怎样在论坛运用软文营销？第二篇：现身说法

　　在上一篇《怎样在论坛运用软文营销? 第一篇：提问式软文》我们讲了提问式的软文，这篇来讲讲另外一个方法，现身说法。

　　我们先来看一个例子，我在某人气很高、管理还算比较严格的大论坛，其中一个板块，看到有一篇帖子，是这个标题。

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　　看标题我第一感觉这具备一篇软文潜力的帖子。

　　点进去一看，他的开篇是这样的。(为了让字能看的清楚，我只节选其中一些语句，每行都不完整的。)

　　一个备受痘痘所困扰的女孩子的形象跃然纸上。如果是那些有同样经历的男孩女孩，会不会容易容易引起共鸣?如果是正在为战痘而努力的人，会不会被吸引着看看后来楼主是什么情况?

　　论坛帖子，第一点要用标题吸引人来看，第二个要点是要让人有兴趣往下看甚至跟帖，第三点是要确保不要被当作广告贴删了。

　　这样的以“自身经历”为叙事内容，非常容易引起具有同样问题，或者对此问题感兴趣的人观看，会接着往下看。

　　下面会有一些其他账号的跟帖，也有一些是楼主自己的顶贴。

　　在与网友的互动之中，楼主自己用了两三个顶贴接着叙述她痘痘的困扰，后来她发现了精油对这个有效，再后来又花了几个跟帖讲述她使用精油的种种经历和体验，再再后来，就留了个微信号欢迎咨询。。。做网络营销的人如果看到帖子这里都已经反应过来了，但一般的读者未必会擦觉，可能正在被这个文章一步步的代入角色。

　　基本上到此，一篇现身说法的软文帖子已经完成了。

　　当然楼主还在继续和后面的跟帖互动着。为他们提供着各种解答。这其实也是比较好的一个习惯，在一些权重极高流量极大的论坛，如果打造出一篇高质量帖子。效果胜似您去投放若干钱的广告。《一个精品帖子居然可以持续几年引流赚钱?》一文中也举了例子。

　　顺便说一下，我看的这个软文帖子，内容是复制了另外一个人的故事一部分。原故事我也找到了，我初略翻了几页也没看到软文的痕迹，原帖应该并不是一个软文，只是局部被网络营销人士借鉴来用了。希望我在这举的例子不要对最开始的原帖作者带来什么干扰。

　　我可以说一下这个软文帖子的效果。大概他一周之前开始运作的，现在有8000多的浏览量。平均一天差不多1000个人看了他这个帖子。

　　假如他不只运作这一个帖子呢，可以想想看获取的关注度有多大了。

　　我们这篇文章也可以转化成一个微信吸引精准粉丝的案例了。

　　为什么“现身说法”式的软文，比较容易吸引人?

　　我觉得，是一种情境代入的心理，有一个词叫做感同身受。

　　人们往往喜欢看别人的经历故事，在网络上，讲述具体的事例，比空泛的说教更能让人接受，具体的事情也比较容易引起关注。

　　而某个人的经历，假如和我们有某些共同之处，哪怕只有一点类似的地方，就更加容易引起共鸣。

　　一般这类软文，讲述的一个经历，诸如主人公原本具有某某困惑，最后因为某一个东西就解决了。若是有共同困惑的读者，基本上都是潜在的目标群了。这个非常精准。

　　先用具体的事情——带出潜在目标群的存在问题——激起目标群的共鸣——接着分析问题和论证——然后逐步提出解决方案。这是一个非常有效的营销策划流程。我以前给品牌做营销策划提案，很多时候也是这样的一个思路顺序。而小小的一篇软文，其实也可以蕴含着这么一个策划流程。

　　现身说法的软文，可以和我们昨天提到的明知故问的提问式软文，结合在一起使用，效果会很好。大家可以在实践中试试。

　　本文原创 陈然智博客 http://www.chenranzhi.com/archives/230.html