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软文对于营销有多重要，基本上都不用多说了。
我n年前刚进入广告策划行业时，主要只练了两个事情，写策划方案和写软文。当时，脑白金的软文系列一直是我非常推崇的。我认为脑白金案例里面最牛的、对他们最关键的广告，并不后来那个恶俗轰炸的“收礼只收脑白金”电视广告，而是十几年前在报纸上连载的一系列软文，那一系列的软文直接导致了脑白金品牌从零开始爆发。姑且不管他们软文里面是否有夸大不实的成分，从软文技巧来说，他们的文章的角度和写法是非常值得学习的，尤其是标题的用法。
随着时间的推移，到了现在，网络营销的时代，传播渠道呈现多中心、多元化，人们的关注点已经分散，加上社会化网络导致每个人分享信息越来越简便，因此，软文的作用就更为凸显。
现在许多网络营销高手，首先都是软文策划的高手。软文的杀伤力谁用谁知道。
一组优秀的软文策划，加上得力的发布策略，可以起到硬广告所达不到的效果。并且相对于硬广告可以节省很多的预算。
但我认为软文并不能一稿走天下的。不同的渠道，软文的写法能一样吗?
比如我们要发在新闻平台的软文，与在论坛里面的软文，就要用不同的做法。
论坛在网络营销中，会被一些人所忽略，因为我不止一次听人说论坛已经过时了。论坛真的过时了吗?关于论坛营销推广的意义和实战效果，在《你是否忽视了论坛的推广价值?》和《一个精品帖子居然可以持续几年引流赚钱?》这两篇也表达过我的看法和案例了。
今天就来聊一聊论坛软文里面比较常见的一招，也是个人认为最好用最容易产生效果的一招——提问式的软文。
什么是提问式的软文?就是以问题作为标题，别人从论坛列表一看，就知道这个帖子是在有人在问一个问题。
为什么我认为这是最好用的软文招数?
我觉得主要是两个方面：1. 人们有好奇心。提问式的方法本身就是更加容易从潜意识上激发人们的好奇心。比如两个标题：“挖掘机技术蓝翔最强”，以及 “挖掘机技术哪家强?”，若您在一个论坛板块列表同时看到这两个标题，在您没听说蓝翔的情况下，又恰好有兴趣研究一下博大精深的挖掘机技术，哪个会更容易激起您的好奇心?哪个更容易被点击?
2.人们有好为人师的表现心理，也有些是真有帮助人的心理。当您看到“挖掘机技术哪家强?”，正好您知道蓝翔最强，您是不是有一种冲动，点击进去回答一下? 而您如果看到“挖掘机技术蓝翔最强”，您有可能会想，蓝翔最强谁不知道?台词都被你说了，我还说什么?拉倒，不进去看了。
关于提问式的标题更容易引起关注，还有一点原因，我自己私底下琢磨的，未有什么依据，也提出来供批判。我从视觉上来说的，一般我们写标题，很多时候如果是陈述语句的，我们就不会带标点符号了。而问句，则大部分人都会带问号，生怕别人看不出这是个问句。而在所有中文常用的行文标点符号里面，问号?是体积最大个的。。。所以特别显眼。。。比感叹号!还显眼(不包括#￥&等，这种如果放在标题算是特殊符合或者乱码、并非常用标点)
扯远了，那么如何做论坛的提问式软文呢，从形式上来说，我认为分成两种。
一、主贴直接出软文。比如标题 “放眼天下，试问挖掘机技术哪家强?”，然后这个主贴就是介绍挖掘机要找蓝翔的一大篇软文。也就是说楼主自己就是答案了。这个模式我认为比较一般。这样和你放在其他渠道的软文没什么区别，放到新闻网站也可以用这个方法。
二、主贴问，跟帖答。这也是论坛类社区特有的一个形式。比如标题 “我想学门手艺，听说挖掘机好找工作，请问挖掘机技术哪家强?”，然后主贴正文只是说自己如何如何的想学挖掘机，多么渴望找到一个名校去学。再然后，马甲来了。马甲以自己的亲身经历，先表达了当初自己也和楼主一样的迷茫啊，后来经过高人指点在蓝翔拜师学艺学有所成毕业包分配国家承认学历很快就成为单位骨干有车有楼有吃有喝而且学费还不贵。ok，到此一篇论坛提问式的软文就出来了。这种方式和第一种主贴直接出软文相比，有哪些优势?大家可以自己思考一下。
关于论坛软文的其中一招，提问式软文，我就讲到这里。我突然觉得，其实软文也是一门手艺，虽然很多高手已经玩的得心应手了，但是也有不少人还是想要学的，那么我改天分享一下其他形式的软文操作方式吧，也可能写成一个系列。当然会有很多种软文形式，但提问式软文还是其中我比较喜欢的方式，那么这下问题就来了，1.我这个文章里，用了多少个提问句还有多少个没问号但是实际的问句? 2.我这个文章如果把挖掘机和蓝翔，换成某个我想推的品牌，会不会神不知鬼不觉的变成一篇软文?引起有些人去搜索那个品牌?
本文原创 陈然智博客 http://www.chenranzhi.com/archives/221.html
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