是王道。

　　我叫秦云天，08年开始创业，当时是做网赚，CPS聊天室推广，然后赚到的钱，给家里一部分，剩余的买了电脑，买了办公桌椅，主要是推广聊天室，当时的聊天室注册一个是0.3元和40%的提成，当时是用网易博客引流，排名最好的几个关键词，能来10IP的流量，一般是几IP。

　　08年底的时候开始接触SEO，当时是对SEO很感兴趣，所以就一直在网上找教程学习，主要是学会了几点，天天更新原创的文章，用好域名空间程序，天天更新做外链当时就把关键词给排上去了。

　　在2010年当时创业做工程类打井服务，短期的小客户，当时先建好了网站，和别和合作，介绍客户给别人，然后赚取提成，第一单一个电话介绍赚了5000块。

　　看到利润这么大，然后和朋友起购买机器请人去干，自己只需要网上电话来客户然后自己去谈签好合同，让员工去操作。开始是很顺利第一个月接了20几的业务，赚了将近10，于是就马上购买第二台机器。

　　但购买的是二手的机器，操作的过程中就出了很多问题，在大山里机器经常坏，修的成本太高。后期业务下降，经验不足，两台机器请了几个人，开支太大。

　　做了几单亏损的业务后，越做越想翻身，就接风险大的结果亏得更多。

　　总结：人不能一有点小小成绩，就开始浮澡，胡乱跨界。当初不够沉稳，现在意识到最严重的是要沉稳的思考行业是否能长期发展轻松稳定，而不是一味追逐短期暴利。

　　所以后面转型专注于大客户批发。我从2011年开始操作和厂家对接做批发，做到现在全部是长期稳定的回头客，要货基本上都是一个电话打款厂里发货，这个流程，什么也不用干。

　　现在做的最好的是酒，销售占比重比较大，第二多是销售桂林本地特产荔浦芋头。

　　什么样的特产适合做大客户批发?

　　(1)当地特产：比如荔浦芋头、沙田柚、罗汉果等，这些都是我们当地特有的，都是当地最出名的特产。

　　(2)养殖场：比如养蛇场、养娃娃鱼场、养巴马香猪场等等，当然，我们销售的是蛇、娃娃鱼、猪等。

　　(3)苗葡场：红豆杉盆景、绿化苗木等等，这个不难理解。

　　(4)小型加工厂：这个并不是所有的小工厂都可以，它必须具备一些特点，就以我们当地的白酒厂与家具厂为例。

　　白酒厂，比如我们当地有几十家生产桂林特产三花酒的厂家，这些就会形成一种风气，进而在当地比较有名气。就像放牛哥说的傍名气，和这些厂家合作傍的就是当地的名气，这样比较容易成功。

　　家具厂，比如荔浦县是全国闻名的衣架之乡，在这里到处都是衣架厂，这也会形成一种风气。这样在宣传时，别人比较容易知道你们当地是做衣架专业，也会很容易来当地和你洽谈业务。

　　综上所述，在选择厂家是最看重两点，一是有众多的厂家可供选择，二是厂家生产的产品有在当地一定名气。当然，如果没有名气，比如食品厂、竹制品厂等等，不是说不可以，只是没有名气的操作起来没有那么快那么顺手。

　　例如很多做白酒的代理商，跟云天联系上都说桂林这边的三花酒很出名，想找我们当地的品牌回去做，所以合作是很自然的事情。

　　现在我开发的几十个白酒代理商，基本上都很稳定。 一般的白酒代理商有两种，一种是小客户，我都跟客户说是厂家负责人，一般的客户知道是厂家负责人了就不会找其它人了。

　　大的客户我通常要求他们签合同或者贴牌来厂里面谈，来了都会签下合同长期要货，因为他们怕串货怕酒的质量有问题签了合同出了问题厂家负责赔偿问题。跟他们一说这些都会签的，签好后我就直接收款长期这样合作。

　　主要的价值还有就是为他们着想，为他们提供一些其它代理商的经营方法，出了问题解解决。

　　现在我也转型做QQ空间自媒体

　　SEO和自媒体，两者都是好的模式，都是长期的，区别在于一个在线上，一个是线下完成交易。

　　看网络上所有一个人的自媒体，都没有别做得很成功的。在我看来，只有团队化运作才是出路。就像罗振宇的罗辑思维，他不是一个人在做自媒，是一个团队，他身后还有几个联合创始人，所以他们成功了。

　　现在我最大的感触的是能吸引很多粉丝和更多的从才相互合作，因为我想后期定位大客户批发，我自己发展客户始终是有点慢，没有教会其它创业者，客户对接更快的把生意做大。又能帮助到有需要的人。

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