当前位置:首页粉丝不是能的,会助威也会咬人 举报文章

粉丝不是能的,会助威也会咬人

作者:admin    来源:用户投稿    时间:2015.6.10   

  导语:粉丝营销并非品牌管理的全部,它抛掉了那些难啃的工作,本质上有着取巧成分。

  互联网在某种程度上是“急功近利”的,它使财富创造的节奏越来越快,又让耐心在这个时代显得尤为稀缺。

  比尔•盖茨用了12年才获得他的第一笔十亿美元,而雅虎的创始人杨致远则将这个时间缩减到了3年,而同样是3年时间,雷军甚至将小米做到了百亿美元的估值,它所引领的“粉丝营销”,也成为企业营销的圣经,被大量崇拜小米神话的企业家信徒奉为圭臬。

  粉丝当然是好东西,它看上去声势浩大且整齐划一,获取廉价又不求回报。但是另一方面,粉丝文化是将传统意义上的品牌管理施以“快餐化”处理之后的产物,它抛掉了那些难啃的工作,比如对品牌资产进行可持续的扩张、建立品牌信誉的高效评估机制等内容,仅仅保留并极致浓缩了“与客户建立亲密关系”这一章节,本质上有着取巧成分。

  就像是考试前的划重点行为,如果考题恰好不再勾划范畴之内,自作聪明的考生就会死得很难看。

  9月初,中国手机厂商魅族推出新一代产品魅族MX 4,并改变了其一贯较为“高冷”的价格策略,将1799元作为产品销售的起步价,直接击中了它最主要的竞争对手、在“性价比”上有着极大自信的小米。随之而来的,是“1799”成为了一个约定俗成的暗号,汹涌的淹没了小米官方微博的评论区,导致小米历史上第一次关闭了微博评论,并暗示自己遭遇了水军攻击。

  但是另一方面,有媒体梳理出了那些通过“1799”刷屏的用户构成,却发现有相当一部分都是小米自家的用户在以起哄、调侃的方式表达他们对于小米定价的不满——凭什么魅族的最新款手机可以卖到1799,但是小米却还是要1999?

  换而言之,是小米精心培养出来的粉丝,参与并掀起了这场令小米极其难堪的舆论风暴,这或许就是“粉丝营销”的致命短板:粉丝基于感性诱因而产生,是一种情绪化的价值认同,在那些处于顺风口的场景里,粉丝能够表现出高度驯化的言行,然而,一旦脱离这种舒适区,粉丝在价值观上的蜕变也毫无阻力,甚至可以说是水到渠成。

  不过,由于小米是“粉丝营销”的集大成者,所以它在很多时候也的确是被公众用放大镜观察,容易出现示范效应。除了小米之外,数量更多的企业连粉丝的运营都想偷懒,使劲把用户往微信公众帐号里导入,然后觉得这就给他们贴上了“粉丝”的标签,可以无所顾忌的灌注商业推广信息,还得意于“这比发手机短信要省钱多了”,这种心态,更是虚妄。

  今年夏天,在营销领域建树颇多、被誉为快消品行业“西点军校”的宝洁集团干脆宣布将其“市场部”改为“品牌管理部”,这被认为是数字营销的新趋势,即“一切皆品牌”的未来概念。

  一个更加直白的变化是,在天猫和淘宝这样的电商平台上,卖家对于流量的依赖开始降低,用户会以“三只松鼠”、“小狗电器”这样的品牌关键词实现消费路径中的搜索抵达,而不是以前的“开心果”、“吸尘器”等商品关键词,同时,限时秒杀、团购等活动对卖家的吸引力也不及往昔。这一方面意味着企业需要花费更多的力气在品牌识别上,另一方面也说明,粉丝若是缺乏忠诚度,一切投入可能都会沦为过眼云烟,无法形成持续性的竞争力。

  苹果公司从来不做“粉丝营销”,但它却莫名成为各路奉行“粉丝营销”战略的企业的参照对象。苹果公司要求其零售店的店员将顾客视为尊敬的对象或是朋友,当顾客前来寻求服务时,要“给予一个当天就能解决的方案”,这与很多致力于让顾客滞留以接触更多的商业销售机会、以及将解决方案推卸到其他责任方(比如售后)的企业经营观念相比,显然是背道而驰的。

好文打赏,给Ta鼓励
扫一扫用手机阅读本文
Tags:粉丝  不是  万能  助威  也会  
  • 相关搜索
图片推荐
    百度大更新 搜索结果视觉体验大改观

    百度大更新 搜索结果视觉体验大改观

    今日下午五点前后发现百度的搜索结果与以往不同了,仔细看了看发现搜索结果中的网址变的简化了,只保留了主域名。还有一点就是搜索结果中的标题的下划线也取消了(如下图),联想到前段时间百度快照大范围出现95年
    如何通过一条微博引爆一款网器?

    如何通过一条微博引爆一款网器?

    内内按:这是海尔新媒体策划总监张研在一品内容大内总管社群的分享,当天的主题是关于魔镜的引爆和二代魔镜的重生。细心的大内选手们发现,引爆的那条微博跟前后的微博转发量差别甚大,因此后期讨论变成了为毛一条微
    企业天价索赔公号的背后:微信内容扫描的昏暗环境

    企业天价索赔公号的背后:微信内容扫描的昏暗环境

    摘要:微信作为国内最大的内容生态平台之一,里面的内容却无法进行有效扫描,一旦危机爆发,后果不堪设想。于是,天价索赔就这样出现了。这是一种杀鸡儆猴的手法,企业的目的真不是为了那些钱,它们要的是:威慑力。
    引爆自然搜索流量 你一定要知道这些方法

    引爆自然搜索流量 你一定要知道这些方法

    做店铺的商家,都想着要流量,日UV几千甚至几万几十万如何做到?搜索流量、付费流量、活动流量基本是一个店铺主要流量构成,尤其是第一个搜索流量,是众多商家梦寐以求的东西。  那么怎么弄搜索流量,各位刷单大
    创业者是在传销自己——90后移动电商创业失败反思

    创业者是在传销自己——90后移动电商创业失败反思

    创业需要有特殊的基因,成功具有偶然性,没有做好失败的准备就不要轻易创业,然而机会就是这样,不尝试你永远无法切身体 会。项目本身的产品、运营、盈利模式,团队成员是否能够把项目带向成功,项目负责人是否具备
你是怎么知道非凡网赚网的?
  •   
  • 联系QQ 邮箱:976382653@qq.com 微信:976382653
    在线留言
    发布软文
    广告自助购
    文章调用
    常见问题
    保存到桌面